【株式会社ギフティ】事業開発型マーケティング（ABM）リーダー

重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。
KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。

1）市場・顧客戦略の設計
- 事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定
- 業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ
- 顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見
- 業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定

2）ABM施策の企画・実行
- 営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定
- 業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行
- ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発
- 社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進

3）パイプラインマネジメントと仕組み化
- 商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング
- 施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用
- 成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開
- CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善

4）領域リード
- SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定
- メンバーの目標設定、レビュー、育成支援
- Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携

※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。

重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。
KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。

1）市場・顧客戦略の設計
- 事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定
- 業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ
- 顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見
- 業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定

2）ABM施策の企画・実行
- 営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定
- 業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行
- ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発
- 社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進

3）パイプラインマネジメントと仕組み化
- 商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング
- 施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用
- 成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開
- CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善

4）領域リード
- SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定
- メンバーの目標設定、レビュー、育成支援
- Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携

※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。