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非公開求人

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非公開求人とは?

競合に知られたくない、新規プロジェクトや極秘プロジェクトの人員募集など、WEBサイト上では募集を行うことができない求人です。
転職支援サービスにご登録いただくことで、あなたにぴったりの非公開求人をご紹介いたします。

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仕事内容 登録スタッフ(看護師)への求人情報の整理、仕事紹介、勤務前のフォローなどをしていただきます。
1日や2日といったスポットでの派遣就業を希望されるスタッフのフォローをお任せします。
募集条件 「販売サービス業」や「営業職」など、 個人で目標数字を追った経験が2年以上ある方 【こんな方にお勧めです】 ■社会貢献性が高い仕事がしたい方 現在の日本の医療制度では、ベッドが余っていても看護師の数が足りなければ 患者を受け入れることができません。 人手不足により医療の質が保てない場所に看護師を送ることは、 日本の高齢化社会に大きく寄与する価値ある仕事です。 また、課題の多い業界だからこそ多くのビジネスチャンスがあるといえます。 ■専門性を高めたい方 同社は、看護師に特化した人材サービスに関して20年以上の実績があります。 医療機関や看護師からの信頼も高く、ノウハウやデータも蓄積されているほか、 入社後の研修制度も充実しているため、未経験でも医療業界の知見を身につけて キャリアアップしていくことが可能です。
勤務地 大阪府 想定年収 300万円 〜 500万円
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仕事内容 就職を希望する若者が最適な企業に出会えるよう、求職者のキャリアカウンセリングを行っていただきます。

募集条件 ■無形商材営業もしくは販売サービス業界での接客経験1年以上
勤務地 東京都 愛知県 福岡県 想定年収 450万円 〜 550万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 ・クライアント企業からの要望ヒアリング
・分析結果を元にクライアント企業へのコンサルティング
・クライアント企業の採用戦略策定 など
募集条件 ■クライアントワーク経験、もしくは業務における分析経験2年以上 【レバレジーズについて】 ■レバレジーズグループは2019年度で従業員1000名を突破しました。  前年度比成長率130%の年商をもって、積極的な事業展開をしています。  事業数は、直近6年間で6事業から約30事業まで拡大しているため、  新規事業立ち上げに携われることが可能です。 ■2019年:「働きがいのある企業」、「女性の働きがいのある企業」ランキングで  ベストカンパニーをW受賞しています。世界約60カ国で展開する調査機関からの、  同社員への厳正なアンケートに基づく調査の結果、有名外資系企業や、  大手企業と並んでランクインしています。 ■早期活躍〜圧倒的に早い「縦のキャリア」〜  2019年4月時点で、社員の平均年齢は26.8歳。リーダーへの昇格期間は平均2.3年、  最短で2ヶ月です。リーダーの半数以上が20代の若手で、  管理職になる「縦のキャリア」を築いています。 ■女性の活躍を推進しており、育休復帰数は4年で2倍と大幅に増えています。
勤務地 東京都 想定年収 420万円 〜 500万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 マネージャーとして、事業戦略・組織戦略を行っていただきます。現在の人材紹介サービスを、より大きく成長させるための、
メンバーの現状分析や数値管理といった部分から、どのように数字を作っていくかといった部分の戦略策定〜実行をお願いします。

募集条件 【必須要件】 ・新卒入社後、社会人経験3年未満の方で、 「人材業界での就業を希望」している方  ※経験業種、転職回数不問 【採用背景】 第二新卒採用では現職のご経験に囚われず、 リクルーティングコンサルタントのキャリアを 踏み出すチャンスとなっていますので、 ぜひこの機会にチャレンジして頂けますと幸いです。 ご応募をお待ちしています!
勤務地 東京都 想定年収 350万円 〜 600万円
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業種カテゴリ
仕事内容 ◆お客様対応 、提案資料作成 、サービス改善や新サービスの企画 等々お葬式という「非常事態」だからこそ、 最高レベルのスキルを
 身につけたお客様対応のプロとして、徹底した技術を学び、お客様に最適な商品の提案を行っていただきます。

