未経験でコンサルティングファームに転職するための全知識

戦略系ファーム

企業全体に関わる経営課題の調査・解決、及び事業成功のための方針立案・遂行を行うコンサルティングファーム。
具体的にはM&A戦略、グループ経営戦略、経営課題を解決するための戦略策定、市場参入戦略、新規事業戦略、新製品開発戦略、人事戦略、マーケティング戦略、IT戦略など多岐に渡ります。
採用されるターゲットは思考・基礎力を測る指針の1つとして有名大学の卒業歴を求めることも多く、入社難易度の高い企業群です。
(例：マッキンゼー・アンド・カンパニー、ボストン コンサルティング グループ、A.T. カーニー等)

総合系ファーム

あらゆるインダストリーのクライアントに対して幅広いサービスを提供する、比較的規模の大きなコンサルティングファーム。
大手会計事務所(監査法人)を母体としていることが多いため、財務・金融に関する専門知識や経験を保有しています。扱う案件が多岐に渡るため、インダストリー(金融、製造、公共等)ごとの業界別チームと、戦略、会計、人事、SCMなどの機能別チームに通常大きく区別されています。
(例：PwCコンサルティング、デロイト トーマツ コンサルティング、EYストラテジー・アンド・コンサルティング、KPMGコンサルティング、アビームコンサルティング等)

IT系ファーム

本来の業務として、ハードウェアの製造やITシステムの設計・構築を行ってきた企業が、ITの技術革新に伴い、経営コンサルティグを行うようになった背景を持つコンサルティングファーム。
IT戦略、ERP、CRM、SCMの導入によるクライアントの業務改善・利益向上など、システムを絡めたコンサルティングを得意としています。
(例：アクセンチュア、IBM、フューチャーアーキテクト、ベイカレント・コンサルティング等)

年齢

ほとんどは社会人3～10年目前後での採用です。
若手であれば、最低2年程度の社会人経験が必要であり、短すぎてもいけません。

高い専門知識(金融等の業界、M&A等の業種)があれば30代半ばで初めてコンサルタントに転身する方も稀におりますが、40代～50代の方が全くの未経験で採用されるケースはほぼ無いと言っていいでしょう。

理由としては、コンサルティング業界は非常に人事評価がシビアであり、逆に優秀な方であれば20代～30代のうちに責任あるポジションに昇進することも少なくないため、30代後半以降で初めてコンサルとなり、そのような優秀な部下をコントロールするということは現実的ではないためです。

学歴

基本的には大卒マスト。
稀にITコンサル系にて不問の企業もありますが、ほぼ大卒以上を求められる傾向にあります。

理由としては、対峙する相手がほぼ経営者層であり学歴を気にするレイヤーである可能性が高いこと、また、コンサルタントはプロジェクトベースで企業の業界や競合情報・市場感など膨大な知識を自ら吸収し、更に課題解決提案を行う必要があるため、相応の能力が必要とされるためです。

学歴から透けて見える能力や努力を継続する精神力などから、適正があると判断される職種と言えるでしょう。
また、戦略系や総合系の大手ファームであればあるほど、有名な上位校の方が採用される傾向にあります。

社歴

学歴ほどは見られませんが、比較的大手企業や一定以上の規模の企業に勤めていた方が多い傾向があります。

理由としては、コンサルを利用するクライアントは上場企業をはじめとした大手企業が中心であり、案件によっては数千万、数億規模のものが大半。コンサルタントは、その案件を担当するの 一流企業 と対峙していく必要があります。
そのため、同等の世界で活躍をされていた、同様の担当者と接点を持っていた、など クライアントに近い立場で仕事を経験されていた方が、親和性があり理解も早いと考えられています。

経験・能力

金融、製造、公共機関等の専門知識がある方や、IT系であれば、SAP等のパッケージ導入の経験、Oracleの認定資格を保有しているなど、いずれにせよ専門分野がある方は、コンサルタントとしての素養があると判断されることが多いです。

また、グローバル案件の増加に伴い、資格よりも英語力を重要視しているファームも非常に増えています。
目安としてはTOEIC700～800点レベルですので、コンサルタントを目指す方は英語力を磨いておくことをお勧めします。

業務内容にギャップを感じてしまったAさんのケース

Aさんは中堅SIerに勤める27歳。
同期の中では早々とプロジェクトリーダーを任されるなど、社内でも活躍が目覚しく、クライアントからも信頼され順風満帆な社会人生活を送っていました。

