法人営業

①アカウントマネージャー（第1事業推進）
■JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）
■課題の構造化および仮説設計
■部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整
■主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理
■契約内容の協議及び締結
■プロジェクトの状態把握及び原価管理
■施策に関わるプレスリリースの調整及び発信
■顧客満足度の把握及び分析

②ソリューション営業（第2事業推進）
■JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓）
■クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、同社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
■案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン
■商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
■受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席）
■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進
■受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得
■営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映

①アカウントマネージャー（第1事業推進）

■JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析）

■課題の構造化および仮説設計

■部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整

■主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理

■契約内容の協議及び締結

■プロジェクトの状態把握及び原価管理

■施策に関わるプレスリリースの調整及び発信

■顧客満足度の把握及び分析

②ソリューション営業（第2事業推進）

■JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓）

■クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、同社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証

■案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン

■商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化

■受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席）

■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進

■受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得

■営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映