【SaaS法人営業】「売る」よりも「一番の相談相手になる」を追求するチーム／フレックス／明確な評価制

「日本の働く人々が、本当にやりたいことに向き合い続けられる社会」「やりがいや成長、持続性と言った意味での幸せを追求し続けられる社会」を
作り出したい。シェルフィー株式会社はそんな考えを根底にした会社組織です。
現在、国として最も大きな課題である「人手不足」を最上流のissueと捉え、その最も大きな対象の1つである建設業界に向け、サービス展開しています。
【サービス】　日本2番目に市場規模の大きい「建設業界」にて、建設現場の人員や紙の書類をデータ化し一元管理をするSaaS「Greenfile.work」を提供。
直感的に操作できる分かりやすさと手厚いサポートで選ばれており、【導入企業30万社突破】の業界DXSaaSです。
【業務詳細】フィールドセールスの具体的な日々の業務例
・オンラインアポ（商談）：インサイドセールスから受け取った、見込み顧客との商談を主にオンラインで行います。
顧客により差はありますが、およそ3ヶ月ほどのリードタイムで具体的な契約に歩みを進めます。
・顧客フォロー／契約　　：商談後の顧客をフォローを行いながら、契約ポテンシャルの最大成果を狙いクロージングを行います。
先方の担当者と適切なリレーションを築きながら、契約の稟議手続きなどのサポートも積極的に協力します。
・グロースチームへのパス：無事クロージングが完了したら、グロースチームのサクセス部門へパスをします。
その際、今後のアップセルがしやすいよう営業時点で先方の今後の導入範囲（現場数や支店数など）の拡大ポテンシャル、先方の組織関係、意思決定者・決裁者を明確にさせた状態で引き継ぐことを目標にします。
【目標設定】個人KPI無くチームで共通のKPIを追います。これにより協力関係が生まれノウハウや成功事例がチームに共有され、全体の成長に繋がります。

「日本の働く人々が、本当にやりたいことに向き合い続けられる社会」「やりがいや成長、持続性と言った意味での幸せを追求し続けられる社会」を作り出したい。
シェルフィー株式会社はそんな考えを根底にした会社組織です。
現在、国として最も大きな課題である「人手不足」を最上流のissueと捉え、その最も大きな対象の1つである建設業界に向け、サービス展開しています。

【サービス】
日本2番目に市場規模の大きい「建設業界」にて、建設現場の人員や紙の書類をデータ化し一元管理をするSaaS「Greenfile.work」を提供。
直感的に操作できる分かりやすさと手厚いサポートで選ばれており、【導入企業30万社突破】の業界DXSaaSです。

【業務詳細】
フィールドセールスの具体的な日々の業務例
・オンラインアポ（商談）：
インサイドセールスから受け取った、見込み顧客との商談を主にオンラインで行います。
顧客により差はありますが、およそ3ヶ月ほどのリードタイムで具体的な契約に歩みを進めます。
・顧客フォロー／契約：
商談後の顧客をフォローを行いながら、契約ポテンシャルの最大成果を狙いクロージングを行います。
先方の担当者と適切なリレーションを築きながら、契約の稟議手続きなどのサポートも積極的に協力します。
・グロースチームへのパス：
無事クロージングが完了したら、グロースチームのサクセス部門へパスをします。
その際、今後のアップセルがしやすいよう営業時点で先方の今後の導入範囲（現場数や支店数など）の拡大ポテンシャル、先方の組織関係、意思決定者・決裁者を明確にさせた状態で引き継ぐことを目標にします。

【目標設定】
個人KPI無くチームで共通のKPIを追います。
これにより協力関係が生まれノウハウや成功事例がチームに共有され、全体の成長に繋がります。