【具体的には】 ・地域葬儀が必要なお客様からの受電〜同社マニュアルのもとや規模・宗派のヒアリング〜最適な葬儀のプランニング業務
        ・お葬式、お坊さんの手配 ・お電話やHPやFAX、DMからの自社サービスの問い合わせに対しての説
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募集条件 【いずれかのご経験がある方】 ◆営業経験2年以上 ◆プロフィット型コールセンターや対面サービスの中での営業経験
勤務地 東京都 想定年収 350万円 〜 450万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 マネージャーとして、事業戦略・組織戦略を行っていただきます。現在の人材紹介サービスを、より大きく成長させるための、
メンバーの現状分析や数値管理といった部分から、どのように数字を作っていくかといった部分の戦略策定〜実行をお願いします。

募集条件 【下記に該当する方】 ・就業経験1年以上 ※2019新卒の方も応募可 ・営業もしくは接客販売サービス経験
勤務地 東京都 想定年収 350万円 〜 600万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 マネージャーとして、事業戦略・組織戦略を行っていただきます。現在の人材紹介サービスを、より大きく成長させるための、
メンバーの現状分析や数値管理といった部分から、どのように数字を作っていくかといった部分の戦略策定〜実行をお願いします。

募集条件 ■リーダー、マネジメント経験  ■正社員としての就業経験2年以上 ■営業もしくは接客販売サービス経験
勤務地 東京都 想定年収 600万円 〜 1,000万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 受講検討者に対しての対応を行っていただきます。カウンセリング営業を行い、その方にあった教育サービスを提案します。

【具体的には】
◆受講検討者へのカウンセリング営業(面談数は1日に2〜3件です。)
◆各種受講検討者対応(電話やメールの問い合わせ対応など)
◆担当受講生のサポート
◆資料請求の対応 等
※配属先により、業務内容は変更します。

◆ミッション≫ 受講検討者にカウンセリングを通して登録してもらうことです。

◆業務の流れ≫ 入社後2週間は受講検
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募集条件 ◆将来的な全国転勤が可能な方 【上記に加え下記「いずれか」に該当する方】 1.営業経験が1年以上ある方    ※販売・サービス業の方でも、個人数字を追っていた方は歓迎します。 2.「学び」や「教育」に関して、アツいエピソードをお持ちの方 【2に該当する方は、応募時に「学びに関する経験談」が必要です!】  「誰かに何かを教えた経験」や「学びに対して楽しいと感じた経験」について、  コメントをお送りください!  部活、サークル、バイト、受験勉強など、どんな経験でも構いませんので、  そのときに感じた率直な気持ちを教えてください!
勤務地 東京都 東京都 神奈川県 愛知県 想定年収 求人紹介時にご案内します
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業種カテゴリ
仕事内容 消費財業界に特化した人材紹介サービスを行っている同社にてリサーチャー業務に従事していただきます。

募集条件 【下記いすれかの経験をお持ちの方】 ◆営業経験者 ◆営業事務経験をお持ちの方 ◆ファッション、アパレル、化粧品、FMCG等の消費財業界での就業経験がある方 ※PCスキルは必須のため、職務履歴書に記載を宜しくお願いします。 【入社後の流れ】 同じくリサーチャーとして活躍している部門長や先輩がOJT形式で業務をお教えします。 仕事のポイントやノウハウはイチから伝授しますので、未経験の方でもご安心ください。 また、部門長自らメンバーとの定期的な1on1ミーティングの場を持ち、 業務の振り返りや業務改善に繋げるためのアドバイス、今後のキャリア開発のためのアドバイスや、 サポートも行なっています。チーム内での勉強会も実施しており、 リサーチャーのレベルアップに向けた様々なフォローをしています。
勤務地 東京都 想定年収 400万円 〜 600万円
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業種カテゴリ
仕事内容 保育士採用を行う事業者のリクルーティングアドバイザーをご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
◆新規顧客(新規求人)獲得営業
◆獲得した顧客の採用コンサルティング
 求める人材要件、ニーズのヒアリング、求人票への要件の落とし込み、求人票作成
 社内キャリアアドバイザーへの求人概要説明やフォローなど
 選考フローにおける顧客への進捗フォローおよびアドバイス など

