【営業職】面接対策｜よくある質問と回答例（自己紹介・転職理由など）

営業職の場合、自社に「利益」をもたらしてくれるかどうかは最も大きなポイントです。「利益」とは、「長期的に売上をあげ続けてくれること」になります。

つまり、面接では以下の２点が確認されます。

1つ目の「売上をあげるためのスキルがあるか」について、過去と未来の2軸をみられています。これまでにどのような業務に携わり、どのような成果を残したのか（結果）。また、その成果はどのように残したのか（行動）。入社後に同様の成果を残せるか（再現性）。

「長期就業能力があるのか」については、入社後にすぐ離職しないかをみています。将来なりたい像が明確で、それに対して一貫性のあるキャリアを歩んで来ているのか。「なんとなくキャリアを選択している人は、また、なんとなく次のキャリアを歩むのだろう。」というように思われないよう、ひとつずつのキャリア選択にしっかりとした意味を持たせましょう。

営業職の面接でよく聞かれる質問は大きく6つあります。順番にご説明していきます。

【１】自己紹介

面接官の質問の仕方は、「自己紹介をしてください」「経歴を踏まえて自己PRをお願いします」「経歴をご紹介下さい」等さまざまです。自己紹介は面接で最初聞かれることが多いです。自己紹介の流れは、「大学卒業→現職の会社名→担当業務→挨拶」だと過去～現在とわかりやすく伝わります。１～２分で端的に自己紹介しましょう。下記回答例を参考にお話しいただく内容をご準備ください。

【営業職からの転職の場合】

【営業職未経験での転職の場合】

【２】転職理由

転職理由も必ず聞かれる質問です。「どうして転職をするのか」 納得いく理由を企業は求めます。転職を検討するタイミングでは、ネガティブな理由は付いてまわるものですが、ポジティブな理由に言い換えて伝えるようにしましょう。

よくある転職理由別にポジティブな言い換え例を用意しました。転職経験のある方は、各転職理由を話せるように準備いただくとよいでしょう。

＜ケース１＞残業が多く、長期的に働くことが困難である↓

＜ケース２＞実績を出しているが、年功序列で会社から評価されない↓

＜ケース３＞上司が意見を受け入れず、トップダウンの社風に限界を感じる↓

【３】志望動機

職種（未経験職種へチャレンジする場合）、業界、企業、という3つの軸でそれぞれ志望動機を語れるよう、しっかりと準備をすることも大切です。
なぜ営業を考えたのか？⇒その中でもなぜこの業界なのか？⇒その中でもなぜこの会社なのか？という風にブレイクダウンして話せるようにできると良いでしょう。

【４】あなたの強み

質問としては、「業務上での強みを教えてください」「あなたが仕事で工夫したポイントを教えてください」「もっとも得意としてきた業務は」等、仕事上でがんばってきたポイントを聞かれます。

【５】入社してどうしたいのか

企業は会社への定着性を見ています。企業は入社いただくことがゴールではなく、入社して活躍いただくことがゴールです。将来的のキャリア目標があれば、具体的にお話しいただけると高評価につながります。

＜ケース１＞営業の求人に応募している場合

＜ケース２＞営業事務の求人に応募している場合

【６】何か質問はありますか？

面接の最後に必ずと言っていいほど聞かれる質問です。最後の質問に関しては、 積極的に仕事に取り組もうとしている意欲が伝わりアピールになります。2～3個は用意していきましょう。年収や残業時間など環境面はNGです。企業HPをみればわかるものも避けましょう。