募集内容

業務内容	エンタープライズ企業が抱える経営課題や人材課題を構造的に引き出し、学習プラットフォーム「UMU（ユーエムユー）」、及び AIを業務で効果的に使いこなす組織を構築する学習コース「AIリテラシーコース」の提案・販売を担うフィールドセールスです。【業務詳細】■ソリューション提案：経営・人材開発・DX部門へ、経営戦略から逆算した「人が変わり組織が動く」AI人材育成の企画単なる研修商材の提供ではなく、企業の成長ドライバーとなるAI人材育成プログラムを企画・提案します。 ■AIの組織浸透施策　：「現場でAIをどう業務適用させるか」「AIリテラシーを全社にどう定着させるか」という本質的課題を整理し生成AI／プロンプト等の研修コース設計および全社定着に向けた販売企画を実施。 ■データ活用　　　　：カスタマーサクセスやマーケティングと連携し、学習成果データを基にした継続的な改善支援を推進 ■市場への影響力拡大：セミナーの登壇・企画サポート、優良導入事例の発信等のエバンジェリスト活動を通じた自社ブランド認知の向上。【取引実績】　主に、製薬・金融・製造・小売業界・教育サービス業界のエンタープライズ企業（社員数1000名以上）が中心です。【　魅力　】・単にツールを売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援までを見据え、顧客の本質的な成果に繋がるロードマップを提案できます。・大手企業の役員・CXO層を巻き込み、AI×学習の科学を用いた大規模提案を行うため、圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。・国内No.1評価（ITreview 1位）のプロダクトを武器に、「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。エンタープライズ企業が抱える経営課題や人材課題を構造的に引き出し、学習プラットフォーム「UMU（ユーエムユー）」、及び AIを業務で効果的に使いこなす組織を構築する学習コース「AIリテラシーコース」の提案・販売を担うフィールドセールスです。【業務詳細】 ■ソリューション提案：経営・人材開発・DX部門へ、経営戦略から逆算した「人が変わり組織が動く」AI人材育成の企画単なる研修商材の提供ではなく、企業の成長ドライバーとなるAI人材育成プログラムを企画・提案します。 ■AIの組織浸透施策　：「現場でAIをどう業務適用させるか」「AIリテラシーを全社にどう定着させるか」という本質的課題を整理し生成AI／プロンプト等の研修コース設計および全社定着に向けた販売企画を実施。 ■データ活用　　　　：カスタマーサクセスやマーケティングと連携し、学習成果データを基にした継続的な改善支援を推進 ■市場への影響力拡大：セミナーの登壇・企画サポート、優良導入事例の発信等のエバンジェリスト活動を通じた自社ブランド認知の向上。【取引実績】主に、製薬・金融・製造・小売業界・教育サービス業界のエンタープライズ企業（社員数1000名以上）が中心です。【　魅力　】・単にツールを売るだけでなく、導入後のカスタマーサクセスによる伴走支援までを見据え、顧客の本質的な成果に繋がるロードマップを提案できます。・大手企業の役員・CXO層を巻き込み、AI×学習の科学を用いた大規模提案を行うため、圧倒的な専門性と市場価値が身につきます。・国内No.1評価（ITreview 1位）のプロダクトを武器に、「AI時代の新たな学習文化」を広げる中核メンバーとして活躍できます。変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	▼いずれかに当てはまる方・法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験・トップセールスとして高い成果を出してきた実績（MVP、営業成績全社1位等）	▼いずれかに当てはまる方・法人向けSaaS/IT業界での営業・コンサルティング経験・トップセールスとして高い成果を出してきた実績（MVP、営業成績全社1位等）
必要な免許・資格	特になし
学歴	大学　大学院
