プリセールスの職務経歴書の書き方

プリセールスは、技術的知識と営業スキルの両面を強調することが重要です。具体的には、製品やサービスの技術的な詳細、関連する業界知識、及び顧客とのコミュニケーション経験を詳述します。また、どのようにして顧客の課題を理解し、適切なソリューションを提案したかの事例を挙げ、その結果としての売上増加や市場シェアの拡大など、具体的な成果を数値で示すと良いでしょう。プレゼンテーション能力や交渉力も重要なポイントであり、これらのスキルがどのようにプロジェクトや契約獲得に貢献したかを明確にすることが求められます。さらに、チームと協力して取り組んだプロジェクトの経験も加えると、チームプレイヤーとしての能力もアピールできます。

IT・Web

佐田美優

プロフィール

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職　務　経　歴　書

××××年×月×日現在
氏名：○○　○○

－職務要約－

私は××大学を卒業後、株式会社○○○に入社し、アプリケーションソフトのプリセールス、導入を担当しました。その後、株式会社○○○に転職をし、クラウドストレージのプリセールス業務に従事しています。

－職務経歴－

■ 20××年4月　～　20××年10月
株式会社○○○
事業内容：ソフトウェア開発

期間	業務内容	担当業務/開発環境	役割/規模
20××年4月～ 20××年10月（○年○ヶ月）	購買管理WEBシステム開発サポート・プロモーション [概要] 顧客との技術打ち合わせ、仕様内容の検討、展示会でのアプローチなどプリセールス業務に従事。 [業務] ・プリセールスエンジニア・ハードウェア開発のサポート [実績] 展示会ではプレゼンテーションや配布資料にこだわり、問い合わせ〇％増加。	プリセールスエンジニアハードウェア開発のサポートプロモーション業務	メンバー ○名

■ 20××年11月　～　現在
株式会社○○○
事業内容：クラウドストレージの開発・販売

期間	業務内容	担当業務/開発環境	役割/規模
20××年11月～現在（○年○ヶ月）	クラウドストレージ導入支援 [概要] クラウドストレージの導入支援に従事。 [業務] 技術営業、カスタマイズの提案・技術支援、プレゼン資料作成などを担当。 [実績] 受注件数〇〇件、売上金額〇〇万円（目標達成率120％）	技術営業カスタマイズの提案、技術支援プレゼン資料作成	メンバー ○名

－資格－

応用情報技術者試験（20××年×月）
TOEIC 800点（20××年×月）

－活かせる経験・知識－

顧客および社内での折衝能力
ソリューション営業力
プログラミングスキル

－自己PR－

提案力

プリセールスエンジニアとして、顧客に合わせた独自の提案力を持ち、売上目標120％を達成しました。顧客のビジネス課題を深く理解し、その解決に必要なカスタマイズ提案を行うことで、顧客満足度とロイヤリティを高め、リピート受注につなげています。

プログラミングスキル

私はプログラマーの経験があり、Java、C言語、PHPなどのプログラミング言語、LinuxやWindowsなどのOSの知識やスキルがあります。最新の技術トレンドに常に精通し、複雑な技術的問題を解決する能力を持っています。これにより、顧客に対して最適なソリューションを提案し、開発側の立場を考慮した要件定義やスケジュール設計を行っています。私のプログラミングスキルは、プリセールス業務において大きな強みです。

以上

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プリセールスの職務経歴書のポイント

職務要約

在籍した各企業で経験した仕事とそこで得た強みを記載します。全体を3～5行でまとめます。詳細は「職務経歴」で記載しますが、人事担当者が最初に読む箇所なので、自分に興味を持ってもらえるよう意識して書くことが重要です。

職務経歴

プリセールスは、業界や製品の知識や顧客の課題解決をした経験がアピールになります。担当製品、業務内容、実績が分かるように詳しく書きましょう。実績は数値で記載できる場合は数値で、難しい場合は具体的に記載します。

資格

基本情報技術者試験やシステムアーキテクト試験など、IT分野の技術知識を証明する資格があれば記載しましょう。開発経験があれば、使える言語や環境を記載します。

活かせる経験・知識・技術

製品やサービスの知識、業界知識や、コミュニケーションスキル、プレゼン能力など活かせる知識やスキルを記載します。具体的に記載することがポイント。

自己PR

顧客とのコミュニケーションの経験を具体的に記載します。顧客の課題を理解し、どのような提案をして、実績を挙げたのか、具体的なエピソードや工夫点、数値を用いて説明するといいでしょう。業界知識や製品知識があることもアピールになりますし、周囲を巻き込んでチームと協力したプロジェクトなどがあれば、ぜひアピールしてください。

職務経歴書の書き方に困ったら

プリセールスの方向けに職務経歴書作成のポイントをお伝えしてきましたが、ポイントは理解しても実際に書類選考を突破しやすい職務経歴書を書くというのは難しいものです。
type転職エージェントでは、転職市場を熟知した専任のキャリアアドバイザーがあなたのご経験や考え方を元に最適な職務経歴書の作成・添削をサポート。さらには非公開求人のご案内や面接を受かるための面接対策サポートまで行っています。職務経歴書の作成にお悩みの方はぜひご相談ください。