募集内容

業務内容	【業務内容】エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百〜数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システム「hokan®️」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。＜業務詳細＞・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動 - インサイドセールスが創出したリードに対する商談 - 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行 - お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計 - 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング・既存顧客深耕 - 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築 - カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案 - お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案・プロダクト・事業へのフィードバック - お客様から得た一次情報や課題の言語化 - PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与 - お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化 ※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。 ※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。 ▼業務で使用するツール・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion 【業務内容】エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百〜数千名規模のお客様に対し、保険業界特化の顧客管理システム「hokan®️」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。＜業務詳細＞・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動 - インサイドセールスが創出したリードに対する商談 - 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行 - お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計 - 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング・既存顧客深耕 - 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築 - カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案 - お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案・プロダクト・事業へのフィードバック - お客様から得た一次情報や課題の言語化 - PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与 - お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化 ※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。 ※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。 ▼業務で使用するツール・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion 変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	【必須要件】以下いずれかのご経験をお持ちの方・toB向けSaaS企業における提案営業経験・ソフトウェアにおける提案営業経験・保険会社での代理店営業経験	【必須要件】以下いずれかのご経験をお持ちの方・toB向けSaaS企業における提案営業経験・ソフトウェアにおける提案営業経験・保険会社での代理店営業経験
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	仕事の魅力 ◾️自身の成果が事業成果にダイレクトに影響するポジション 1件1件の受注や提案の質が、売上だけでなく事業成長そのものに直結するポジションです。大手企業のように役割が細分化された環境とは異なり、自身の意思決定や行動が事業の前進に与えるインパクトを強く実感できます。「自分の成果で会社を成長させている」という当事者意識を持って取り組める環境です。 ◾️顧客の課題解決を最前線で実感できるポジション現場で働く募集人の方々から、部門責任者や経営層まで、幅広いステークホルダーと向き合いながら、顧客の業務課題を整理し、プロダクトを通じて解決していく経験ができます。売るだけでなく、「顧客の変化」に手応えを感じられる営業です。 ◾️SaaS×保険業界特化という、明確で強みを持つプロダクト「hokan®」は保険業界特有の複雑な業務を深く理解したプロダクトとして高い評価を受けています。顧客を含めた保険業界全体からの期待値が高いからこそ、提案のしがいがあり、営業としての成長実感を得やすいです。 ◾️プロダクトづくりに作りに携わることができるポジション顧客からのフィードバックを起点に、PMやエンジニアと連携しながら、機能改善や新機能検討に関与することができます。