募集内容

業務内容	■ 期待役割セールス（IS / FS）をキャリアの起点として、将来的に経営人材への成長を期待するポジションになります。セールスのプレイヤーとして、カミナシが向き合っている業界理解・顧客理解・プロダクト理解を高速で進めていただき、その先に事業を牽引する役割に必要なコアな経験を培っていただきます。直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、マルチプロダクトを活用した市場開拓をメインミッションとしています。営業力と顧客理解力を社内でもトップクラスに引き上げ、事業を牽引する人材に成長していただくことを期待しています。 ■ 業務内容カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分ており、今回の募集が対象とするのはインサイドセールスと、フィールドセールスになります。提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。提案していくうえでは、セールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。＜具体的な業務＞・深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案・自社のハウスリストやマーケが獲得するリードに対するコールやメールのアプローチ・顧客との商談を通し、課題ヒアリングをベースとした提案活動・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築・チームビルディング（採用・育成） ※その他魅力点等の詳細は、下記「その他求人の特色」へ記載がございますので、ご確認ください。 ■ 期待役割セールス（IS / FS）をキャリアの起点として、将来的に経営人材への成長を期待するポジションになります。セールスのプレイヤーとして、カミナシが向き合っている業界理解・顧客理解・プロダクト理解を高速で進めていただき、その先に事業を牽引する役割に必要なコアな経験を培っていただきます。直近においては、カミナシとしてプロダクトが1つから4つに急拡大しており、これらをうまく活用してARR成長を最大化するために、マルチプロダクトを活用した市場開拓をメインミッションとしています。営業力と顧客理解力を社内でもトップクラスに引き上げ、事業を牽引する人材に成長していただくことを期待しています。 ■ 業務内容カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスに分ており、今回の募集が対象とするのはインサイドセールスと、フィールドセールスになります。提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。提案していくうえでは、セールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。＜具体的な業務＞・深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案・自社のハウスリストやマーケが獲得するリードに対するコールやメールのアプローチ・顧客との商談を通し、課題ヒアリングをベースとした提案活動・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築・チームビルディング（採用・育成） ※その他魅力点等の詳細は、下記「その他求人の特色」へ記載がございますので、ご確認ください。変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	《必須スキル》・無形商材の営業経験1年以上~3年未満 ※デスクレス産業のドメイン経験がある場合は、有形商材の経験でも可・社会人経験10年以下・目標を掲げて高い成果をあげた経験《求める人材像》・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方・フィードバックを受け止めて改善できる素直さをお持ちの方・自己成長にこだわり社内外を問わず学習サイクルを回せる方・内向きにならず、他者と協力しながら成果に向き合える方《主要な利用ツール / 開発環境・ツール》・Slack（コミュニケーション）・Notion（ドキュメント）・amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）・HubSpot（CRM）	《必須スキル》・無形商材の営業経験1年以上~3年未満 ※デスクレス産業のドメイン経験がある場合は、有形商材の経験でも可・社会人経験10年以下・目標を掲げて高い成果をあげた経験《求める人材像》・カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方・フィードバックを受け止めて改善できる素直さをお持ちの方・自己成長にこだわり社内外を問わず学習サイクルを回せる方・内向きにならず、他者と協力しながら成果に向き合える方《主要な利用ツール / 開発環境・ツール》・Slack（コミュニケーション）・Notion（ドキュメント）・amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）・HubSpot（CRM）
必要な免許・資格	特になし
学歴	高校　専修　短大　高専　大学　大学院
求人の特色	ポジションの魅力 ①経営や事業責任者など事業牽引人材になるための「営業力」を磨き込めますデスクレス産業の業務をIT化していく事業はまだ黎明期にいます。そのため、営業は単に「売る」というミッションだけではなく、仮説検証を繰り返し勝ち筋を作り「事業を動かしていく」ことが求められます。プロダクトづくりもGo-To-Market戦略にも、そうした現場の営業活動により得られた「情報」を中心として作り込んでいきます。そのため営業はカミナシ事業の中心であり、他部署への影響力が強いポジションです。当ポジションでは、事業を牽引する確かな手応えを感じながら、短期的に高いレベルで営業力を磨き込むことができます。また、他の職種への挑戦も積極的に行っています。 ISやFSのマネジメントはもちろん、EnterpriseセールスやPMM、マーケティングへのジョブチャレンジを行う際の「土台となるスキル」を得ることができます。 ②急成長環境においてチームをリードする力が身につきますセールス組織は年間で20名の拡張を計画しています。組織拡張に伴い、半年〜1年在籍した方には、「スケールするためのチームミッション」をお任せしていきます。プロダクト知識を集合知化するリーダーや営業スキルを研鑽するイネーブル担当、またメンバーの成果支援を行うメンター制度など、単に営業数字を上げるだけではなくチームの数字を上げるためのミッションに挑戦できます。 ③経営や事業責任者と近い距離で経験を積めますまだ150名程度の組織ですので、代表の諸岡をはじめ経営陣も営業の最前線で活動しています。経営陣と市場開拓や販売手法の議論といった戦略の話だけではなく、1顧客をどう攻略するかの具体的な戦術の話までともに活動いたします。その中で、日々経営陣がどういった思考でどういう課題をもとに活動しているのかをフラットに体感できるポジションになります。 ①経営や事業責任者など事業牽引人材になるための「営業力」を磨き込めますデスクレス産業の業務をIT化していく事業はまだ黎明期にいます。そのため、営業は単に「売る」というミッションだけではなく、仮説検証を繰り返し勝ち筋を作り「事業を動かしていく」ことが求められます。プロダクトづくりもGo-To-Market戦略にも、そうした現場の営業活動により得られた「情報」を中心として作り込んでいきます。そのため営業はカミナシ事業の中心であり、他部署への影響力が強いポジションです。当ポジションでは、事業を牽引する確かな手応えを感じながら、短期的に高いレベルで営業力を磨き込むことができます。また、他の職種への挑戦も積極的に行っています。 