募集内容

業務内容	直販ではアプローチしきれない市場を獲得するため、パートナーチャネルを通じた構造的な成長エンジンの構築・拡大をパートナーセールスグループの責任者として牽引していただきます。既存の型にとらわれず、ご自身の経験や強みを持ち込みながら、パートナーセールスグループの戦略立案から実行・オペレーション構築までを担い、組織・事業をドライブしていただける方を求めています。【具体的な職務内容】 1. 既存パートナーチャネルの売上最大化・グロース戦略の推進・大手ITディストリビューター、通信キャリア、全国の士業・地方OA機器販売会社など約300〜400社のパートナー網の統括・売上目標達成・注力ディストリビューター・注力地域の選定と、「自社プロダクトを優先的に販売する理由（インセンティブ・提案ストーリー）」の設計・パートナーの営業同行・勉強会・共同マーケティングを通じた、パートナー主体の販売体制（イネーブルメント）の構築・地方ITベンダー・OA販社等を起点とした成功モデルの型化、および他地域・他パートナーへの横展開 2. 新規パートナー開拓および新たなアライアンスモデルの構築（0→1）・金融機関（メガバンク・地銀・信金）やBPOベンダー等、未開拓領域におけるパートナーシップの新規開拓・立ち上げ・BPaaS（Business Process as a Service）や新規事業・M&A商材を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行・立ち上げ初期パートナーに対する商談パターンの型化から、初期成功事例の創出に向けたハンズオン支援・将来的な事業部横断展開を見据えた「セントラルパートナー組織構想」の企画・推進 3. パートナープログラム・オペレーション基盤の整備（仕組み化・制度設計）・認定パートナー制度、価格体系、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形などの全体設計および刷新・マージン率・特別条件・キャンペーン等、パートナーの動機付けとなるインセンティブ構造の企画・実行・パートナー支援ツール等の導入・活用を含めた、組織拡大に耐えうる営業オペレーションの型化・可視化・AI・テクノロジーの活用を前提とした次世代パートナーオペレーションの構築直販ではアプローチしきれない市場を獲得するため、パートナーチャネルを通じた構造的な成長エンジンの構築・拡大をパートナーセールスグループの責任者として牽引していただきます。既存の型にとらわれず、ご自身の経験や強みを持ち込みながら、パートナーセールスグループの戦略立案から実行・オペレーション構築までを担い、組織・事業をドライブしていただける方を求めています。【具体的な職務内容】 1. 既存パートナーチャネルの売上最大化・グロース戦略の推進・大手ITディストリビューター、通信キャリア、全国の士業・地方OA機器販売会社など約300〜400社のパートナー網の統括・売上目標達成・注力ディストリビューター・注力地域の選定と、「自社プロダクトを優先的に販売する理由（インセンティブ・提案ストーリー）」の設計・パートナーの営業同行・勉強会・共同マーケティングを通じた、パートナー主体の販売体制（イネーブルメント）の構築・地方ITベンダー・OA販社等を起点とした成功モデルの型化、および他地域・他パートナーへの横展開 2. 新規パートナー開拓および新たなアライアンスモデルの構築（0→1）・金融機関（メガバンク・地銀・信金）やBPOベンダー等、未開拓領域におけるパートナーシップの新規開拓・立ち上げ・BPaaS（Business Process as a Service）や新規事業・M&A商材を取り扱っていただくためのパートナープログラムの設計・実行・立ち上げ初期パートナーに対する商談パターンの型化から、初期成功事例の創出に向けたハンズオン支援・将来的な事業部横断展開を見据えた「セントラルパートナー組織構想」の企画・推進 3. パートナープログラム・オペレーション基盤の整備（仕組み化・制度設計）・認定パートナー制度、価格体系、研修・イネーブルメントコンテンツ、契約雛形などの全体設計および刷新・マージン率・特別条件・キャンペーン等、パートナーの動機付けとなるインセンティブ構造の企画・実行・パートナー支援ツール等の導入・活用を含めた、組織拡大に耐えうる営業オペレーションの型化・可視化・AI・テクノロジーの活用を前提とした次世代パートナーオペレーションの構築変更の範囲：有部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）
必要な経験	・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験、SMB市場でのセールス経験・リーダーやマネージャーとして営業チームを率いた経験・チームメンバーの育成経験	・代理店営業の営業戦略の策定、推進の経験・toB向けのIT系Saas商材の代理店営業経験、SMB市場でのセールス経験・リーダーやマネージャーとして営業チームを率いた経験・チームメンバーの育成経験