顧客起点でプロダクトが進化していくプロセスを体感できる点も魅力の一つです。 ◾️柔軟な働き方と成長の両立フルフレックス・リモートワーク制度を導入しており、ライフスタイルに合わせた働き方をしながら、営業としてのスキルアップに集中できます。 ◾️自身の成果が事業成果にダイレクトに影響するポジション 1件1件の受注や提案の質が、売上だけでなく事業成長そのものに直結するポジションです。大手企業のように役割が細分化された環境とは異なり、自身の意思決定や行動が事業の前進に与えるインパクトを強く実感できます。「自分の成果で会社を成長させている」という当事者意識を持って取り組める環境です。 ◾️顧客の課題解決を最前線で実感できるポジション現場で働く募集人の方々から、部門責任者や経営層まで、幅広いステークホルダーと向き合いながら、顧客の業務課題を整理し、プロダクトを通じて解決していく経験ができます。売るだけでなく、「顧客の変化」に手応えを感じられる営業です。 ◾️SaaS×保険業界特化という、明確で強みを持つプロダクト「hokan®」は保険業界特有の複雑な業務を深く理解したプロダクトとして高い評価を受けています。顧客を含めた保険業界全体からの期待値が高いからこそ、提案のしがいがあり、営業としての成長実感を得やすいです。 ◾️プロダクトづくりに作りに携わることができるポジション顧客からのフィードバックを起点に、PMやエンジニアと連携しながら、機能改善や新機能検討に関与することができます。顧客起点でプロダクトが進化していくプロセスを体感できる点も魅力の一つです。 ◾️柔軟な働き方と成長の両立フルフレックス・リモートワーク制度を導入しており、ライフスタイルに合わせた働き方をしながら、営業としてのスキルアップに集中できます。

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：※待遇に変更はございません。
勤務地	勤務地1 〒100-0004 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策敷地内全面禁煙
給与	想定年収 600 ～ 1000 万円月給 50 ～ 83万円給与形態固定給制(年俸制） 12分割年収例 ※ご経験により決定いたします。
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] みなし残業なし [フレックスタイム] 有
休日・休暇	[年間休日] 127日 [年次有給休暇] 10日土曜日日曜日年末年始夏季慶弔産休土日祝日、年末年始、その他会社の定める日土日祝日、年末年始、その他会社の定める日
手当・福利厚生	その他通勤手当残業手当・書籍購入補助あり・Mac貸与・社内懇親費補助・チームビルディング食費補助・研修参加費補助・部活動支援制度・健康診断、感染症予防接種・勉強会参加費補助あり・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）・書籍購入補助あり・Mac貸与・社内懇親費補助・チームビルディング食費補助・研修参加費補助・部活動支援制度・健康診断、感染症予防接種・勉強会参加費補助あり・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：※待遇に変更はございません。
勤務地	勤務地1 〒100-0004 東京都中央区日本橋茅場町1-8-1 FinGATE KAYABA 202 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策敷地内全面禁煙
給与	想定年収 600 ～ 1000 万円月給 50 ～ 83万円給与形態固定給制(年俸制） 12分割年収例 ※ご経験により決定いたします。
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] みなし残業なし [フレックスタイム] 有
休日・休暇	[年間休日] 127日 [年次有給休暇] 10日土曜日日曜日年末年始夏季慶弔産休土日祝日、年末年始、その他会社の定める日土日祝日、年末年始、その他会社の定める日
手当・福利厚生	その他通勤手当残業手当・書籍購入補助あり・Mac貸与・社内懇親費補助・チームビルディング食費補助・研修参加費補助・部活動支援制度・健康診断、感染症予防接種・勉強会参加費補助あり・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）・書籍購入補助あり・Mac貸与・社内懇親費補助・チームビルディング食費補助・研修参加費補助・部活動支援制度・健康診断、感染症予防接種・勉強会参加費補助あり・テックブースト（技術研鑽、開発効率向上を補助する）
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社hokan
企業HP	https://www.corp.hkn.jp/
本社所在地	〒1030025 東京都中央区日本橋茅場町１丁目８番１号
事業内容	保険営業向けクラウド型顧客・契約管理システム「hokan」の提供を中心に、保険業界向けにソフトウェア事業・コンサルティング事業を展開。「保険業界をアップデートする」ことをミッションに掲げる。 ■保険営業のためのクラウド型　顧客・契約管理サービス「hokan」 ■保険代理店開業支援、情報サイト「保険代理店開業.com」 ■InsurTech情報サイト「InsurTechJapan」 ■InsurTechConsulting（保険事業参入に関する総合的なご相談窓口）	保険営業向けクラウド型顧客・契約管理システム「hokan」の提供を中心に、保険業界向けにソフトウェア事業・コンサルティング事業を展開。「保険業界をアップデートする」ことをミッションに掲げる。 ■保険営業のためのクラウド型　顧客・契約管理サービス「hokan」 ■保険代理店開業支援、情報サイト「保険代理店開業.com」 ■InsurTech情報サイト「InsurTechJapan」 ■InsurTechConsulting（保険事業参入に関する総合的なご相談窓口）
設立年月日	2017年 8月 1日
代表者	横塚出
従業員数	27名（平均年齢：28歳）