お問い合わせ番号：663712　最終確認日：2026年08月27日

【東京】セールスマーケ / アライアンス開拓・パートナーセールス

株式会社プロクラ

お問い合わせ番号：663712　最終確認日：2026年08月27日

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募集内容

業務内容	プロダクトのコア開発を完了し、収益回収・事業拡大フェーズへ突入。大手12社／46%のエンタープライズシェアを土台に、直販モデルに加えパートナー企業との協業（アライアンス）による販路・提供価値の拡大へと踏み出します。本ポジションは、その新設「アライアンスグループ」を 0→1で立ち上げる中核メンバー。戦略設計から実行、仕組みづくりまでを一気通貫で担える、裁量とインパクトの大きいポジションです。 ① パートナー開拓（BD）・新規パートナー企業の開拓・アライアンス契約締結・パートナー戦略の立案（ターゲット選定・スキーム設計・条件交渉）・協業スキーム／レベニューシェア等の設計・推進 ② パートナーサクセス・既存パートナーの活性化・関係構築・定着支援・オンボーディング／勉強会／イネーブルメント・共同商談の支援、協業成果の最大化に向けた伴走 ③ フィールドセールス・パートナー経由／協業案件のクロージング・商談・提案・契約締結までの営業プロセス推進・顧客の課題ヒアリングから導入までの一貫対応 ※ 立ち上げ期は上記①〜③を一人が一気通貫で担当いただきます。事業拡大に応じて、将来的に役割を分掌していく可能性があります。 ◼︎ポジションの魅力・新設グループの立ち上げメンバーとして、大きな裁量とインパクト・大手12社／シェア46%の既存基盤の上で、戦略から実行まで一気通貫で経験できる・132兆円・DXが最も遅れる注文住宅市場で、業界構造を変える挑戦・経営陣はリクルート住まい領域出身。事業／経営に裁量を持って関われる・営業利益率10%+で安定推移・黒字化済のため、腰を据えて中長期戦略を描けるプロダクトのコア開発を完了し、収益回収・事業拡大フェーズへ突入。大手12社／46%のエンタープライズシェアを土台に、直販モデルに加えパートナー企業との協業（アライアンス）による販路・提供価値の拡大へと踏み出します。本ポジションは、その新設「アライアンスグループ」を0→1で立ち上げる中核メンバー。戦略設計から実行、仕組みづくりまでを一気通貫で担える、裁量とインパクトの大きいポジションです。 ① パートナー開拓（BD）・新規パートナー企業の開拓・アライアンス契約締結・パートナー戦略の立案（ターゲット選定・スキーム設計・条件交渉）・協業スキーム／レベニューシェア等の設計・推進 ② パートナーサクセス・既存パートナーの活性化・関係構築・定着支援・オンボーディング／勉強会／イネーブルメント・共同商談の支援、協業成果の最大化に向けた伴走 ③ フィールドセールス・パートナー経由／協業案件のクロージング・商談・提案・契約締結までの営業プロセス推進・顧客の課題ヒアリングから導入までの一貫対応 ※ 立ち上げ期は上記①〜③を一人が一気通貫で担当いただきます。事業拡大に応じて、将来的に役割を分掌していく可能性があります。 ◼︎ポジションの魅力・新設グループの立ち上げメンバーとして、大きな裁量とインパクト・大手12社／シェア46%の既存基盤の上で、戦略から実行まで一気通貫で経験できる・132兆円・DXが最も遅れる注文住宅市場で、業界構造を変える挑戦・経営陣はリクルート住まい領域出身。事業／経営に裁量を持って関われる・営業利益率10%+で安定推移・黒字化済のため、腰を据えて中長期戦略を描ける変更の範囲：有当社業務全般
必要な経験	・法人営業のご経験（2年程度）・グロースフェーズのスタートアップで成長・キャリアアップを目指したい方・新規事業の立ち上げやゼロベースの仕組みづくりに、主体的に取り組みたい方＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝【同社が向き合っている課題】・勘と経験に依存した営業からの脱却：これまで「お客様が何に惹かれているか」は、担当者の感覚の中にしか存在しませんでした。プロクラは、検討プロセスで生まれる関心の動きをデータとして捉え、商談前に潜在ニーズを掴める状態をつくります。・属人化した提案品質の標準化：経験年数や店舗・担当者によって、提案の質は大きくばらつきます。組織として提供する情報とアプローチを揃えることで、誰が担当しても一定水準以上の体験を提供できる仕組みを目指しています。・顧客の期待値の変化への対応：情報収集がSNS中心となり、来場前の段階で顧客の期待値は年々高まっています。「来店してから始まる営業」ではなく、その前段階から関心を育てる体験へ。この転換を支えるのがプロクラです。なお、同社は創業4年で大手ハウスメーカー12社（シェア46%）に導入されるなど、圧倒的なポジションを築いています。・SaaS ARR：前年比 499%（約5倍）・解約率：0.5%（業界平均の1/2と極めて高い定着率）・実績：累計プロクラ活用施主世帯数 6万世帯超 / 46都道府県で展開事業の急成長に対し、既存顧客の店舗展開ポテンシャルはまだ77%残されている状態です。