募集内容

業務内容	現在、kubellのパートナーセールスは会社として投資を決めている注力領域で、0→1と1→10フェーズどちらも経験できる面白いフェーズです。具体的には下記業務に取り組んで頂きたいと考えております。 ■既存パートナー販売網のグロース・大手ITディストリビューター、通信キャリア、ITベンダー／OA機器販売会社（首都圏・地方）、士業など約300〜400社の既存パートナー網の担当、およびパートナー経由のライセンス売上目標の達成・注力ディストリビューター／注力地域の選定と、Chatworkを「売れる時だけ売る商材」から「売る理由がある優先商材」へ引き上げるための提案ストーリー・営業設計・KPI設計・パートナーの営業担当者への同行、勉強会、共同マーケティング施策などを通じた、パートナー自身が売れる状態づくり・地域ITベンダー／OA販社を起点とした、業務に自然に組み込まれる導入モデルの型化と、他パートナー・他地域への横展開 ■新規パートナーの開拓・新たなパートナーモデルの構築（0→1）・既存のChatwork販売網に対し、BPaaSや新規事業（M&A商材含む）を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行・金融機関（メガバンク・地銀・信金）、BPOベンダーなど、Chatworkではまだパートナーが少ない新規層に向けたアライアンス開拓・立ち上げ初期のパートナーに対する、初回商談の型づくりから初期の成功事例創出までの伴走・将来的な事業部横断展開を見据えた、セントラルパートナー組織構想の推進 ■パートナープログラム／チャネル基盤の整備・認定パートナー制度、価格表、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形など、パートナープログラムそのものの整備・マージン率・特別条件・キャンペーンなど、パートナーが動く理由となるインセンティブ設計の企画・推進・パートナー支援ツールの導入・活用を含む、拡大に耐えるパートナーオペレーションの型化・可視化現在、kubellのパートナーセールスは会社として投資を決めている注力領域で、0→1と1→10フェーズどちらも経験できる面白いフェーズです。具体的には下記業務に取り組んで頂きたいと考えております。 ■既存パートナー販売網のグロース・大手ITディストリビューター、通信キャリア、ITベンダー／OA機器販売会社（首都圏・地方）、士業など約300〜400社の既存パートナー網の担当、およびパートナー経由のライセンス売上目標の達成・注力ディストリビューター／注力地域の選定と、Chatworkを「売れる時だけ売る商材」から「売る理由がある優先商材」へ引き上げるための提案ストーリー・営業設計・KPI設計・パートナーの営業担当者への同行、勉強会、共同マーケティング施策などを通じた、パートナー自身が売れる状態づくり・地域ITベンダー／OA販社を起点とした、業務に自然に組み込まれる導入モデルの型化と、他パートナー・他地域への横展開 ■新規パートナーの開拓・新たなパートナーモデルの構築（0→1）・既存のChatwork販売網に対し、BPaaSや新規事業（M&A商材含む）を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行・金融機関（メガバンク・地銀・信金）、BPOベンダーなど、Chatworkではまだパートナーが少ない新規層に向けたアライアンス開拓・立ち上げ初期のパートナーに対する、初回商談の型づくりから初期の成功事例創出までの伴走・将来的な事業部横断展開を見据えた、セントラルパートナー組織構想の推進 ■パートナープログラム／チャネル基盤の整備・認定パートナー制度、価格表、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形など、パートナープログラムそのものの整備・マージン率・特別条件・キャンペーンなど、パートナーが動く理由となるインセンティブ設計の企画・推進・パートナー支援ツールの導入・活用を含む、拡大に耐えるパートナーオペレーションの型化・可視化変更の範囲：有部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
必要な経験	・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験	・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験
必要な免許・資格	特になし
学歴	高校　専修　短大　高専　大学　大学院
求人の特色	＜参考資料・リンク＞ ⚫︎セールス・カスタマーサクセスユニット長（Chatwork事業）の紹介 https://days.kubell.com/posts/260113_1/ ⚫︎会社説明資料 https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell ⚫︎採用サイト https://career.kubell.com/ ⚫︎kubellのカルチャーについて https://days.kubell.com/ ⚫︎セールス・カスタマーサクセスユニット長（Chatwork事業）の紹介 https://days.kubell.com/posts/260113_1/ ⚫︎会社説明資料 https://speakerdeck.com/kubell_hr/kubell ⚫︎採用サイト https://career.kubell.com/ ⚫︎kubellのカルチャーについて https://days.kubell.com/ ＜組織について＞・現在は4名の少数精鋭体制で、1人あたりが担当するパートナー数・裁量ともに大きく、自律的に動けることを前提とした組織です。・グループのミッションは「直販では届かない市場を、パートナーによって構造的に獲得し続ける成長エンジンを確立すること」。FY26は、①ディストリビューター戦略の本格化、②地方×業務起点でのネットワーク拡張、③BPaaSを含むセントラルパートナー組織への進化、④AI前提のパートナーオペレーション構築、の4つを重点テーマとしています。・現在は4名の少数精鋭体制で、 1人あたりが担当するパートナー数・裁量ともに大きく、自律的に動けることを前提とした組織です。・グループのミッションは「直販では届かない市場を、パートナーによって構造的に獲得し続ける成長エンジンを確立すること」。 FY26は、 ①ディストリビューター戦略の本格化、 ②地方×業務起点でのネットワーク拡張、 ③BPaaSを含むセントラルパートナー組織への進化、 ④AI前提のパートナーオペレーション構築、の4つを重点テーマとしています。

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：※場合により6ヶ月に延長の可能性有
勤務地	勤務地1 東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂 [変更の範囲] 有会社（出向先の会社を含む）の定める場所受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 500 ～ 800 万円
