募集内容

業務内容	【PRONIのビジネス職とは】各ポジション共に、企業間取引の効率化と最適化を目指し、発注者と受注者の双方に価値を提供することを目的としています。＜DXコンシェルジュ＞外部サービス導入を検討している企業（カスタマー）に対して、課題特定のためのヒアリングと課題解決にマッチしたソリューションを有する受注企業（パートナー）をマッチングさせることがミッションです。 ※現在は発注カスタマーに対し、お電話で提案のお時間をいただいています。＜パートナーセールス＞ご契約いただいているパートナー企業に対して、オンボーディング～成果創出に向けたサクセス業務と、より一層の活用とアップセル/クロスセルに向けた提案営業を行なっていただきます。＜エンタープライズセールス＞ご契約いただいているパートナー企業の中でもSaaS領域でのトップベンダーに向けたサクセス、提案営業を行なっていただきます。＜事業開発＞既存事業と並行してPoCを行なっている新規事業、プロジェクトの推進を行なっていただきます。方針策定から実行までを少数精鋭チームで担ったいただきます。【チーム・環境】各チームはメンバー5~10名程度という規模感のため、サービス改善やマネジメントなどにも早期にチャレンジいただける環境です。（現在も、チームの垣根を越えて意見を出し合いより良いサービス作りのためにアクションをしています。）【PRONIで働く魅力】・社会的意義のある仕事：中小企業のDX推進を支援し、日本経済の再成長に貢献することができます。・多様なバックグラウンドのメンバー： IT業界以外からの転職者も多く、さまざまな経験を持つメンバーと共に働けます。・成長機会の豊富さ：結果を出すことで早期にリーダーやマネジメントなど、多様なチャレンジが可能です。 ▼note記事・PRONIアイミツSaaS事業部長インタビュー「変化を楽しみ、PRONIと一緒に成長していく」：https://note.proni.co.jp/n/n220def90bdb3 ・ベテラン・中堅・新入社員が語るPRONIの魅力：https://note.proni.co.jp/n/nc2df0ded1a07 【PRONIのビジネス職とは】各ポジション共に、企業間取引の効率化と最適化を目指し、発注者と受注者の双方に価値を提供することを目的としています。＜DXコンシェルジュ＞外部サービス導入を検討している企業（カスタマー）に対して、課題特定のためのヒアリングと課題解決にマッチしたソリューションを有する受注企業（パートナー）をマッチングさせることがミッションです。 ※現在は発注カスタマーに対し、お電話で提案のお時間をいただいています。＜パートナーセールス＞ご契約いただいているパートナー企業に対して、オンボーディング～成果創出に向けたサクセス業務と、より一層の活用とアップセル/クロスセルに向けた提案営業を行なっていただきます。＜エンタープライズセールス＞ご契約いただいているパートナー企業の中でもSaaS領域でのトップベンダーに向けたサクセス、提案営業を行なっていただきます。＜事業開発＞既存事業と並行してPoCを行なっている新規事業、プロジェクトの推進を行なっていただきます。方針策定から実行までを少数精鋭チームで担ったいただきます。【チーム・環境】各チームはメンバー5~10名程度という規模感のため、サービス改善やマネジメントなどにも早期にチャレンジいただける環境です。（現在も、チームの垣根を越えて意見を出し合いより良いサービス作りのためにアクションをしています。）【PRONIで働く魅力】・社会的意義のある仕事：中小企業のDX推進を支援し、日本経済の再成長に貢献することができます。・多様なバックグラウンドのメンバー： IT業界以外からの転職者も多く、さまざまな経験を持つメンバーと共に働けます。・成長機会の豊富さ：結果を出すことで早期にリーダーやマネジメントなど、多様なチャレンジが可能です。 ▼note記事・PRONIアイミツSaaS事業部長インタビュー「変化を楽しみ、PRONIと一緒に成長していく」：https://note.proni.co.jp/n/n220def90bdb3 ・ベテラン・中堅・新入社員が語るPRONIの魅力：https://note.proni.co.jp/n/nc2df0ded1a07 変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	【必須】以下いずれかのご経験・法人向け無形商材の営業経験2年以上・インサイドセールス経験2年以上・事業開発 / 事業推進の2年以上【求める人物像】・PRONIのパーパスである「中小企業の挑戦を支援し、日本経済の再成長に貢献する」に心からワクワクできる方。・バリューである「まっすぐ」を体現し、顧客や仲間に対して誠実に、本質的な対話ができる方。・自身の成長を「会社の成長」や「社会への貢献」とリンクさせ、何事にも主体的に動ける方。・変化の激しい環境下で、自らPDCAを回し、目標達成のために「泥臭いアクション」を厭わないスタンスのある方。	【必須】以下いずれかのご経験・法人向け無形商材の営業経験2年以上・インサイドセールス経験2年以上・事業開発 / 事業推進の2年以上【求める人物像】・PRONIのパーパスである「中小企業の挑戦を支援し、日本経済の再成長に貢献する」に心からワクワクできる方。・バリューである「まっすぐ」を体現し、顧客や仲間に対して誠実に、本質的な対話ができる方。・自身の成長を「会社の成長」や「社会への貢献」とリンクさせ、何事にも主体的に動ける方。・変化の激しい環境下で、自らPDCAを回し、目標達成のために「泥臭いアクション」を厭わないスタンスのある方。