求人の特色	【UMUのFSチームの現状と、今後の方針について】　＝＝＝＝＝＝＝現在地＝＝＝＝＝＝＝【1】少数精鋭で蓄えたナレッジが武器　　UMUのFSチームは少数精鋭の経験豊富なシニアメンバーが多く、あらゆる業種に対応可能なナレッジが強みです。　　また、UMUの強力なシステムにより、競合他社とコンペで負けることはほとんどありません。　　独自の育成プログラムも導入しており、経験の浅いメンバーの成長も後押ししています。【2】POCから始まるUMUの価値提案　　「AIのトレーニング」という新たな概念を軸とした研修の提案を進めています。　　従来の研修を進化させ、AIを活用したトレーニングを提供。単なるインプット型の学びから脱却し、　　アウトプット型の学習を通じて、成果に直結する学習デザインを提供しています。【3】業務直結のAIリテラシーを学べるサービス　　新たにAIリテラシーを学べるサービスをリリース。アウトプット型トレーニングに特化し、従来の動画形式に留まらず、実践を通じて学べる仕組みを提供。　　基礎編に加え「AIリテラシー for セールス」「for リクルーティング」「for マーケティング」など、業務特化型プログラムも展開予定。　　他社が浅く扱う中、UMUは具体的な活用方法まで掘り下げています。また、この新しい学びを市場に広めるため、FSチームの役割はますます重要となっています。　＝＝＝＝＝＝＝今後の方針＝＝＝＝＝＝＝【1】業務を変えるUMUの新展開　　「トレーニングで使うUMU」から「日常で使えるUMU」への転換を図る新戦略を展開。　　「AIリテラシー for セールス」「for マーケティング」など業務特化型プログラムを展開し、日常業務でのAI活用を支援。　　まず小規模な導入プランを提案し、体験を通じて価値を実感してもらう仕組みを整えています。【2】地方も含めた全方位展開で市場を獲る　　首都圏や関西圏だけでなく、地方市場にも積極的に販売を展開。　　他社が手薄な地方市場でも先行者利益を得ることを目指し、感度の高い顧客を開拓。　　「最大化の工数をかけ、全てを網羅する」アプローチで市場シェア拡大を図ります。得意領域を持つ人材を各市場に配置し、柔軟な提案が可能な体制を構築。　　地方のクライアント対応力を強化し、コンバージョン率向上を目指します。＝＝＝＝＝＝＝現在地＝＝＝＝＝＝＝【1】少数精鋭で蓄えたナレッジが武器 UMUのFSチームは少数精鋭の経験豊富なシニアメンバーが多く、あらゆる業種に対応可能なナレッジが強みです。また、UMUの強力なシステムにより、競合他社とコンペで負けることはほとんどありません。独自の育成プログラムも導入しており、経験の浅いメンバーの成長も後押ししています。【2】POCから始まるUMUの価値提案「AIのトレーニング」という新たな概念を軸とした研修の提案を進めています。従来の研修を進化させ、AIを活用したトレーニングを提供。単なるインプット型の学びから脱却し、アウトプット型の学習を通じて、成果に直結する学習デザインを提供しています。【3】業務直結のAIリテラシーを学べるサービス新たにAIリテラシーを学べるサービスをリリース。アウトプット型トレーニングに特化し、従来の動画形式に留まらず、実践を通じて学べる仕組みを提供。基礎編に加え「AIリテラシー for セールス」「for リクルーティング」「for マーケティング」など、業務特化型プログラムも展開予定。他社が浅く扱う中、UMUは具体的な活用方法まで掘り下げています。また、この新しい学びを市場に広めるため、FSチームの役割はますます重要となっています。＝＝＝＝＝＝＝今後の方針＝＝＝＝＝＝＝【1】業務を変えるUMUの新展開「トレーニングで使うUMU」から「日常で使えるUMU」への転換を図る新戦略を展開。「AIリテラシー for セールス」「for マーケティング」など業務特化型プログラムを展開し、日常業務でのAI活用を支援。まず小規模な導入プランを提案し、体験を通じて価値を実感してもらう仕組みを整えています。【2】地方も含めた全方位展開で市場を獲る首都圏や関西圏だけでなく、地方市場にも積極的に販売を展開。他社が手薄な地方市場でも先行者利益を得ることを目指し、感度の高い顧客を開拓。「最大化の工数をかけ、全てを網羅する」アプローチで市場シェア拡大を図ります。得意領域を持つ人材を各市場に配置し、柔軟な提案が可能な体制を構築。地方のクライアント対応力を強化し、コンバージョン率向上を目指します。【FSチームメンバーに期待していること】お客様に新しい考え方を伝え、変化を共に楽しむ姿勢です。売上達成も重要ですが、それ以上に、お客様が新しいアイデアやツールを取り入れて変わっていく過程に喜びを見出すことが大切です。現在のメンバーも、お客様が新しいアイデアやツールを取り入れ、変化していく様子に楽しさを見出しています。実際に、UMUの導入によってお客様が大きく変化した、印象的な事例をご紹介します。【事例①】懐疑的なスタートから契約金額4倍に　　2021年、大手物流企業様では、新人研修にUMUを初めて導入いただきました。　　当初、先方の役員からは「これを入れる意味があるのか」といった懐疑的な声もありました。　　しかし、コロナ禍で画面越しに一方的に話を聞くだけだった従来の研修を、UMUを活用したアウトプット重視の形式に切り替えた所、研修の様子が大きく変化しました。　　