この拡大の波を、直販に加えてパートナーとの協業によってさらに加速させるべく、アライアンス組織を新設・立ち上げます。	・法人営業のご経験（2年程度）・グロースフェーズのスタートアップで成長・キャリアアップを目指したい方・新規事業の立ち上げやゼロベースの仕組みづくりに、主体的に取り組みたい方＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝【同社が向き合っている課題】・勘と経験に依存した営業からの脱却：これまで「お客様が何に惹かれているか」は、担当者の感覚の中にしか存在しませんでした。プロクラは、検討プロセスで生まれる関心の動きをデータとして捉え、商談前に潜在ニーズを掴める状態をつくります。・属人化した提案品質の標準化：経験年数や店舗・担当者によって、提案の質は大きくばらつきます。組織として提供する情報とアプローチを揃えることで、誰が担当しても一定水準以上の体験を提供できる仕組みを目指しています。・顧客の期待値の変化への対応：情報収集がSNS中心となり、来場前の段階で顧客の期待値は年々高まっています。「来店してから始まる営業」ではなく、その前段階から関心を育てる体験へ。この転換を支えるのがプロクラです。なお、同社は創業4年で大手ハウスメーカー12社（シェア46%）に導入されるなど、圧倒的なポジションを築いています。・SaaS ARR：前年比 499%（約5倍）・解約率：0.5%（業界平均の1/2と極めて高い定着率）・実績：累計プロクラ活用施主世帯数 6万世帯超 / 46都道府県で展開事業の急成長に対し、既存顧客の店舗展開ポテンシャルはまだ77%残されている状態です。この拡大の波を、直販に加えてパートナーとの協業によってさらに加速させるべく、アライアンス組織を新設・立ち上げます。
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：※試用期間中の勤務条件：変更無
勤務地	勤務地1 〒1076218 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー18階 [変更の範囲] 無受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 540 ～ 800 万円
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] 基本給：27.4～38.1万円みなし残業手当額：8.6～11.9万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有（コアタイム：10:00～14:00）
休日・休暇	[年間休日] 125日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔特別産休育児休日休暇：完全週休2日制（土日祝）／年間休日125日休暇制度：年次有給／慶弔／夏季・年末年始／妊活休暇など休日休暇：完全週休2日制（土日祝）／年間休日125日休暇制度：年次有給／慶弔／夏季・年末年始／妊活休暇など
手当・福利厚生	通勤手当残業手当社会保険完備／通勤手当／PC・周辺機器貸与／人間ドック（年1回）／選択制企業型確定拠出年金など社会保険完備／通勤手当／PC・周辺機器貸与／人間ドック（年1回）／選択制企業型確定拠出年金など
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：※試用期間中の勤務条件：変更無
勤務地	勤務地1 〒1076218 東京都港区赤坂9-7-1 ミッドタウン・タワー18階 [変更の範囲] 無受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 540 ～ 800 万円
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] 基本給：27.4～38.1万円みなし残業手当額：8.6～11.9万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有（コアタイム：10:00～14:00）
休日・休暇	[年間休日] 125日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔特別産休育児休日休暇：完全週休2日制（土日祝）／年間休日125日休暇制度：年次有給／慶弔／夏季・年末年始／妊活休暇など休日休暇：完全週休2日制（土日祝）／年間休日125日休暇制度：年次有給／慶弔／夏季・年末年始／妊活休暇など
手当・福利厚生	通勤手当残業手当社会保険完備／通勤手当／PC・周辺機器貸与／人間ドック（年1回）／選択制企業型確定拠出年金など社会保険完備／通勤手当／PC・周辺機器貸与／人間ドック（年1回）／選択制企業型確定拠出年金など
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社プロクラ
企業HP	https://pro-cloud.jp/
本社所在地	〒1070052 東京都港区赤坂９丁目７番１号ミッドタウン・タワー１８階
設立年月日	2021年 6月 1日
代表者	堀山哲法
資本金	700万円
従業員数	69名