お問い合わせ番号：675495　最終確認日：2026年10月30日

法人営業

株式会社TRAILBLAZER

お問い合わせ番号：675495　最終確認日：2026年10月30日

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勤務条件
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応募の流れ

募集内容

業務内容	①アカウントマネージャー（第1事業推進） ■JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析） ■課題の構造化および仮説設計 ■部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整 ■主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理 ■契約内容の協議及び締結 ■プロジェクトの状態把握及び原価管理 ■施策に関わるプレスリリースの調整及び発信 ■顧客満足度の把握及び分析 ②ソリューション営業（第2事業推進） ■JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓） ■クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、同社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証 ■案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン ■商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化 ■受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席） ■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進 ■受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得 ■営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映 ①アカウントマネージャー（第1事業推進） ■JR西日本グループの課題の特定（市場調査／ヒアリング／データ分析） ■課題の構造化および仮説設計 ■部門責任者とのディスカッションおよびアサインメントの調整 ■主にマーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等のアカウント管理 ■契約内容の協議及び締結 ■プロジェクトの状態把握及び原価管理 ■施策に関わるプレスリリースの調整及び発信 ■顧客満足度の把握及び分析 ②ソリューション営業（第2事業推進） ■JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓） ■クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、同社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証 ■案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン ■商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化 ■受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席） ■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進 ■受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得 ■営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	共通での必須スキル ■関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ、週 2〜3 日程度訪問対応できる方（オフィス出社ではなく、自宅⇄クライアント先の直行直帰を想定） ① アカウントマネージャーとして応募する際の必須条件 ■会社規模 150 名以上の会社でのご経験 ■事業部門のマネージャー以上と連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験：3年以上 ■組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結まで一貫して関与した経験：3年以上上記経験における以下のいずれかを満たす方：課題の構造化及び仮説設計／契約内容の協議及び締結／社内部署とのアサインメント調整 ② ソリューション営業として応募する場合の必須要件 ■法人（B2B）営業または事業開発のご経験：3年以上以下いずれかのご経験： ■IT・デジタル・データ活用・コンサルティング等、無形ソリューションの提案型営業／エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当／事業会社の事業開発・アライアンス推進 ■顧客の課題をヒアリングし、提案シナリオに組み立てたご経験 ■提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンしたご経験 ■商談パイプラインを自律的に管理・報告できること（CRM・Notion 等のツール利用に抵抗がないこと）	共通での必須スキル ■関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ、週 2〜3 日程度訪問対応できる方（オフィス出社ではなく、自宅⇄クライアント先の直行直帰を想定） ① アカウントマネージャーとして応募する際の必須条件 ■会社規模 150 名以上の会社でのご経験 ■事業部門のマネージャー以上と連携し、契約締結に関する意思決定に関与した経験：3年以上 ■組織の事業企画又は事業部門において、アカウントマネージャーとして、企業探索・管理、契約協議・締結、社内アサインメントの調整に対し、自身が主担当として開拓から契約締結まで一貫して関与した経験：3年以上上記経験における以下のいずれかを満たす方：課題の構造化及び仮説設計／契約内容の協議及び締結／社内部署とのアサインメント調整 ② ソリューション営業として応募する場合の必須要件 ■法人（B2B）営業または事業開発のご経験：3年以上以下いずれかのご経験： ■IT・デジタル・データ活用・コンサルティング等、無形ソリューションの提案型営業／エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当／事業会社の事業開発・アライアンス推進 ■顧客の課題をヒアリングし、提案シナリオに組み立てたご経験 ■提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンしたご経験 ■商談パイプラインを自律的に管理・報告できること（CRM・Notion 等のツール利用に抵抗がないこと）
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 大阪府大阪市北区芝田2-4-24 西日本旅客鉄道本社ビル勤務地2 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 大阪オフィス [変更の範囲] 有会社が定めた場所受動喫煙対策敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所有) 本社：敷地内喫煙可能場所あり大阪オフィス：敷地内喫煙不可
給与	想定年収 720 ～ 1220 万円月給 60 ～ 101.6 万円
勤務時間	[勤務時間] ～（実働：7時間45分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 確認中 [みなし残業] 確認中 [フレックスタイム] 有
休日・休暇	土曜日日曜日祝日年末年始慶弔産休育児完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、子の看護休暇、介護休暇、慶弔休暇完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、子の看護休暇、介護休暇、慶弔休暇
手当・福利厚生	定期健康診断残業手当【自己研鑽・キャリア形成】書籍購入費用補助、資格・スキル取得支援、副業制度【健康管理】定期健康診断【福利厚生】確定拠出年金制度、リロクラブ（福利厚生制度）※今後順次、各種制度を導入していく予定です【自己研鑽・キャリア形成】書籍購入費用補助、資格・スキル取得支援、副業制度【健康管理】定期健康診断【福利厚生】確定拠出年金制度、リロクラブ（福利厚生制度）※今後順次、各種制度を導入していく予定です
昇給・賞与	[昇給]年0回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 大阪府大阪市北区芝田2-4-24 西日本旅客鉄道本社ビル勤務地2 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 大阪オフィス [変更の範囲] 有会社が定めた場所受動喫煙対策敷地内禁煙(屋内喫煙可能場所有) 本社：敷地内喫煙可能場所あり大阪オフィス：敷地内喫煙不可
給与	想定年収 720 ～ 1220 万円月給 60 ～ 101.6 万円
勤務時間	[勤務時間] ～（実働：7時間45分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 確認中 [みなし残業] 確認中 [フレックスタイム] 有
休日・休暇	土曜日日曜日祝日年末年始慶弔産休育児完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、子の看護休暇、介護休暇、慶弔休暇完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、子の看護休暇、介護休暇、慶弔休暇
手当・福利厚生	定期健康診断残業手当【自己研鑽・キャリア形成】書籍購入費用補助、資格・スキル取得支援、副業制度【健康管理】定期健康診断【福利厚生】確定拠出年金制度、リロクラブ（福利厚生制度）※今後順次、各種制度を導入していく予定です【自己研鑽・キャリア形成】書籍購入費用補助、資格・スキル取得支援、副業制度【健康管理】定期健康診断【福利厚生】確定拠出年金制度、リロクラブ（福利厚生制度）※今後順次、各種制度を導入していく予定です
昇給・賞与	[昇給]年0回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社TRAILBLAZER
企業HP	https://www.trail-blazer.co.jp/company/
本社所在地	〒5308341 大阪府大阪市北区芝田 2-4-24
事業内容	鉄道オペレーションの生産性向上及び個客接点・体験に関する企画・開発 JR西日本グループデジタル施策実行支援	鉄道オペレーションの生産性向上及び個客接点・体験に関する企画・開発 JR西日本グループデジタル施策実行支援
設立年月日	2023年10月 2日
代表者	奥田英雄