必要な免許・資格	特になし
学歴	高校　専修　短大　高専　大学　大学院
求人の特色	＜組織について＞・現在は4名の少数精鋭体制で、1人あたりが担当するパートナー数・裁量ともに大きく、自律的に動けることを前提とした組織です。・グループのミッションは「直販では届かない市場を、パートナーによって構造的に獲得し続ける成長エンジンを確立すること」。 FY26は下記4つを重点テーマとしています。 ①ディストリビューター戦略の本格化 ②地方×業務起点でのネットワーク拡張 ③BPaaSを含むセントラルパートナー組織への進化 ④AI前提のパートナーオペレーション構築・現在は4名の少数精鋭体制で、1人あたりが担当するパートナー数・裁量ともに大きく、自律的に動けることを前提とした組織です。・グループのミッションは「直販では届かない市場を、パートナーによって構造的に獲得し続ける成長エンジンを確立すること」。 FY26は下記4つを重点テーマとしています。 ①ディストリビューター戦略の本格化 ②地方×業務起点でのネットワーク拡張 ③BPaaSを含むセントラルパートナー組織への進化 ④AI前提のパートナーオペレーション構築＜参考情報＞ ⚫︎セールス・カスタマーサクセスユニット長（Chatwork事業）の紹介 https://days.kubell.com/posts/260113_1/ ⚫︎採用サイト https://career.kubell.com/ ⚫︎新社名ブランドサイト https://corp.chatwork.com/ja/kubell/ ⚫︎Chatwork事業について https://go.chatwork.com/ja/ ⚫︎セールス・カスタマーサクセスユニット長（Chatwork事業）の紹介 https://days.kubell.com/posts/260113_1/ ⚫︎採用サイト https://career.kubell.com/ ⚫︎新社名ブランドサイト https://corp.chatwork.com/ja/kubell/ ⚫︎Chatwork事業について https://go.chatwork.com/ja/

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：※場合により6ヶ月に延長の可能性有
勤務地	勤務地1 東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂 [変更の範囲] 有会社（出向先の会社を含む）の定める場所受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 800 ～ 1300 万円
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 25時間/月 [みなし残業] みなし残業なし [フレックスタイム] 有（コアタイム：10:00～16:00）
休日・休暇	[年間休日] 125日 [年次有給休暇] 10日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔産休育児有給休暇（半日単位）、フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）、産前産後休業・育児休業介護休暇・介護休業、慶事休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇有給休暇（半日単位）、フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）、産前産後休業・育児休業介護休暇・介護休業、慶事休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇
手当・福利厚生	退職金通勤手当残業手当リモートワーク環境貸与制度、サテライトオフィス利用、ハイブリッド勤務手当（4,000円/月）、ヘルシー部活制度、外部カウンセリング・コーチング支援、人間ドックオプション補助、インフルエンザ予防接種補助、ベビーシッター利用補助、病児保育費の補助、子育て支援サービスの利用補助ピアボーナス、「学び、変わる」支援制度、スキル取得支援制度、社内勉強会開催支援制度、副業可（一部規約あり）、服装自由リモートワーク環境貸与制度、サテライトオフィス利用、ハイブリッド勤務手当（4,000円/月）、ヘルシー部活制度、外部カウンセリング・コーチング支援、人間ドックオプション補助、インフルエンザ予防接種補助、ベビーシッター利用補助、病児保育費の補助、子育て支援サービスの利用補助ピアボーナス、「学び、変わる」支援制度、スキル取得支援制度、社内勉強会開催支援制度、副業可（一部規約あり）、服装自由
