募集内容

業務内容	事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。具体的には、・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング・クライアントへのプロジェクト提案および受注・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張・案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。具体的には、・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング・クライアントへのプロジェクト提案および受注・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張・案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）変更の範囲：有同社における各種業務全般
必要な経験	※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験・デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験	※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません・BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験・デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	業務内容補足 ※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、　アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。その他上記と関連して、・「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め・検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応・既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築・見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策・各種契約関連業務等もお任せします。また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。 ※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。 ※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。その他上記と関連して、・Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め・検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応・既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築・見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策・各種契約関連業務等もお任せします。また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。アカウントセールスの魅力やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップ企業の経営層とのコミュニケーション機会も多く、時にはアライアンス担当として大きな責任と裁量をもって取り組むことができます。デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている同社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。アカウントセールスとして活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。経験に応じて、自身のご経験を踏まえて営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。＜業務で使用する主なツール＞ Salesforce：顧客管理、データ分析 FORCAS：顧客発掘、分析商談ツール：zoom やりがいのあるプロジェクトを自ら作り出し、社内のデザイナーやエンジニアと連携しつつクライアントへの提案をリードします。自由度が高く、社会へのインパクトのある業務に取り組むことができます。エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップ企業の経営層とのコミュニケーション機会も多く、時にはアライアンス担当として大きな責任と裁量をもって取り組むことができます。デザインカンパニーとしてのブランドが確立されている同社だからこそ、デザインという無形商材を扱い、更なる提供価値の拡張を目的としたアライアンス獲得に向けた難易度の高いチャレンジが可能です。更なる事業領域の拡大に向けてデジタルプロダクト以外の提案にも積極的に取り組めます。アカウントセールスとして活躍するメンバーは、ブランディング営業経験やクリエイティブ経験、広告代理店出身者など、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、シナジーを生み出しています。経験に応じて、自身のご経験を踏まえて営業組織の立ち上げやアライアンス責任者、メンバーマネジメントもお任せいたします。＜業務で使用する主なツール＞ Salesforce：顧客管理、データ分析 FORCAS：顧客発掘、分析商談ツール：zoom 求める人物像 ◆クライアントワーク　クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方 ◆チームや組織 ◇対人関係構築力　・社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができる　・人に働きかけ、多くの人と関係を築くことができる　・先頭に立って周囲をリードし、動かしていくことができる ◇協調性　・周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができる　・多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる ◇柔軟性　・あまり考えこまず、フットワークよく行動することができる　・素早く判断し物事を進めることができる　・予定外の事態に対し柔軟に素早く対応することができる ◇遂行力　・自らアクションプランを立て、目標及び数値管理〜実行までできる　・粘り強く課題を進めることができる　・ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる ◆クライアントワーククライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方 ◆チームや組織 ◇対人関係構築力・社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができる・人に働きかけ、多くの人と関係を築くことができる・先頭に立って周囲をリードし、動かしていくことができる ◇協調性・周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができる・多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる ◇柔軟性・あまり考えこまず、フットワークよく行動することができる・素早く判断し物事を進めることができる・予定外の事態に対し柔軟に素早く対応することができる ◇遂行力・自らアクションプランを立て、目標及び数値管理〜実行までできる・粘り強く課題を進めることができる・ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都渋谷区鶯谷町3-3 サウスゲート VORT渋谷South ２階 [変更の範囲] 有全国の同社各拠点および自宅受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 600 ～ 900 万円月給 50 ～ 75万円給与形態固定給制(年俸制） 12分割年収例・年収600万円の場合月給：500,000円・年収800万円の場合月給：666,667円