新人研修には多くの上位役職者も関与していたため、その効果が社内で広く共有されました。　　「こんなに研修が変わるなら面白い」と役職者からも高評価を得たことで、同年中に契約金額は当初の4倍にまで増加。　　その後、翌々年には全社でのUMU導入が決まり、企業全体で活用されるまでになった事例です。【事例②】セールスだけでなく組織全体の課題を可視化　　大手ヘルスケアカンパニーの事例では、UMUを活用してセールストレーニングを実施した結果、売上拡大の鍵となる重要な相関関係が見えてきました。　　例えば、練習を重ねた営業スタッフほど売上を伸ばしている一方で、練習をしていない人の売上が伸び悩む傾向が明確になりました。　　また、マネージャーが適切にフィードバックを行っているチームは、成果を上げているという事実もデータによって裏付けられました。　　このように、UMUを通じてトレーニングの再現性を高めるために必要な要素が明確化され、　　トレーニングプログラムに組み込むべき内容や改善点を具体的に判断できるようになったのです。　　さらに、セールスに限らず、組織全体の課題感が可視化されることで、事業推進の指針となる分析が可能になりました。お客様に新しい考え方を伝え、変化を共に楽しむ姿勢です。売上達成も重要ですが、それ以上に、お客様が新しいアイデアやツールを取り入れて変わっていく過程に喜びを見出すことが大切です。現在のメンバーも、お客様が新しいアイデアやツールを取り入れ、変化していく様子に楽しさを見出しています。実際に、UMUの導入によってお客様が大きく変化した、印象的な事例をご紹介します。【事例①】懐疑的なスタートから契約金額4倍に 2021年、大手物流企業様では、新人研修にUMUを初めて導入いただきました。当初、先方の役員からは「これを入れる意味があるのか」といった懐疑的な声もありました。しかし、コロナ禍で画面越しに一方的に話を聞くだけだった従来の研修を、UMUを活用したアウトプット重視の形式に切り替えた所、研修の様子が大きく変化しました。新人研修には多くの上位役職者も関与していたため、その効果が社内で広く共有されました。「こんなに研修が変わるなら面白い」と役職者からも高評価を得たことで、同年中に契約金額は当初の4倍にまで増加。その後、翌々年には全社でのUMU導入が決まり、企業全体で活用されるまでになった事例です。【事例②】セールスだけでなく組織全体の課題を可視化大手ヘルスケアカンパニーの事例では、UMUを活用してセールストレーニングを実施した結果、売上拡大の鍵となる重要な相関関係が見えてきました。例えば、練習を重ねた営業スタッフほど売上を伸ばしている一方で、練習をしていない人の売上が伸び悩む傾向が明確になりました。また、マネージャーが適切にフィードバックを行っているチームは、成果を上げているという事実もデータによって裏付けられました。このように、UMUを通じてトレーニングの再現性を高めるために必要な要素が明確化され、トレーニングプログラムに組み込むべき内容や改善点を具体的に判断できるようになったのです。さらに、セールスに限らず、組織全体の課題感が可視化されることで、事業推進の指針となる分析が可能になりました。【UMUのFSチームに参画いただく魅力】【1】市場開拓の貴重な経験　　UMUでは、新しい市場を作るための基盤が既に整っています。　　他の企業でも「市場を作る」とよく言われますが、UMUの大きな違いは、既に土壌ができており、そこに人が加わることで更なる市場開拓が可能な環境という点です。　　UMUはプロダクトマーケットフィット（PMF）を達成しており、提供するソリューションは市場で受け入れられる状態にあります。　　そのため、売ったものがスムーズに展開され、クライアントに良いイメージを与えながら市場を拡大できるという強みがあります。　　このプロセスに関わることで、単なる営業活動を超えた市場開拓の貴重な経験を積むことができます。【2】希望に応じてグローバルに挑戦できる　　UMUでは、全員が英語が堪能である必要はありませんが、希望があればグローバルとのやり取りに挑戦できる環境があります。　　海外のお客様との商談や、クライアントを海外に連れて行く経験、韓国の企業を担当する機会など、幅広い体験が可能です。　　これにより、国内だけでなく、国際的な視点を持ちながらビジネスを進める貴重な経験が得られます。【3】最新の考え方や情報に触れられる　　UMUの創業者はGoogleの教育部門トップを務めていた経歴を持ち、その知見がUMUの企業文化に大きく影響しています。　　社内の会議では「AIをどう活用して生産性を向上させるか」など、最先端のテーマやハイレイヤーの情報が常に行き交う状況。　　また、さまざまなツールを活用し、新しい考え方やアプローチに触れられる機会が多い点も特徴です。　　