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 25時間/月 [みなし残業] みなし残業なし [フレックスタイム] 有（コアタイム：10:00～16:00）
休日・休暇	[年間休日] 125日 [年次有給休暇] 10日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔産休育児有給休暇（半日単位）、フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）、産前産後休業・育児休業介護休暇・介護休業、慶事休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇有給休暇（半日単位）、フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）、産前産後休業・育児休業介護休暇・介護休業、慶事休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇
手当・福利厚生	退職金通勤手当残業手当リモートワーク環境貸与制度、サテライトオフィス利用、ハイブリッド勤務手当（4,000円/月）、ヘルシー部活制度、外部カウンセリング・コーチング支援、人間ドックオプション補助、インフルエンザ予防接種補助、ベビーシッター利用補助、病児保育費の補助、子育て支援サービスの利用補助ピアボーナス、「学び、変わる」支援制度、スキル取得支援制度、社内勉強会開催支援制度、副業可（一部規約あり）、服装自由リモートワーク環境貸与制度、サテライトオフィス利用、ハイブリッド勤務手当（4,000円/月）、ヘルシー部活制度、外部カウンセリング・コーチング支援、人間ドックオプション補助、インフルエンザ予防接種補助、ベビーシッター利用補助、病児保育費の補助、子育て支援サービスの利用補助ピアボーナス、「学び、変わる」支援制度、スキル取得支援制度、社内勉強会開催支援制度、副業可（一部規約あり）、服装自由
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：※場合により6ヶ月に延長の可能性有
勤務地	勤務地1 東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂 [変更の範囲] 有会社（出向先の会社を含む）の定める場所受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 500 ～ 800 万円
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 25時間/月 [みなし残業] みなし残業なし [フレックスタイム] 有（コアタイム：10:00～16:00）
休日・休暇	[年間休日] 125日 [年次有給休暇] 10日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔産休育児有給休暇（半日単位）、フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）、産前産後休業・育児休業介護休暇・介護休業、慶事休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇有給休暇（半日単位）、フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）、産前産後休業・育児休業介護休暇・介護休業、慶事休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇
手当・福利厚生	退職金通勤手当残業手当リモートワーク環境貸与制度、サテライトオフィス利用、ハイブリッド勤務手当（4,000円/月）、ヘルシー部活制度、外部カウンセリング・コーチング支援、人間ドックオプション補助、インフルエンザ予防接種補助、ベビーシッター利用補助、病児保育費の補助、子育て支援サービスの利用補助ピアボーナス、「学び、変わる」支援制度、スキル取得支援制度、社内勉強会開催支援制度、副業可（一部規約あり）、服装自由リモートワーク環境貸与制度、サテライトオフィス利用、ハイブリッド勤務手当（4,000円/月）、ヘルシー部活制度、外部カウンセリング・コーチング支援、人間ドックオプション補助、インフルエンザ予防接種補助、ベビーシッター利用補助、病児保育費の補助、子育て支援サービスの利用補助ピアボーナス、「学び、変わる」支援制度、スキル取得支援制度、社内勉強会開催支援制度、副業可（一部規約あり）、服装自由
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社kubell
企業HP	https://www.kubell.com
本社所在地	〒1050001 東京都港区虎ノ門 1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目
事業内容	国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」からスタートし、現在は中小企業のDXを支援するBPaaS（業務プロセス代行）事業に注力しております。 2024年7月に社名を「Chatwork」から「kubell」へ変更し、単なるチャットツール会社ではなく「働く」を変えるプラットフォーム企業への変革を進めています AIと人間が協働する「Chatwork アシスタント」等のサービスで、中小企業の慢性的な人手不足と生産性向上という課題解決を目指しています。 1. ビジネスチャット事業「Chatwork」社内外のコミュニケーションがスムーズに行える、中小企業向けクラウド型チャットツール。 2. BPaaS（Business Process as a Service）事業チャットツールを通じてバックオフィス業務（会計、労務、採用など）を代行し、DX推進を支援する。	国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」からスタートし、現在は中小企業のDXを支援するBPaaS（業務プロセス代行）事業に注力しております。 2024年7月に社名を「Chatwork」から「kubell」へ変更し、単なるチャットツール会社ではなく「働く」を変えるプラットフォーム企業への変革を進めています。 AIと人間が協働する「Chatwork アシスタント」等のサービスで、中小企業の慢性的な人手不足と生産性向上という課題解決を目指しています。 1. ビジネスチャット事業「Chatwork」社内外のコミュニケーションがスムーズに行える、中小企業向けクラウド型チャットツール。 2. BPaaS（Business Process as a Service）事業チャットツールを通じてバックオフィス業務（会計、労務、採用など）を代行し、DX推進を支援する。
設立年月日	2004年11月11日
代表者	山本正喜
資本金	29億2225万6000円
従業員数	582名（平均年齢：34歳）
株式公開	東証グロース