IT営業の職務経歴書

営業職は、売る商品や商談する相手、会社の方針等により大きく営業スタイルが異なります。その経験を活かせる転職先も様々。それを念頭に置き、採用担当者に自分の経験した営業スタイルや得意分野がきちんと伝わるよう詳細に記述しましょう。
クライアントの課題→それに対する自分の提案→結果など、仕事が上手くアピールできる好事例があれば、導入実績として記入しましょう。具体的な数字や実績、目を引くトピックスを明記できるかどうかもキーになります。

営業

中田歩

プロフィール

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職　務　経　歴　書

××××年×月×日現在
氏名：○○　○○

－職務要約－

大学卒業後、新卒で株式会社○○○に入社。新規開拓および既存顧客への、自社製３次元自動設計ソフト・PDM販売に従事してきました。新人向けに社内セールストレーニングの講師も担当。その後、株式会社○○○に転職し、中堅及び大企業を対象とし、ハードウェア・ソフトウェア販売に従事し、現在に至ります。

－職務経歴－

■ 20××年4月　～　20××年10月
株式会社○○○　本社第一営業部
事業内容：○○○○　従業員：○名

20××年4月
～
20××年10月
（○年○ヶ月）

本社第一営業部

＜業務内容＞

新規開拓および既存顧客への、自社製３次元自動設計ソフト・PDM販売を担当
担当製品（サービス）：自社製３次元自動設計ソフトとPDMソフト
営業スタイル：新規顧客へのダイレクト営業70％、既存顧客へ再開拓30％
経験業界：一部上場の大手製造業
担当エリア：都内全般及び近隣

＜その他実績＞
20××年　年間予算××千万円、予算達成率△％、年間新規契約数　×件
＜主な業務内容および導入実績＞
●某製造業社に対する、自社製３次元自動設計ソフト・その他関連ソフト、PDMを販売
●新規及び既存顧客（某製造業社）に対し、PDM販売を担当
●既存顧客へのリピート受注実績、本社営業部門中第二位の実績
●新人向けに社内セールストレーニングの講師を担当

■ 20××年11月　～　現在
株式会社○○○　法人営業部
事業内容：○○○○　従業員：○名

20××年11月
～
現在
（○年○ヶ月）

法人営業部

＜業務内容＞

主に中堅及び大企業を対象とし、ハードウェア・ソフトウェア販売を担当
担当商品：主要メーカ　ハード・ソフト（富士通・HP・IBMSeverおよびPC等）
営業スタイル：新規顧客へのダイレクト営業80％、既存顧客へ再開拓20％
顧客カテゴリ：大手製造業、流通業、通信業
担当エリア：都内全般

＜その他実績＞
年間予算△△千万円、予算達成率△％、年間新規契約数約△件
＜主な導入実績＞
●某製造業社に対する、ハード製品（HP　Server及びPC、周辺機器）、グループウェア（Lotus　Notes）の販売
●大手通信会社に対するNTT L-Mode、J-Phone&AUにおけるSI案件を提案し受注。併せて、サーバー・ホスティングサービスについても受注。
環境：WindowsNT、　C++、　JAVA、TCP/IP
●流通会社向けDWH構築案件（開発から保守・運用まで）受注
環境：WindowsNT、　C++、　Oracle8

－活かせる経験・知識－

マネジメント経験：プレイングマネージャーとして○人の部下を指導／育成　課予算達成率　120％

－資格－

20××年×月　普通自動車第一種免許　取得
20××年×月　ITパスポート　取得

－自己PR－

入社当初担当しておりました新規開拓営業では、TELアポ、飛び込み営業と非常にハードな環境でしたが、常にお客様のニーズを把握しその後のリレーション構築を心がけ業務を推進してまいりました。その後、既存顧客も担当しましたが、一番大切なことは、お客様企業の現状を把握し、お客様それぞれに合った提案をし信頼関係の構築をすることであると考え、実践してまいりました。その結果が、目標達成率の維持に繋がっていると自負しております。
今後は、大手企業を対象に実績をあげた経験とハード機器やソフト製品の知識を活かし、業務系システムの提案営業に携わりたいと考えております。

以上

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