これは、日本企業だけで働いていると得られにくい体験であり、UMUの成長率が他の日系ベンチャー企業と一線を画している理由の一つでもあります。　　このような環境で働くことは、新しい挑戦を楽しむだけでなく、自身の視野を広げ、大きな成長につながる絶好の機会となるでしょう。【1】市場開拓の貴重な経験 UMUでは、新しい市場を作るための基盤が既に整っています。他の企業でも「市場を作る」とよく言われますが、UMUの大きな違いは、既に土壌ができており、そこに人が加わることで更なる市場開拓が可能な環境という点です。 UMUはプロダクトマーケットフィット（PMF）を達成しており、提供するソリューションは市場で受け入れられる状態にあります。そのため、売ったものがスムーズに展開され、クライアントに良いイメージを与えながら市場を拡大できるという強みがあります。このプロセスに関わることで、単なる営業活動を超えた市場開拓の貴重な経験を積むことができます。【2】希望に応じてグローバルに挑戦できる UMUでは、全員が英語が堪能である必要はありませんが、希望があればグローバルとのやり取りに挑戦できる環境があります。海外のお客様との商談や、クライアントを海外に連れて行く経験、韓国の企業を担当する機会など、幅広い体験が可能です。これにより、国内だけでなく、国際的な視点を持ちながらビジネスを進める貴重な経験が得られます。【3】最新の考え方や情報に触れられる UMUの創業者はGoogleの教育部門トップを務めていた経歴を持ち、その知見がUMUの企業文化に大きく影響しています。社内の会議では「AIをどう活用して生産性を向上させるか」など、最先端のテーマやハイレイヤーの情報が常に行き交う状況。また、さまざまなツールを活用し、新しい考え方やアプローチに触れられる機会が多い点も特徴です。これは、日本企業だけで働いていると得られにくい体験であり、UMUの成長率が他の日系ベンチャー企業と一線を画している理由の一つでもあります。このような環境で働くことは、新しい挑戦を楽しむだけでなく、自身の視野を広げ、大きな成長につながる絶好の機会となるでしょう。

雇用形態	正社員正社員試用期間：有/4ヶ月備考：試用期間4～6ヶ月
勤務地	勤務地1 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷 5-27-5 リンクスクエア新宿 16F 勤務地2 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア勤務地その他東京都、大阪府 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 500 ～ 1000 万円月給 41.6 ～ 83.3万円給与形態固定給制(年俸制） 12分割年収例 ※ご経験に応じて決定します。
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 30時間/月 [みなし残業] 基本給：33.9～67.8万円みなし残業手当額：7.7～15.5万円月のみなし時間：30.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有（コアタイム：11:00～15:00）
休日・休暇	[年間休日] 125日 [年次有給休暇] 10～40日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔特別産休育児完全週休二日制（土日祝）・夏季休暇・年末年始休暇完全週休二日制（土日祝）・夏季休暇・年末年始休暇
手当・福利厚生	通勤手当残業手当・健康診断（年1回）・リモートワーク制度・副業可（事前申請制）・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与・スタンディングデスク対応・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有・社内カフェバー設置（大阪のみ）・社内表彰制度・社内イベント（キックオフ、懇親会）・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー・健康診断（年1回）・リモートワーク制度・副業可（事前申請制）・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与・スタンディングデスク対応・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有・社内カフェバー設置（大阪のみ）・社内表彰制度・社内イベント（キックオフ、懇親会）・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