募集条件 ◆人材業界において、3年以上のリクルーティングアドバイザーのご経験(領域は問いません)   新規求人獲得営業のご経験必須 【同社の魅力ポイント1】 ◆実力主義、早期キャリア形成  年功序列ではありません。昇給や昇格は、年齢や入社歴に捉われず、  個人の実績をベースに正当に評価します。入社1年未満でチームリーダー になる方など、  2年未満でマネジャーへ昇進した例もございます。 ◆企業/業界の成長性  SMSグループは創業以来16期連続で増収増益を実現。  当社も2015年の創設以来、社員数が 約500名から約1200名まで倍増し、  着実に成長をしております。高齢化社会に伴い、医療介護福祉業界の人材ニーズは  高まり続けるため、業界としても成長が期待できます。 ◆メリハリのある働き方  土日休み、20:30完全退社、社用携帯・PC持ち帰り禁止など、  メリハリある働き方が徹底されています。  夕方〜夜にかけてが最も求職者の方とお話ができる時間帯となるので、  20時を過ぎることもありますが、完全退社時刻は守ることを重要視しております。
勤務地 東京都 想定年収 求人紹介時にご案内します
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業種カテゴリ
仕事内容 医療の人や組織の課題解決を目的とした様々なサービスを提供している、当社の医師キャリア事業部にて、コンサルティングセールスをお任せします。
あなたの適性や希望を考慮して、以下のいずれかの業務をお任せします。(選考結果を鑑みて、別部門をご案内する可能性もございます。)

■医師のキャリアに関するコンサルティング
転職を考えている医師のニーズやキャリアビジョンをヒアリング。最適な医療機関とのマッチングを行います。
医師と医療機関の双方の課題を解決し、支援することができるよう
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募集条件 ・法人営業経験2年以上 ・無形商材の新規営業経験 【ポジションの魅力】 ・医師紹介の事業規模、医師登録者数、実績ともにNo1を誇る環境にて新サービスの提案が可能 ・営業としての責任・裁量が大きい環境で成長できます  アポ取りから営業工程の作成、商談内容、すべての工程を自身で計画立て、PDCAを回せる環境 ・法人営業の経験を圧倒的に積むことができます  折衝先のニーズが多種多様  (日本全国の病院・クリニック・官公庁×病院院長から総務責任者までと幅広い)  医師採用課題を持つ医療機関と接する機会が多いため、営業としての課題解決力・提案力が身につく ・新規サービスの開発や提案も積極的に行っているため、サービス改善や拡大にも携われます ・オンライン、電話での営業がメイン(約9割)のためプライベートと仕事のバランスが図れます ・セールス手法として新規架電営業だけでなく、リレーションシップ営業・インバウンド営業も可
勤務地 東京都 想定年収 求人紹介時にご案内します
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 同社は「働きたい人」と「働き手を探す企業」のそれぞれのニーズに合わせた多様な人材サービスを提供することで、
就業機会の創出をおこなう人材総合サービスグループです。
「人材コーディネーター」は、登録スタッフさんとクライアント企業、双方の希望条件をマッチングし、 就業開始に結びつけていただくお仕事です。

【具体的には】
1)登録スタッフさんへのキャリアカウンセリング
  お仕事を探している登録スタッフさんは「次は新しい職種に挑戦したい」「自宅近くのお仕事はあるかな・・
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募集条件 ◆IT業界での就業経験もしくは知見をお持ちの方(エンジニアの方も歓迎です。) ◆社会人経験のある方 ◆基本的なPCスキルをお持ちの方
勤務地 東京都 想定年収 317万円 〜 400万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 顧客企業に対して、採用課題の解決をメインに、人材紹介業務だけではなく、お客様の採用課題を解決するためのコンサルティング業務もお任せします。

【具体的には】
■法人営業
└人材要件定義
└選考フォロー
└採用コンサルティング
■キャリアアドバイザー
└求職者志向の確認
└キャリアプランの確認
└求人の紹介
└選考フォロー