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：※場合により6ヶ月に延長の可能性有
勤務地	勤務地1 東京都港区南青山1-24-3 WeWork 乃木坂 [変更の範囲] 有会社（出向先の会社を含む）の定める場所受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 800 ～ 1300 万円
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 25時間/月 [みなし残業] みなし残業なし [フレックスタイム] 有（コアタイム：10:00～16:00）
休日・休暇	[年間休日] 125日 [年次有給休暇] 10日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔産休育児有給休暇（半日単位）、フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）、産前産後休業・育児休業介護休暇・介護休業、慶事休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇有給休暇（半日単位）、フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位）、産前産後休業・育児休業介護休暇・介護休業、慶事休暇・忌引休暇、生理休暇、育児休暇
手当・福利厚生	退職金通勤手当残業手当リモートワーク環境貸与制度、サテライトオフィス利用、ハイブリッド勤務手当（4,000円/月）、ヘルシー部活制度、外部カウンセリング・コーチング支援、人間ドックオプション補助、インフルエンザ予防接種補助、ベビーシッター利用補助、病児保育費の補助、子育て支援サービスの利用補助ピアボーナス、「学び、変わる」支援制度、スキル取得支援制度、社内勉強会開催支援制度、副業可（一部規約あり）、服装自由リモートワーク環境貸与制度、サテライトオフィス利用、ハイブリッド勤務手当（4,000円/月）、ヘルシー部活制度、外部カウンセリング・コーチング支援、人間ドックオプション補助、インフルエンザ予防接種補助、ベビーシッター利用補助、病児保育費の補助、子育て支援サービスの利用補助ピアボーナス、「学び、変わる」支援制度、スキル取得支援制度、社内勉強会開催支援制度、副業可（一部規約あり）、服装自由
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社kubell
企業HP	https://www.kubell.com
本社所在地	〒1050001 東京都港区虎ノ門 1-10-5 KDX虎ノ門一丁目ビル WeWork KDX 虎ノ門１丁目
事業内容	国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」からスタートし、現在は中小企業のDXを支援するBPaaS（業務プロセス代行）事業に注力しております。 2024年7月に社名を「Chatwork」から「kubell」へ変更し、単なるチャットツール会社ではなく「働く」を変えるプラットフォーム企業への変革を進めています AIと人間が協働する「Chatwork アシスタント」等のサービスで、中小企業の慢性的な人手不足と生産性向上という課題解決を目指しています。 1. ビジネスチャット事業「Chatwork」社内外のコミュニケーションがスムーズに行える、中小企業向けクラウド型チャットツール。 2. BPaaS（Business Process as a Service）事業チャットツールを通じてバックオフィス業務（会計、労務、採用など）を代行し、DX推進を支援する。	国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」からスタートし、現在は中小企業のDXを支援するBPaaS（業務プロセス代行）事業に注力しております。 2024年7月に社名を「Chatwork」から「kubell」へ変更し、単なるチャットツール会社ではなく「働く」を変えるプラットフォーム企業への変革を進めています。 AIと人間が協働する「Chatwork アシスタント」等のサービスで、中小企業の慢性的な人手不足と生産性向上という課題解決を目指しています。 1. ビジネスチャット事業「Chatwork」社内外のコミュニケーションがスムーズに行える、中小企業向けクラウド型チャットツール。 2. BPaaS（Business Process as a Service）事業チャットツールを通じてバックオフィス業務（会計、労務、採用など）を代行し、DX推進を支援する。
設立年月日	2004年11月11日
代表者	山本正喜
資本金	29億2225万6000円
従業員数	582名（平均年齢：34歳）
株式公開	東証グロース