Aさんの転機は、とあるプロジェクトにて某コンサルティングファームのコンサルタントX氏に出会うことから始まります。
クライアントの難しい要求に対し様々な提案を行い、

Aさんの所属チームへも的確な指示を出すX氏。コミュニケーションひとつ取っても非常に尊敬でき、自身の更に上を行く考えを持っていました。

彼が元々SI出身ということを聞き、AさんもX氏のようなコンサルタントになりたいと思い転職活動を開始。
元々英語も得意であったため、見事大手ファームに合格されました。
他にもIT系の中堅コンサルにも内定を取っていたのですが、そのときは大手の看板に惹かれ、非常に嬉しい気持ちがあり、業務イメージも曖昧なまま入社をされました。

実際入社してみると、その企業では若手社員に関しては採用時にプロジェクトが決まっておらず、アサインについては適正が考慮されることもありますが、プロジェクトの人員不足状況で左右される場合もあり、その上最初のアサイン案件でキャリアが決まってしまう、言わば運しだいなチームでありました。

そしてAさんがアサインされた業務はSAPの運用案件。数年頑張りましたが、X氏のような顧客への提案などをバリバリとこなすイメージでコンサルを目指したはずのAさんは、やりがいを見失い、1年後再度転職活動を開始。
ただ、1社目の頃とは異なり、短期離職を指摘され、書類も中々通らず転職活動が難航。やっと内定が取れたSIerに再度転職されたのでした。

このパターンはよくあるお話で、ご自身のみの判断基準で転職先を決めてしまったため、実際にどのようなアサイン状況なのか、ご自身に合う企業はどんな企業であるのかを理解しきれないまま転職し、失敗してしまったパターンです。

いくら大手に就職できたとしても、潰しのきかない案件は山ほどあります。そこで失敗しないためにも、客観的な意見や有識者(エージェントなど)の話を聞いたうえでの慎重な転職活動が大事です。

Up or Outの環境に耐えられなくなってしまったBさんのケース

Bさんは大手SIerで活躍する32歳。
入社以来保険領域を専門に担当しており、大きな金額の案件にてプロジェクトマネージャーとして多忙な日々を送っていました。
忙しくともチームのメンバーやお客様に頼りにされ、やりがいを持って仕事をしていました。

そんな中、大学の友人が大手コンサルティングファームへ入社。

年俸が上がった話を聞き、現職でやりきった自負もあったBさんは、最近結婚したこともあり収入アップを希望して某コンサルティングファームに転職されました。

ですが、入社後すぐに大規模なプロジェクトへアサインになったBさんは、その環境にカルチャーショックを受けてしまいます。
常に意見を求められ、提案するもアウトプットの仕方や知識面で年下のメンバーに引け目を感じ、中々うまくいきません。

必死に追いつこうと日々書籍を読み勉強しましたが、今までの人生で出会わなかったような、どうしても勝てない優秀な人がたくさんいる環境に次第に自信を失ってしまいました。

負けず嫌いの性格もあるため、なんとか追いつこうと努力もしましたが、毎日の終電までの業務もあり、中々自分の時間も取れない日々が続き、体力的にも限界を感じたため、約2年間勤めた後再度ご転職されたのでした。

コンサル業界でよく言われるUp or Outの環境・ハードワークはやはり覚悟をする必要があるかと思います。

一方で、現在はIT系のコンサルティング企業で社風が比較的やわらかいところや、ワークライフバランスがとりやすい新興企業も増えておりますので、企業の内情や社風を知った上でご転職を希望される方はエージェントなどのご利用をお勧めいたします。公開しないためにも、情報収集は非常に大事です。

転職理由

「なぜコンサルタントになりたいのか」を非常に重要視します。
未経験の場合、「これまでの経験から、コンサルタントの仕事に興味を持った背景」及び、「これまでの経験で培った能力が生かせる」という2点を含む必要があります。

よって、ポイントは
①これまでに携わった仕事
②そこで直面した課題と自身で考え実行した解決策
③その成果
④そこから今後生かせると考えられる自身の強み
の4点を元に転職理由をお伝えしましょう。

論理的思考・対話力

大手企業の幹部が対峙する課題に対して、短期間で有効な解を提案するためには、高いレベルの論理的思考や発想力、そしてそれを提案する際の対話力が必要とされます。

ケース面接を実施し、全体明確化した上で、仮説ベースで何が本質的な問題なのかを絞り込み、解決策を考えるというプロセスを回せるかどうかなどを見ている場合もあります。