募集内容

業務内容	＜商談創出（アウトバウンド／リサイクル）＞・新規リード・休眠顧客への1to1アウトバウンドアプローチ（電話・メール・郵送レターを使い分け）・人事異動情報などの公開情報を起点にしたターゲティングとアプローチ設計（CxO向け郵送レター等を含む）・失注案件・休眠案件のナーチャリングとリサイクル商談化・インサイドセールス組織におけるAIを用いた業務改善の企画・立案＜インバウンド対応＞・インサイドセールスによる商談実施での与件の見極め・優先順位付けとフィールドセールスへの引き継ぎ＜メールマーケティング・キャンペーン＞・メール配信の企画・作成（Account Engagement等のMAツール活用）・開封率・反応率向上のための文面設計と改善運用＜オペレーション・仕組み化（シニアとして特に期待する範囲）＞・架電トークスクリプト・メールテンプレートの設計と継続的な改善・Salesforceでの商談パイプライン管理、活動データに基づく施策改善・生成AI（ChatGPT、Claude等）を活用したアプローチ設計・下書き生成・定型業務の自動化推進・新規メンバーのオンボーディング支援・RevOps・マーケティングチームと連携したチャネル別施策のPDCA設計・月次実績のレポーティングとマネージャーへの提言 ※使用ツール：Salesforce、Account Engagement、Zoom、生成AIツール（Claude等）＜商談創出（アウトバウンド／リサイクル）＞・新規リード・休眠顧客への1to1アウトバウンドアプローチ（電話・メール・郵送レターを使い分け）・人事異動情報などの公開情報を起点にしたターゲティングとアプローチ設計（CxO向け郵送レター等を含む）・失注案件・休眠案件のナーチャリングとリサイクル商談化・インサイドセールス組織におけるAIを用いた業務改善の企画・立案＜インバウンド対応＞・インサイドセールスによる商談実施での与件の見極め・優先順位付けとフィールドセールスへの引き継ぎ＜メールマーケティング・キャンペーン＞・メール配信の企画・作成（Account Engagement等のMAツール活用）・開封率・反応率向上のための文面設計と改善運用＜オペレーション・仕組み化（シニアとして特に期待する範囲）＞・架電トークスクリプト・メールテンプレートの設計と継続的な改善・Salesforceでの商談パイプライン管理、活動データに基づく施策改善・生成AI（ChatGPT、Claude等）を活用したアプローチ設計・下書き生成・定型業務の自動化推進・新規メンバーのオンボーディング支援・RevOps・マーケティングチームと連携したチャネル別施策のPDCA設計・月次実績のレポーティングとマネージャーへの提言 ※使用ツール：Salesforce、Account Engagement、Zoom、生成AIツール（Claude等）変更の範囲：有同社における各種業務全般
必要な経験	BtoB領域でのインサイドセールス実務経験 3年以上（アウトバウンド・アカウント深耕いずれかの経験）電話・メール・手紙など複数チャネルを使い分けた法人営業アプローチの実務経験 Salesforce等CRM/SFAツールの活用経験商談創出数など、数値目標に対するコミットメント経験	BtoB領域でのインサイドセールス実務経験 3年以上（アウトバウンド・アカウント深耕いずれかの経験）電話・メール・手紙など複数チャネルを使い分けた法人営業アプローチの実務経験 Salesforce等CRM/SFAツールの活用経験商談創出数など、数値目標に対するコミットメント経験
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	生成AI活用についてグッドパッチは「AI Driven Design Company」を掲げ、全社で生成AI活用を推進しています。2026年3月には全社導入している Claude Codeを用いて、全社員がアプリを開発しサーバーに公開するという取り組みも行いました。 AIの業務活用と人材成熟の段階を「AI活用レベル（Lv.1〜Lv.5）」として定義。個人・組織単位で高次な活用レベルを目指し、AIスキルを段階的・戦略的に伸ばしていく取り組みを行っています。全社横断の推進組織「Goodpatch AI Experience Studio」が教育・環境整備・活用支援を担いすでに生産性改善率20〜30%（Lv.3相当）に到達する事例も出てきています。インサイドセールスもこの流れの中にあり、日々のアプローチ設計や仕組み化にAIを組み込みながら、チームとして次のレベルを目指していくフェーズです。グッドパッチは「AI Driven Design Company」を掲げ、全社で生成AI活用を推進しています。 2026年3月には全社導入している Claude Codeを用いて、全社員がアプリを開発しサーバーに公開するという取り組みも行いました。 AIの業務活用と人材成熟の段階を「AI活用レベル（Lv.1〜Lv.5）」として定義。個人・組織単位で高次な活用レベルを目指し、AIスキルを段階的・戦略的に伸ばしていく取り組みを行っています。全社横断の推進組織「Goodpatch AI Experience Studio」が教育・環境整備・活用支援を担いすでに生産性改善率20〜30%（Lv.3相当）に到達する事例も出てきています。インサイドセールスもこの流れの中にあり、日々のアプローチ設計や仕組み化にAIを組み込みながら、チームとして次のレベルを目指していくフェーズです。やりがい・魅力グッドパッチのインサイドセールスは、パイプライン構築のために企画から実行までを担う役割です。ターゲティングの設計から、トークスクリプト・メールテンプレートの改善、生成AIを使った自動化の企画・実装までパイプライン創出の"仕組みそのもの"を自分の裁量で作り変えていける役割です。 ■裁量の大きさ：架電トークスクリプト、メールテンプレートをはじめ、リサイクルアプローチのロジックやAIを用いた業務フローなど成果に直結する「型」を自ら設計・改善できます。セールスとしての成果と環境の構築・改善を両軸で実行することができるポジションです。 ■事業貢献の手触り感：グッドパッチのインサイドセールスは現在3名体制で業務を行っています。少人数ゆえに自分が担当する領域の成果は自分が責任を持って進めることができ、自身が生み出した商談が提案や受注に繋がった時の達成感を得ることができます。 ■キャリアの拡張性：インサイドセールスはマーケティング／フィールドセールス／アカウントセールスへの転向はもちろん RevOps・マーケティングなど"パイプライン設計そのもの"を担う職種へのキャリアパスも用意されています（本ポジションの前任者もISからRevOpsへ異動）。 IS→AEという単線的なキャリアラダーだけでなく、複数の成長ルートがあるのがGpのISの特徴です。 ■多職種との協働：フィールドセールス・アカウントセールス・マーケティング・RevOpsと密に連携しながら個人の営業活動にとどまらず組織全体のパイプライン改善に関与できます。グッドパッチのインサイドセールスは、パイプライン構築のために企画から実行までを担う役割です。ターゲティングの設計から、トークスクリプト・メールテンプレートの改善、生成AIを使った自動化の企画・実装までパイプライン創出の"仕組みそのもの"を自分の裁量で作り変えていける役割です。 ■裁量の大きさ：架電トークスクリプト、メールテンプレートをはじめ、リサイクルアプローチのロジックやAIを用いた業務フローなど成果に直結する「型」を自ら設計・改善できます。セールスとしての成果と環境の構築・改善を両軸で実行することができるポジションです。 ■事業貢献の手触り感：グッドパッチのインサイドセールスは現在3名体制で業務を行っています。少人数ゆえに自分が担当する領域の成果は自分が責任を持って進めることができ、自身が生み出した商談が提案や受注に繋がった時の達成感を得ることができます。 ■キャリアの拡張性：インサイドセールスはマーケティング／フィールドセールス／アカウントセールスへの転向はもちろんRevOps・マーケティングなど"パイプライン設計そのもの"を担う職種へのキャリアパスも用意されています（本ポジションの前任者もISからRevOpsへ異動）。IS→AEという単線的なキャリアラダーだけでなく、複数の成長ルートがあるのがGpのISの特徴です。 ■多職種との協働：フィールドセールス・アカウントセールス・マーケティング・RevOpsと密に連携しながら個人の営業活動にとどまらず組織全体のパイプライン改善に関与できます。参考情報採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。併せてご覧ください。 ■1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/ ■社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/ ■選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/ ■セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/ ■事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/ 採用サイトでは、150名以上の社員が協力して作り上げたインタビュー・座談会・社員アンケート・社内用語集など求人票には載せきれないリアルな情報を10万字以上公開しています。併せてご覧ください。 ■1ページで分かるグッドパッチ：https://careers.goodpatch.com/about/summary/ ■社員アンケート（約130名のリアルな声）：https://careers.goodpatch.com/workstyle/survey/ ■選考プロセス：https://careers.goodpatch.com/process/process/ ■セールスの紹介：https://careers.goodpatch.com/jobs/sales/ ■事業紹介：https://careers.goodpatch.com/about/business/

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階 [変更の範囲] 有全国の同社各拠点および自宅受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 600 ～ 900 万円月給 50 ～ 75.1万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	[勤務時間] 0:00 ～ 0:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 確認中 [みなし残業] 基本給：38.8～57.2万円みなし残業手当額：11.9～17.8万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有
休日・休暇	[年間休日] 122日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔特別産休育児完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇(3日)、年末年始休暇、生理休暇、3X Vacation(勤続3年毎に10日間有給休暇とは別に取得可能)、子の看護等休暇(最大年10日 or最大年5日/1人　年最大10日の特別休暇)、ファミリーサポート休暇(最大年5日) 完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇(3日)、年末年始休暇、生理休暇、3X Vacation(勤続3年毎に10日間有給休暇とは別に取得可能)、子の看護等休暇(最大年10日 or最大年5日/1人　年最大10日の特別休暇)、ファミリーサポート休暇(最大年5日)
