BtoBマーケティング／物流DXシステム事業部

- 【本ポジションの位置づけ】
本ポジションは、事業成長のボトルネックに応じて役割を設定するBizdev（事業開発）です。現在のボトルネックは商談創出にあるため、当面はBtoBマーケティング領域が主戦場となります。ご経験はここで強く活きますが、ボトルネックの移動に伴い、アライアンス、プライシング、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がっていきます。職種でキャリアを固定せず、事業課題そのものに向き合いたい方に向いたポジションです。

また、特定領域の専門性の深さよりも、課題設定力と実行力を重視します。ご経験の幅は問いません。

【具体的な業務内容の想定】
■ 顧客接点の最大化
・ターゲット市場・ターゲット企業の見極めと優先順位付け
・既存チャネルの最大化と、まだ当社が使えていないチャネルの開拓。どのチャネルに賭けるかの設計自体がこのポジションの仕事です
・施策の実行と、成果・拡張余地の検証
・営業・インサイドセールスと連携したリード〜商談〜受注のプロセス設計と改善

■ 外部連携の開拓
・商談創出につながる外部パートナーとの連携の企画と実行
・業界内外のステークホルダーに対する発信・リレーション設計

■ 実行体制の構築
・成果の出た施策を一気にスケールさせるための体制設計と、必要な外部・内部リソースの獲得
・施策実行のプロジェクトマネジメント

【働き方のイメージ】
社内で施策を立案するよりも、外部との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方になります。主な対話相手は、荷主企業の物流部門長・経営層、および3PL・運送会社の経営層です。受注責任を個人で負う営業職ではありませんが、施策の精度は顧客解像度に比例するという考えから、自ら顧客と対話することを重視しています。商談化以降のプロセスはインサイドセールス・フィールドセールスと連携して進めます。

【本ポジションの位置づけ】
本ポジションは、事業成長のボトルネックに応じて役割を設定するBizdev（事業開発）です。
現在のボトルネックは商談創出にあるため、当面はBtoBマーケティング領域が主戦場となります。
ご経験はここで強く活きますが、ボトルネックの移動に伴い、アライアンス、プライシング、新規プロダクトの立ち上げへと担当領域が広がっていきます。
職種でキャリアを固定せず、事業課題そのものに向き合いたい方に向いたポジションです。

また、特定領域の専門性の深さよりも、課題設定力と実行力を重視します。
ご経験の幅は問いません。

【具体的な業務内容の想定】

■ 顧客接点の最大化
・ターゲット市場・ターゲット企業の見極めと優先順位付け
・既存チャネルの最大化と、まだ当社が使えていないチャネルの開拓。
どのチャネルに賭けるかの設計自体がこのポジションの仕事です
・施策の実行と、成果・拡張余地の検証
・営業・インサイドセールスと連携したリード〜商談〜受注のプロセス設計と改善

■ 外部連携の開拓
・商談創出につながる外部パートナーとの連携の企画と実行
・業界内外のステークホルダーに対する発信・リレーション設計

■ 実行体制の構築
・成果の出た施策を一気にスケールさせるための体制設計と、必要な外部・内部リソースの獲得
・施策実行のプロジェクトマネジメント

【働き方のイメージ】
社内で施策を立案するよりも、外部との数多くの接点の中から答えを見つけ出す動き方になります。
主な対話相手は、荷主企業の物流部門長・経営層、および3PL・運送会社の経営層です。
受注責任を個人で負う営業職ではありませんが、施策の精度は顧客解像度に比例するという考えから、自ら顧客と対話することを重視しています。
商談化以降のプロセスはインサイドセールス・フィールドセールスと連携して進めます。