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	この仕事の面白さ 1. 大手SaaS企業の成長戦略に入り込めるカウンターパートは、SaaS企業のマーケティング責任者、営業責任者、事業開発責任者、決裁者など。単なる窓口対応ではなく、顧客の事業課題や成長戦略を理解したうえで、商談創出・受注機会拡大に向けた提案を行います。 2. データと人間力の両方で勝負できるリード数、商談化率、成約率、歩留まりなどのデータを読み解き、改善策を提案します。一方で、顧客の本音を引き出し、社内外の関係者を巻き込み、信頼を築く力も欠かせません。データで語り、最後は懐に飛び込む。そんな営業・カスタマーサクセスの醍醐味があります。 3. AI時代に強い営業力が身につく AIツールを相棒にしながら、顧客理解、提案準備、仮説構築、振り返りを高速化できる環境です。一方で、顧客に深く入り込み、信頼を獲得し、意思決定を前に進めるのは人間にしかできない仕事です。テクノロジーを使いこなしながら、人間力で成果を出す。これからの時代に必要な営業力を磨けます。 4. 事業づくりにも関われる顧客から得た声や成果データを社内に共有し、新サービスや新プランの企画検討にも関わります。単に決まった商品を売るのではなく、顧客の成果を起点に、サービスそのものをより良くしていけるポジションです。 1. 大手SaaS企業の成長戦略に入り込めるカウンターパートは、SaaS企業のマーケティング責任者、営業責任者、事業開発責任者、決裁者など。単なる窓口対応ではなく、顧客の事業課題や成長戦略を理解したうえで、商談創出・受注機会拡大に向けた提案を行います。 2. データと人間力の両方で勝負できるリード数、商談化率、成約率、歩留まりなどのデータを読み解き、改善策を提案します。一方で、顧客の本音を引き出し、社内外の関係者を巻き込み、信頼を築く力も欠かせません。データで語り、最後は懐に飛び込む。そんな営業・カスタマーサクセスの醍醐味があります。 3. AI時代に強い営業力が身につく AIツールを相棒にしながら、顧客理解、提案準備、仮説構築、振り返りを高速化できる環境です。一方で、顧客に深く入り込み、信頼を獲得し、意思決定を前に進めるのは人間にしかできない仕事です。テクノロジーを使いこなしながら、人間力で成果を出す。これからの時代に必要な営業力を磨けます。 4. 事業づくりにも関われる顧客から得た声や成果データを社内に共有し、新サービスや新プランの企画検討にも関わります。単に決まった商品を売るのではなく、顧客の成果を起点に、サービスそのものをより良くしていけるポジションです。備考【業務補足】 ◇ご提案方法：オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。 ◇カウンターパートの職種：SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者【PRONIアイミツとは】 BtoBに特化した国内最大級の受発注プラットフォームサービス。 IT制作、SaaS、広告販促、人事総務、経営管理、BPO(アウトソーシング)、経営管理、専門家・士業など、約100カテゴリー、2,500社以上の企業情報や提供サービス情報を掲載。「すべては便利のために」というミッションのもと、受発注における不便さ、企業間取引のアンマッチングを無くしていくことを目指します。【業務補足】 ◇ご提案方法：オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。 ◇カウンターパートの職種： SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者【PRONIアイミツとは】 BtoBに特化した国内最大級の受発注プラットフォームサービス。 IT制作、SaaS、広告販促、人事総務、経営管理、BPO(アウトソーシング)、経営管理、専門家・士業など、約100カテゴリー、2,500社以上の企業情報や提供サービス情報を掲載。「すべては便利のために」というミッションのもと、受発注における不便さ、企業間取引のアンマッチングを無くしていくことを目指します。 PRONI株式会社についてインフラを創るというビジョンは、手段の一つです。その根幹にあるPRONIの存在目的は、日本の労働生産性を上げ、日本経済を飛躍的に向上させることにあります。 PRONIは発注/アウトソーシングを単なる業務の一種ではない、ビジネスパーソンにとって非常に重要なスキルであると位置づけ、この「発注力」を高める支援をしています。日本全国のビジネスパーソンが新しいことを企て、挑戦する際、プロのパートナーとすぐ出会うことのできる日本の未来はきっと明るいはずです。 PRONIが目指す「受発注のインフラ」は、日本の未来にとって無くてはならない社会インフラとなっていると信じています。インフラを創るというビジョンは、手段の一つです。その根幹にあるPRONIの存在目的は、日本の労働生産性を上げ、日本経済を飛躍的に向上させることにあります。 PRONIは発注/アウトソーシングを単なる業務の一種ではない、ビジネスパーソンにとって非常に重要なスキルであると位置づけ、この「発注力」を高める支援をしています。日本全国のビジネスパーソンが新しいことを企て、挑戦する際、プロのパートナーとすぐ出会うことのできる日本の未来はきっと明るいはずです。 PRONIが目指す「受発注のインフラ」は、日本の未来にとって無くてはならない社会インフラとなっていると信じています。

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都品川区東五反田三丁目20番14号住友不動産高輪パークタワー12階／18 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 400 ～ 800 万円月給 33.3 ～ 66.6万円給与形態固定給制(月給制) 年収例 ※ご経験スキルを考慮し支給額を決定いたします。
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 22時間/月 [みなし残業] 基本給：25.4～50.8万円みなし残業手当額：7.9～15.8万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 無
