【エンタープライズセールス】セールス/サクセス(ハイプレーヤー)

【取り扱うプロダクトについて】
「プロクラ」とは：住宅・建築業界の事業者と、家づくりを検討するエンドユーザー（施主様）をつなぐ、提案体験のプラットフォームです。会員登録やアプリのインストールといった「面倒」を一切挟まず、事業者が届けたい提案コンテンツを、検討中のお客様のもとへ最短距離で届ける接客支援ツールを主軸にプロダクト展開をしています。

【具体的な業務内容】
本ポジションは自らプレイヤーとして成果を出しながら、チーム・グループを牽引いただくリーダー／マネージャーです。

・チームの「勝ち筋」設計と横展開：
「プロクラ」で蓄積されるデータや顧客の検討フェーズを分析し、クライアントの営業フローやアプローチ手法を再定義。
個人の成功事例をチームの「型」に落とし込み、誰が担当しても再現できる「売れる仕組み」を構築・浸透させます。

・メンバーの育成とチームの目標達成：
担当グループのKPI設計・進捗管理を担い、数字にコミットいただきます。
1on1やロールプレイ、同行を通じてメンバーの提案力を引き上げ、属人化の解消と組織全体の底上げをリードします。

・顧客の声を起点にしたプロダクト・組織への還元：
現場の営業担当者や経営層から得た生のフィードバックを構造化し、社内開発チームへ橋渡し。
「プロクラ」の機能改善や新機能の企画を起案するとともに、現場で得た知見を組織の仕組みづくりへと反映させます。

・エンタープライズ／経営層への提案と顧客成功：
インサイドセールスが創出した質の高い商談に集中し、対面・オンライン双方でアプローチ。
特にエンタープライズ企業やクライアント経営層への提案（セールスまたはクライアントサクセス）を牽引し、導入後の効果検証や活用定着まで併走。クライアントの業績向上を支援します。

・拡大フェーズの組織づくり：
急成長する事業に合わせて、採用・オンボーディング・チーム体制の整備にも関与いただきます。
「あるべき組織」を自ら描き、形にしていく余地の大きいフェーズです。

【取り扱うプロダクトについて】
「プロクラ」とは：住宅・建築業界の事業者と、家づくりを検討するエンドユーザー（施主様）をつなぐ、提案体験のプラットフォームです。
会員登録やアプリのインストールといった「面倒」を一切挟まず、事業者が届けたい提案コンテンツを、検討中のお客様のもとへ最短距離で届ける接客支援ツールを主軸にプロダクト展開をしています。

【具体的な業務内容】
本ポジションは自らプレイヤーとして成果を出しながら、チーム・グループを牽引いただくリーダー／マネージャーです。

・チームの「勝ち筋」設計と横展開：
「プロクラ」で蓄積されるデータや顧客の検討フェーズを分析し、クライアントの営業フローやアプローチ手法を再定義。
個人の成功事例をチームの「型」に落とし込み、誰が担当しても再現できる「売れる仕組み」を構築・浸透させます。

・メンバーの育成とチームの目標達成：
担当グループのKPI設計・進捗管理を担い、数字にコミットいただきます。
1on1やロールプレイ、同行を通じてメンバーの提案力を引き上げ、属人化の解消と組織全体の底上げをリードします。

・顧客の声を起点にしたプロダクト・組織への還元：
現場の営業担当者や経営層から得た生のフィードバックを構造化し、社内開発チームへ橋渡し。
「プロクラ」の機能改善や新機能の企画を起案するとともに、現場で得た知見を組織の仕組みづくりへと反映させます。

・エンタープライズ／経営層への提案と顧客成功：
インサイドセールスが創出した質の高い商談に集中し、対面・オンライン双方でアプローチ。
特にエンタープライズ企業やクライアント経営層への提案（セールスまたはクライアントサクセス）を牽引し、導入後の効果検証や活用定着まで併走。クライアントの業績向上を支援します。

・拡大フェーズの組織づくり：
急成長する事業に合わせて、採用・オンボーディング・チーム体制の整備にも関与いただきます。
「あるべき組織」を自ら描き、形にしていく余地の大きいフェーズです。