※弊社は法人営業(RA)とキャリアアドバイザー(CA)を分業しており、それらを兼務をして頂く可能性がございます。
募集条件 ■営業実務経験が3年以上ある方(法人/個人、有形/無形問わず)  ※営業として抜群の成果を残してきた方は営業経験年数を問いません。 ■数値目標に向けコミットメントをもって臨んで達成した経験のある方 ■PDCAを回して内省と変化を繰り返してきた方 【求める人物像】 □アーキベースのValue/Credoに共感頂ける方 □成長フェーズのベンチャー企業で仲間と共に組織を創り上げていくことに意欲を持って頂ける方 □セールスという仕事が好きでその領域での市場価値を高めたい方
勤務地 東京都 想定年収 求人紹介時にご案内します
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 企業の抱える経営課題に対して、『顧問紹介』サービスを切り口に『即戦力人材』『エグゼクティブシニ ア人材活用』などの中から、
最適なソリューション提案を行うことで、クライアントの事業成長を支援します。
募集条件 ■営業経験をお持ちの方(1社で3年以上) 【求める人物像】 ■経営者が抱える潜在課題に対してダイレクトに価値を提供したい方 ■本質的且つ状況に合わせた打ち手(商材)の実行を実現されたい方 【教育体制】 日経新聞や財務諸表の読み方などのビジネス基礎研修、自己啓発のためのマインド研修、 部門別専門研修など、様々な研修をご用意しています。 また、先輩社員が独自に開く勉強会も豊富にあり、成長を支える教育研修がございます。 【評価制度】 全社員に多くのチャンスを与えるため、昇給昇格のチャンスは年4回です。 評価基準は「結果」と「プロセス」の2軸で構成されています。 「結果」は担当業務における目標達成度(実績)、 「プロセス」は、社員の行動指標でありどんな仲間と働きたいかを言語化した 「八つの心得」をもとに、社員同士が360度でお互い点数を付け合って評価しています。
勤務地 東京都 岩手県 愛知県 大阪府 福岡県 想定年収 求人紹介時にご案内します
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 各事業部からの受託業務の納品までの組織運営を担当します。
課長の片腕として、マイナビ各事業部への営業や受注可否判断、内容打ち合わせ、スケジュール調整、進行管理、納品までの一切の業務を行います。
募集条件 【いずれかのご経験をお持ちの方】 ■福祉系の業務を経験されていて、障がいのある方のサポートに興味のある方 ■人材会社での経験 【求める人物像】 ■指示を待つのではなく、自分で考え抜き、主体的に行動に移せる方 ■物事を柔軟に受け入れられる方 ■相手の立場になって物事を考えられる方 ■強い目的意識を持って仕事に取り組める方
勤務地 東京都 東京都 想定年収 求人紹介時にご案内します
WEBサイト上では探すことができない
非公開求人をご紹介いたします。
非公開求人とは?

オープンに募集することで、応募が殺到してしまうのを避けたり、競合に知られたくないような、新規プロジェクトや極秘プロジェクトの人員募集など、WEBサイト上では募集を行うことができない求人です。

転職支援サービスで直接紹介する形で、求人の紹介を依頼されていますので、ご紹介を希望の方は、お申込みください。

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いたします!
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容
 住環境を支える技術者向けの人材紹介事業「建職バンク」を扱うキャリア事業部において、キャリアアドバイザーをお任せいたします!
 現在、厳しい時代を勝ち抜き、更なる成長をし続ける為、新しい人材を必要としている企業は多く、一方、ビジネスパーソンは仕事やキャリアに
 希望や悩みを抱えています。キャリアアドバイザーは、対転職者にとって転職、その先にあるキャリアデザインや自己実現をサポートしていただきます。