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 30時間/月 [みなし残業] 基本給：38～57.1万円みなし残業手当額：11.9～17.8万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有
休日・休暇	[年間休日] 122日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔特別産休育児生理休暇、3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)、子の看護休暇：最大年5回の特別休暇、キッズデイ休暇：最大年2回の特別休暇、ファミリーサポート休暇：最大年5回の特別休暇 (介護・看護・不妊治療を目的に利用可能) 生理休暇、3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)、子の看護休暇：最大年5回の特別休暇、キッズデイ休暇：最大年2回の特別休暇、ファミリーサポート休暇：最大年5回の特別休暇 (介護・看護・不妊治療を目的に利用可能)
手当・福利厚生	定期健康診断 ▼交流支援：社員間のコミュニケーション促進のため、月額5,000円の社内サークル制度や1,500円のランチ補助を提供します。また、自社プロダクト『Strap』を無償利用可能です。▼慶事・弔事：慶弔休暇・見舞金を支給。▼スキルアップ支援：副業可、語学学習補助、資格取得支援、本読み放題など多彩な制度を用意。▼ライフイベント支援：マタニティ関連補助、出産手当金、育児復帰見舞金、各種休暇・勤務形態変更、介護支援、ベビーシッター券利用可能。▼病気・怪我：インフル接種補助、感染症休暇、傷病見舞金、オンライン診療サービス等充実の制度あり。 ▼交流支援：社員間のコミュニケーション促進のため、月額5,000円の社内サークル制度や1,500円のランチ補助を提供します。また、自社プロダクト『Strap』を無償利用可能です。▼慶事・弔事：慶弔休暇・見舞金を支給。▼スキルアップ支援：副業可、語学学習補助、資格取得支援、本読み放題など多彩な制度を用意。▼ライフイベント支援：マタニティ関連補助、出産手当金、育児復帰見舞金、各種休暇・勤務形態変更、介護支援、ベビーシッター券利用可能。▼病気・怪我：インフル接種補助、感染症休暇、傷病見舞金、オンライン診療サービス等充実の制度あり。
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与] [昨年実績]業績に応じた決算賞与
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都渋谷区鶯谷町3-3 サウスゲート VORT渋谷South ２階 [変更の範囲] 有全国の同社各拠点および自宅受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 600 ～ 900 万円月給 50 ～ 75万円給与形態固定給制(年俸制） 12分割年収例・年収600万円の場合月給：500,000円・年収800万円の場合月給：666,667円
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 30時間/月 [みなし残業] 基本給：38～57.1万円みなし残業手当額：11.9～17.8万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有
休日・休暇	[年間休日] 122日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔特別産休育児生理休暇、3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)、子の看護休暇：最大年5回の特別休暇、キッズデイ休暇：最大年2回の特別休暇、ファミリーサポート休暇：最大年5回の特別休暇 (介護・看護・不妊治療を目的に利用可能) 生理休暇、3X Vacation：勤続3年毎に10日間の連続した休暇 (有給休暇とは別に取得可能)、子の看護休暇：最大年5回の特別休暇、キッズデイ休暇：最大年2回の特別休暇、ファミリーサポート休暇：最大年5回の特別休暇 (介護・看護・不妊治療を目的に利用可能)
手当・福利厚生	定期健康診断 ▼交流支援：社員間のコミュニケーション促進のため、月額5,000円の社内サークル制度や1,500円のランチ補助を提供します。また、自社プロダクト『Strap』を無償利用可能です。▼慶事・弔事：慶弔休暇・見舞金を支給。▼スキルアップ支援：副業可、語学学習補助、資格取得支援、本読み放題など多彩な制度を用意。▼ライフイベント支援：マタニティ関連補助、出産手当金、育児復帰見舞金、各種休暇・勤務形態変更、介護支援、ベビーシッター券利用可能。▼病気・怪我：インフル接種補助、感染症休暇、傷病見舞金、オンライン診療サービス等充実の制度あり。 ▼交流支援：社員間のコミュニケーション促進のため、月額5,000円の社内サークル制度や1,500円のランチ補助を提供します。また、自社プロダクト『Strap』を無償利用可能です。▼慶事・弔事：慶弔休暇・見舞金を支給。▼スキルアップ支援：副業可、語学学習補助、資格取得支援、本読み放題など多彩な制度を用意。▼ライフイベント支援：マタニティ関連補助、出産手当金、育児復帰見舞金、各種休暇・勤務形態変更、介護支援、ベビーシッター券利用可能。▼病気・怪我：インフル接種補助、感染症休暇、傷病見舞金、オンライン診療サービス等充実の制度あり。
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与] [昨年実績]業績に応じた決算賞与
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社グッドパッチ
企業HP	http://goodpatch.com/jp
本社所在地	〒1500032 東京都渋谷区鶯谷町 3-3 VORT渋谷south2階
事業内容	昨今の世の中において、情報インフラとなるインターネットメディアにおいて、 UI（ユーザーインターフェース）のデザイン・設計・開発に特化したデザインカンパニーです。＜事業内容＞ ◆クライアントワーク：UIデザイン・設計・開発ソリューションの提供　企画・コンセプト策定の段階からクライアントと一つのチームとなり、UI設計・デザイン、ユーザーテストといった検証、　更には実装までを一気通貫して行います。 ◆ReDesigner：デザイン会社によるデザイナー向けのキャリア支援サービス ◆Strap：リモートコラボレーションの可能性を広げるクラウドワークスペース ◆Prott：アプリやサービスのアイディアを素早く形にし、チームでのコラボレーションを円滑にするプロトタイピングツール	昨今の世の中において、情報インフラとなるインターネットメディアにおいて、UI（ユーザーインターフェース）のデザイン・設計・開発に特化したデザインカンパニーです。＜事業内容＞ ◆クライアントワーク：UIデザイン・設計・開発ソリューションの提供企画・コンセプト策定の段階からクライアントと一つのチームとなり、UI設計・デザイン、ユーザーテストといった検証、更には実装までを一気通貫して行います。 ◆ReDesigner：デザイン会社によるデザイナー向けのキャリア支援サービス ◆Strap：リモートコラボレーションの可能性を広げるクラウドワークスペース ◆Prott：アプリやサービスのアイディアを素早く形にし、チームでのコラボレーションを円滑にするプロトタイピングツール
設立年月日	2011年 9月 1日
代表者	土屋尚史
資本金	17億7454万3000円
従業員数	225名（平均年齢：29歳）
株式公開	東証グロース