昇給・賞与	[昇給]年4回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員正社員試用期間：有/4ヶ月備考：試用期間4～6ヶ月
勤務地	勤務地1 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷 5-27-5 リンクスクエア新宿 16F 勤務地2 大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22 御堂筋フロンティア勤務地その他東京都、大阪府 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 500 ～ 1000 万円月給 41.6 ～ 83.3万円給与形態固定給制(年俸制） 12分割年収例 ※ご経験に応じて決定します。
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 30時間/月 [みなし残業] 基本給：33.9～67.8万円みなし残業手当額：7.7～15.5万円月のみなし時間：30.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有（コアタイム：11:00～15:00）
休日・休暇	[年間休日] 125日 [年次有給休暇] 10～40日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔特別産休育児完全週休二日制（土日祝）・夏季休暇・年末年始休暇完全週休二日制（土日祝）・夏季休暇・年末年始休暇
手当・福利厚生	通勤手当残業手当・健康診断（年1回）・リモートワーク制度・副業可（事前申請制）・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与・スタンディングデスク対応・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有・社内カフェバー設置（大阪のみ）・社内表彰制度・社内イベント（キックオフ、懇親会）・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー・健康診断（年1回）・リモートワーク制度・副業可（事前申請制）・MacBook／iPhone／ヘッドセットなど業務に必要なデバイスを貸与・スタンディングデスク対応・オフィスおかん（おかず一品100円で購入可能です）・シェアオフィスラウンジにて無料のドリンク＆スナックサービス有・社内カフェバー設置（大阪のみ）・社内表彰制度・社内イベント（キックオフ、懇親会）・社長ランチ／グローバルCEOオフィスアワー
昇給・賞与	[昇給]年4回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	ユームテクノロジージャパン株式会社
企業HP	https://umujapan.co.jp/
本社所在地	〒1510051 東京都新宿区新宿 4-1-6 JR新宿ミライナタワー 18階
事業内容	【ラーニングビジネスの最新トレンド「マイクロラーニング」の先駆者、「UMU」の日本法人】 SaaS領域において、AIを利用したラーニングプラットフォーム「UMU（ユー・エム・ユー）」を販売する会社です。 UMUは、よくある「学習ツール」の一つとして誤った認識をされてしまっていますが、ただの学習ツールではありません。人々の学びを根本から変えることによって社会全体の課題解決をも導きうる画期的なプラットフォームです。 AIの力で一人一人に合わせた最適な学習を実現し、学習者の能力を高めていくことができる上、トレーニングを行うための人員や教材、時間のロスをなくし、効率よくトレーニングを行うことができます。	【ラーニングビジネスの最新トレンド「マイクロラーニング」の先駆者、「UMU」の日本法人】 SaaS領域において、AIを利用したラーニングプラットフォーム「UMU（ユー・エム・ユー）」を販売する会社です。 UMUは、よくある「学習ツール」の一つとして誤った認識をされてしまっていますが、ただの学習ツールではありません。人々の学びを根本から変えることによって社会全体の課題解決をも導きうる画期的なプラットフォームです。 AIの力で一人一人に合わせた最適な学習を実現し、学習者の能力を高めていくことができる上、トレーニングを行うための人員や教材、時間のロスをなくし、効率よくトレーニングを行うことができます。
設立年月日	2018年 2月 1日
代表者	松田しゅう平
従業員数	35名（平均年齢：32歳）