【業務内容】:転職希望者と面談し、職務経歴書に記載があるような過去
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募集条件  ◆ 個人営業経験をお持ちの方 【同社の魅力】  ◆ 算段を立てて、具体的な事業拡大を描いていること    参入障壁が低く、かつ利益率の高い人材紹介で事業参入し、    蓄えられたキャッシュをもとに様々な事業展開を計画しております!  例)・法人向けのサブスクリプション     →スカウト代行など、人材サービスを利用している      クライアントからの要望に合わせてサービスを企画。    ・業界特化の法務や財務管理システム     →クラウドサービスをつくり、アナログな業務をIT化。    ・事業承継のマッチングプラットフォーム     →少子高齢化による後継者不足で悩む方に対しての支援事業。    
勤務地 東京都 想定年収 求人紹介時にご案内します
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業種カテゴリ
仕事内容 ご経験や適性、ご希望に合わせて配属ポジションを決定いたします。想定されるポジションは以下です。
〈常勤医師コンサルタント〉
転職を考える医師のキャリアに関するコンサルティングを行っていただきます。医師の転職動機は、専門医資格の取得から、新たな症例実績や手技の習得、
育児と両立できる勤務環境等、多岐に渡ります。それぞれ異なる医師のニーズやキャリアビジョンを伺い、
最適な環境といえる医療機関とのマッチングを行います。医師だけでなく、課題を抱える医療機関の支援にも繋がるマッチ
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募集条件 下記のいずれかの経験を有する方 ・提案幅の広い商材の営業経験もしくは継続的な顧客フォローが必要な営業経験 ・高額商材を扱う営業経験または接客販売の経験 ※金融業界の営業、ウエディングプランナー(新規営業)、不動産売買仲介などが対象です ・医療機関への医療機器提案営業やコンサルティング経験 ・看護師などの臨床経験 【ポジションの魅力】 ・未経験から医療業界、人材サービスという両面での専門性を身につけることができる ・医療という公共性が高く、高齢化社会でより一層重要性を増す分野において、  社会貢献性の高いビジネスに携わることができる ・医師紹介の事業規模、医師登録者数、実績ともに業界No.1を誇る環境にて、  市場価値・専門性の高いコンサルタントを目指せる ・志向や能力に応じて、マネジメントやエキスパート、ビジネスディレクターといった  複数のキャリアパスを目指すことができる ・新規サービスの開発や提案も積極的に行われているため、新たなアイデア・価値を創造できる ・子育てや介護等の支援制度(在宅勤務、時短勤務の相談可能)があり、  性別や働く環境に関係なく長期活躍ができる
勤務地 東京都 想定年収 求人紹介時にご案内します
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容  ◆同社スタッフが派遣されているクライアントの現場管理者として、建設・設備・プラント業界を担当していただきます。
  プロジェクト先で働くスタッフのキャリアアップや働く環境づくりを支援しつつ、その実現のためにクライアントに対して提案をしていただきます。

 【業務内容】    スタッフに対して面談を通じてのキャリアアドバイス/スタッフの受け入れ・フォロー
           /自社の採用担当との打ち合わせ/「いつまでに何人採用するか」という人員計画の策定

 【期
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募集条件  以下どちらかのご経験をお持ちの方  ◆派遣ビジネスにおいて、営業からスタッフ管理までの一連の業務を経験している方  ◆建設・設備・プラント業界の経験者(職種不問、業界知識のある方)
勤務地 東京都 愛知県 想定年収 350万円 〜 650万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容  ◆今年4月に東芝からM&AでUTグループの一員となった「UTビジネスサービス」での募集となります。業務内容は下記の内容となります。

 【業務内容】◆コーディネーター業務
        応募者連絡(メール、電話)/登録面談(オンライン、来社)/担当営業との連携(求人内容確認、応募者紹介)
        /契約システムへの入力/応募者管理システムへの入力/媒体業者との折衝/他支店のサポート/資料作成(Excelがメイン)など
       ◆媒体業者との折衝業務

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募集条件  ◆人材派遣業界の経験者(営業、コーディネーター等)
勤務地 東京都 想定年収 350万円 〜 430万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 IT/WEB業界のエンジニア・研究者を中心に企業の採用課題を解決のためのコンサルティングを行っております。
登録型の人材紹介とは異なり、候補者になる方の経験や実績をベースに独自のスカウト活動を展開し母集団を形成しています。
【仕事内容】
企業側のコンサルタント/転職者側のコンサルタント/リサーチャーと分かれており、チームで「優秀な人材確保」のプロジェクトを成功へと導きます。
※今回は企業側のコンサルタントとなって頂く方を募集しております(適性や希望を聞きながら、ポジショ
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募集条件 【いずれかの経験をお持ちの方】  ◆人材ビジネス経験/人事経験 〜求める人物像〜  ◆自他ともに誠実な方  ◆知的好奇心の高い方  ◆課題に対して真摯に向き合える方  ◆論理的な思考があり、自走できる方 【ご入社後のキャリアパス】  ご入社後は、同社中枢であるリサーチチームにて、  企業のニーズに応じた人財のリサーチ及びアプローチ方法について  学んで頂きます。(3ヶ月〜6ヶ月程度)   その後、適性をみて、転職者側担当か企業側担当として、  案件のご紹介やキャリアコンサルティングをご担当いただきます。
勤務地 東京都 想定年収 求人紹介時にご案内します
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 物流業界に特化している同社にてキャリアアドバイザーをお任せいたします!多くの20代のメンバーが活躍しています。