休日・休暇	[年間休日] 120日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始特別産休育児・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休（男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休（男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与
手当・福利厚生	通勤手当残業手当 ■賞与／表彰：・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）・社内表彰制度 ■スキルアップ支援制度：・副業可（許可制、条件あり）・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）・書籍購入費負担制度 ■その他：・オフィスカフェ制度、食事補助・インフルエンザ予防接種補助・PRONI祭（全社会） ■賞与／表彰：・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）・社内表彰制度 ■スキルアップ支援制度：・副業可（許可制、条件あり）・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）・書籍購入費負担制度 ■その他：・オフィスカフェ制度、食事補助・インフルエンザ予防接種補助・PRONI祭（全社会）
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都品川区東五反田三丁目20番14号住友不動産高輪パークタワー12階／18 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 400 ～ 800 万円月給 33.3 ～ 66.6万円給与形態固定給制(月給制) 年収例 ※ご経験スキルを考慮し支給額を決定いたします。
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 22時間/月 [みなし残業] 基本給：25.4～50.8万円みなし残業手当額：7.9～15.8万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 無
休日・休暇	[年間休日] 120日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始特別産休育児・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休（男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休（男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与
手当・福利厚生	通勤手当残業手当 ■賞与／表彰：・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）・社内表彰制度 ■スキルアップ支援制度：・副業可（許可制、条件あり）・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）・書籍購入費負担制度 ■その他：・オフィスカフェ制度、食事補助・インフルエンザ予防接種補助・PRONI祭（全社会） ■賞与／表彰：・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）・社内表彰制度 ■スキルアップ支援制度：・副業可（許可制、条件あり）・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）・書籍購入費負担制度 ■その他：・オフィスカフェ制度、食事補助・インフルエンザ予防接種補助・PRONI祭（全社会）
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	PRONI株式会社
企業HP	https://www.proni.co.jp/
本社所在地	〒1410022 東京都品川区東五反田三丁目20番14号住友不動産高輪パークタワー12階
事業内容	～業界注目の国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』の運営～ ▼BtoB受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』サービスについて検索では見つからない全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報などを全て纏めた総合型のプラットフォームです。プラットフォームとしての機能だけではなく、専任コンシェルジュ（カスタマーサクセス）が間に介在することで、より精度の高いマッチングを実現。『IT（テクノロジー）』と『人』が融合した究極のパーソルサービス/日本最大級の受発注比較プラットフォームです。累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。	～業界注目の国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』の運営～ ▼BtoB受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』サービスについて検索では見つからない全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報などを全て纏めた総合型のプラットフォームです。プラットフォームとしての機能だけではなく、専任コンシェルジュ（カスタマーサクセス）が間に介在することで、より精度の高いマッチングを実現。『IT（テクノロジー）』と『人』が融合した究極のパーソルサービス/日本最大級の受発注比較プラットフォームです。累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。
設立年月日	2012年10月 1日
代表者	柴田大介
資本金	1億円
従業員数	240名（平均年齢：33歳）