ISやFSのマネジメントはもちろん、 EnterpriseセールスやPMM、マーケティングへのジョブチャレンジを行う際の「土台となるスキル」を得ることができます。 ②急成長環境においてチームをリードする力が身につきますセールス組織は年間で20名の拡張を計画しています。組織拡張に伴い、半年〜1年在籍した方には、「スケールするためのチームミッション」をお任せしていきます。プロダクト知識を集合知化するリーダーや営業スキルを研鑽するイネーブル担当、またメンバーの成果支援を行うメンター制度など、単に営業数字を上げるだけではなくチームの数字を上げるためのミッションに挑戦できます。 ③経営や事業責任者と近い距離で経験を積めますまだ150名程度の組織ですので、代表の諸岡をはじめ経営陣も営業の最前線で活動しています。経営陣と市場開拓や販売手法の議論といった戦略の話だけではなく、 1顧客をどう攻略するかの具体的な戦術の話までともに活動いたします。その中で、日々経営陣がどういった思考でどういう課題をもとに活動しているのかをフラットに体感できるポジションになります。カミナシについてカミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。 3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。 3,900万人ー日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。参考情報 ■ エントランスブック for セールス（面談予定者向け情報集） https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-5b9fc7ed6b3442059d0100250bcfed34?pvs=4 ■ キャリアサイト https://careers.kaminashi.jp/ ■ 公式note https://note.kaminashi.jp/ ■ エントランスブック for セールス（面談予定者向け情報集） https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-5b9fc7ed6b3442059d0100250bcfed34?pvs=4 ■ キャリアサイト https://careers.kaminashi.jp/ ■ 公式note https://note.kaminashi.jp/

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 450 ～ 750 万円月給 37.5 ～ 58.4万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：10時間15分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 15時間/月 [みなし残業] 基本給：28～43.7万円みなし残業手当額：9～14万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり
休日・休暇	[年間休日] 127日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始夏季産休育児年次有給休暇（入社半年後に10日付与）、入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月29日〜1月3日）、メディカル休暇（無給）年次有給休暇（入社半年後に10日付与）、入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月29日〜1月3日）、メディカル休暇（無給）
手当・福利厚生	通勤手当残業手当 first call（外部医療相談窓口）、婦人科受診費用補助、、チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助。書籍購入補助。リモートワーク備品貸与　等 ※詳細はこちら：https://bit.ly/3vfL07g first call（外部医療相談窓口）、婦人科受診費用補助、、チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助。書籍購入補助。リモートワーク備品貸与　等 ※詳細はこちら：https://bit.ly/3vfL07g
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 450 ～ 750 万円月給 37.5 ～ 58.4万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：10時間15分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 15時間/月 [みなし残業] 基本給：28～43.7万円みなし残業手当額：9～14万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり
休日・休暇	[年間休日] 127日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始夏季産休育児年次有給休暇（入社半年後に10日付与）、入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月29日〜1月3日）、メディカル休暇（無給）年次有給休暇（入社半年後に10日付与）、入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月29日〜1月3日）、メディカル休暇（無給）
手当・福利厚生	通勤手当残業手当 first call（外部医療相談窓口）、婦人科受診費用補助、、チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助。書籍購入補助。リモートワーク備品貸与　等 ※詳細はこちら：https://bit.ly/3vfL07g first call（外部医療相談窓口）、婦人科受診費用補助、、チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助。書籍購入補助。リモートワーク備品貸与　等 ※詳細はこちら：https://bit.ly/3vfL07g
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社カミナシ
企業HP	https://corp.kaminashi.jp/company
本社所在地	〒1010045 東京都千代田区神田鍛冶町３丁目７番地神田カドウチビル３階
事業内容	現場DXプラットフォーム「カミナシ」シリーズの開発・提供。主力の「カミナシレポート」は、現場帳票をノーコードで電子化できるクラウドサービスです。加えて、「カミナシ従業員」「カミナシ教育」「カミナシ設備保全」などを展開し、現場の作業・人・設備を一気通貫で支援しています。 2020年6月の提供開始以来、製造、飲食、宿泊、小売、物流など30超の業種、17,000以上の現場で活用されています。同社は日本の就業人口の半数超にあたる約3,900万人のノンデスクワーカーを対象に、現場の生産性向上と働き方改革を推進しています。	現場DXプラットフォーム「カミナシ」シリーズの開発・提供。主力の「カミナシレポート」は、現場帳票をノーコードで電子化できるクラウドサービスです。加えて、「カミナシ従業員」「カミナシ教育」「カミナシ設備保全」などを展開し、現場の作業・人・設備を一気通貫で支援しています。 2020年6月の提供開始以来、製造、飲食、宿泊、小売、物流など30超の業種、17,000以上の現場で活用されています。同社は日本の就業人口の半数超にあたる約3,900万人のノンデスクワーカーを対象に、現場の生産性向上と働き方改革を推進しています。
設立年月日	2016年12月15日
代表者	諸岡　裕人
資本金	1000万円
従業員数	181名（平均年齢：34歳）