<具体的には・・>
■求職者面談、求人紹介:求職者に寄り添ったヒアリングを行っていただきす。(TEL面談で1面談あたり10分〜60分程度)
■企業対応:求職者推薦、面接調整、選考結果確認 等
■求職者フォロー:面接〜内定成約まで細やかなフォローをしていただきます。

<入社後は・・>
OJTにて業務に慣れていただきます。メンター制度を導入しているため
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募集条件 人材紹介でRA/CA片面もしくは両面のご経験がある方 <同社の魅力> 成長産業に携わることができます! インターネット通販による配送量の増加とドライバー人口減少が 日本の社会問題となっています。 同社は、日本全国の運送事業者を紹介しており、 職を求めるドライバーの細かい要望に答えることが出来ます。 社会問題解決に携われるため社会貢献性が高いです。
勤務地 東京都 想定年収 求人紹介時にご案内します
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 当社のプロダクト企画マネージャーとして、以下の業務をお任せします。

【具体的な仕事内容】
◆アルバイト・パート領域を中心としたHRマーケット課題の抽出と打ち手(プロダクト企画)の立案
◆BigQueryなどを活用したSQLでの数値分析
◆社内のエンジニア、営業を巻き込み、ユーザに愛され、利益を生み出すプロダクトの具現化
◆ステークホルダーからプロダクトの要望を収集・分析し、プロダクトの開発優先度の決定
◆プロダクトコンセプトをモックやワイヤフレームに落とし込み、
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募集条件 ◆専修卒以上の方 ◆事業会社での企画経験 ◆プロダクトの企画やマーケティング施策の立案等においてエンジニアを巻き込んで仕事をした経験 ◆自社サービスを仮説検証によりグロースさせた経験
勤務地 東京都 想定年収 求人紹介時にご案内します
職種カテゴリ
業種カテゴリ
仕事内容 社会や地域の課題を解決へ導くためのプロジェクト企画・立上げ・推進支援業務をお任せいたします。
人材・事業者・コミュニティ支援といった幅広い分野の課題に取り組んでいます。

< 具体的には >
■地域の自治体や事業者、NPOへのヒアリングによる課題やニーズの把握
■支援のための企画立案(企画書の作成・提案、調査、被災地での折衝など)
■上記の実行(市町村・企業・NPOとの連絡・調整、情報発信、報告など)
■各種資料の作成およびマネジメントなど
入社後は、OJTにて
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募集条件 ■ソリューション営業経験をお持ちの方 【こんな方を歓迎します】 ■個人の成果ではなく、チームの成果を優先できる方 ■指示を待つのではなく、自ら進んで行動できる方 ■困難なことでも打開する方法を自ら考えられる方 ■現状に満足せず、学ぶことに貪欲な方 ■変化を恐れず、状況に柔軟に対応できる方 【プロジェクト事例】※下記カッコ内は連携先 ■福島のなりわい再建に向けた外部からの起業・事業展開促進事業【経産省】 ■地域の担い手確保に向けた東北3県の水産・観光業における人材マッチング事業【復興庁】 ■事業者の新しいチャレンジ促進に向けたクラウドファンディング支援事業【復興庁】 ■地域ブランドの再生・育成に向けた6次産業化・販路拡大支援事業【キリン社】 ■地域コミュニティ形成に向けた農林漁家民泊促進支援事業【Airbnb社】
勤務地 東京都 想定年収 求人紹介時にご案内します
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