手当・福利厚生	定期健康診断残業手当・サークル制度： 5,000円／月・ランチ補助：1,500円／月・Strapの無償利用／在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。・慶弔休暇・慶弔見舞金・副業可・語学学習支援・資格取得支援金・本読み放題・マタニティ関連補助・出産一時金・手当金・育児休業復帰見舞金・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務・こども家庭庁ベビーシッター券・インフルエンザ予防接種補助・感染症特別休暇・労災・傷病見舞金・傷病手当金等・オンライン診療サービス※制度の利用には規程がございます・サークル制度： 5,000円／月・ランチ補助：1,500円／月・Strapの無償利用／在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。・慶弔休暇・慶弔見舞金・副業可・語学学習支援・資格取得支援金・本読み放題・マタニティ関連補助・出産一時金・手当金・育児休業復帰見舞金・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務・こども家庭庁ベビーシッター券・インフルエンザ予防接種補助・感染症特別休暇・労災・傷病見舞金・傷病手当金等・オンライン診療サービス※制度の利用には規程がございます
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 〒150-0032 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階 [変更の範囲] 有全国の同社各拠点および自宅受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 600 ～ 900 万円月給 50 ～ 75.1万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	[勤務時間] 0:00 ～ 0:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 確認中 [みなし残業] 基本給：38.8～57.2万円みなし残業手当額：11.9～17.8万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有
休日・休暇	[年間休日] 122日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔特別産休育児完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇(3日)、年末年始休暇、生理休暇、3X Vacation(勤続3年毎に10日間有給休暇とは別に取得可能)、子の看護等休暇(最大年10日 or最大年5日/1人　年最大10日の特別休暇)、ファミリーサポート休暇(最大年5日) 完全週休2日制（土・日）、祝日、夏季休暇(3日)、年末年始休暇、生理休暇、3X Vacation(勤続3年毎に10日間有給休暇とは別に取得可能)、子の看護等休暇(最大年10日 or最大年5日/1人　年最大10日の特別休暇)、ファミリーサポート休暇(最大年5日)
手当・福利厚生	定期健康診断残業手当・サークル制度： 5,000円／月・ランチ補助：1,500円／月・Strapの無償利用／在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。・慶弔休暇・慶弔見舞金・副業可・語学学習支援・資格取得支援金・本読み放題・マタニティ関連補助・出産一時金・手当金・育児休業復帰見舞金・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務・こども家庭庁ベビーシッター券・インフルエンザ予防接種補助・感染症特別休暇・労災・傷病見舞金・傷病手当金等・オンライン診療サービス※制度の利用には規程がございます・サークル制度： 5,000円／月・ランチ補助：1,500円／月・Strapの無償利用／在籍期間中、自社プロダクトの無償利用が可能です。・慶弔休暇・慶弔見舞金・副業可・語学学習支援・資格取得支援金・本読み放題・マタニティ関連補助・出産一時金・手当金・育児休業復帰見舞金・産前産後休業、育児休業、看護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務・介護休業、介護休暇、時短勤務、深夜・時間外免除勤務・こども家庭庁ベビーシッター券・インフルエンザ予防接種補助・感染症特別休暇・労災・傷病見舞金・傷病手当金等・オンライン診療サービス※制度の利用には規程がございます
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社グッドパッチ
企業HP	http://goodpatch.com/jp
本社所在地	〒1500032 東京都渋谷区鶯谷町 3-3 VORT渋谷south2階
事業内容	昨今の世の中において、情報インフラとなるインターネットメディアにおいて、 UI（ユーザーインターフェース）のデザイン・設計・開発に特化したデザインカンパニーです。＜事業内容＞ ◆クライアントワーク：UIデザイン・設計・開発ソリューションの提供　企画・コンセプト策定の段階からクライアントと一つのチームとなり、UI設計・デザイン、ユーザーテストといった検証、　更には実装までを一気通貫して行います。 ◆ReDesigner：デザイン会社によるデザイナー向けのキャリア支援サービス ◆Strap：リモートコラボレーションの可能性を広げるクラウドワークスペース ◆Prott：アプリやサービスのアイディアを素早く形にし、チームでのコラボレーションを円滑にするプロトタイピングツール	昨今の世の中において、情報インフラとなるインターネットメディアにおいて、UI（ユーザーインターフェース）のデザイン・設計・開発に特化したデザインカンパニーです。＜事業内容＞ ◆クライアントワーク：UIデザイン・設計・開発ソリューションの提供企画・コンセプト策定の段階からクライアントと一つのチームとなり、UI設計・デザイン、ユーザーテストといった検証、更には実装までを一気通貫して行います。 ◆ReDesigner：デザイン会社によるデザイナー向けのキャリア支援サービス ◆Strap：リモートコラボレーションの可能性を広げるクラウドワークスペース ◆Prott：アプリやサービスのアイディアを素早く形にし、チームでのコラボレーションを円滑にするプロトタイピングツール
設立年月日	2011年 9月 1日
代表者	土屋尚史
資本金	17億7454万3000円
従業員数	225名（平均年齢：29歳）
株式公開	東証グロース