募集内容

業務内容	PRONIアイミツ／PRONIアイミツSaaSを利用する既存パートナー企業に対し、リード獲得・商談創出・受注機会の最大化を支援します。契約後のオンボーディングから活用提案、成果改善、契約更新、アップセル・クロスセルまでを一貫して担う、深耕型のカスタマーサクセスです。【業務詳細】・既存パートナー企業との定期ミーティング・広告予算、必要リード数、商談数、商談化率、受注状況などのヒアリング・PRONIを通じたマーケティング活動の最適化提案・マッチング実績や成約率、歩留まりなどのデータをもとにした改善提案・契約更新、アップセル、クロスセルの提案・SaaS企業のマーケティング部門、営業部門、事業責任者、決裁者との関係構築・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・顧客の声や成果データをもとにした新サービス・新プランの企画検討・社内関係者を巻き込んだサービス品質向上、業務改善・上記に付随する交渉、契約手続き、運用整備【ミッション】・パートナー企業がPRONIを通じて、より多くの見込み顧客・商談機会・新規受注機会を獲得できるよう支援することがミッションです。・PRONIのマッチング実績や成果データを活用し、顧客のマーケティング投資対効果を高めながら、継続利用・取引拡大を実現します。「先月は10件のマッチングを創出できました。今月は30件を目指すために、単価やご予算の設計を見直しませんか」・このように、成果実績をもとに顧客と対話し、次の成長機会を一緒に設計し、顧客の成果に本気で向き合いながら、PRONIへの投資額拡大にもつなげていく役割です。 PRONIアイミツ／PRONIアイミツSaaSを利用する既存パートナー企業に対し、リード獲得・商談創出・受注機会の最大化を支援します。契約後のオンボーディングから活用提案、成果改善、契約更新、アップセル・クロスセルまでを一貫して担う、深耕型のカスタマーサクセスです。【業務詳細】・既存パートナー企業との定期ミーティング・広告予算、必要リード数、商談数、商談化率、受注状況などのヒアリング・PRONIを通じたマーケティング活動の最適化提案・マッチング実績や成約率、歩留まりなどのデータをもとにした改善提案・契約更新、アップセル、クロスセルの提案・SaaS企業のマーケティング部門、営業部門、事業責任者、決裁者との関係構築・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・顧客の声や成果データをもとにした新サービス・新プランの企画検討・社内関係者を巻き込んだサービス品質向上、業務改善・上記に付随する交渉、契約手続き、運用整備【ミッション】・パートナー企業がPRONIを通じて、より多くの見込み顧客・商談機会・新規受注機会を獲得できるよう支援することがミッションです。・PRONIのマッチング実績や成果データを活用し、顧客のマーケティング投資対効果を高めながら、継続利用・取引拡大を実現します。「先月は10件のマッチングを創出できました。今月は30件を目指すために、単価やご予算の設計を見直しませんか」・このように、成果実績をもとに顧客と対話し、次の成長機会を一緒に設計し、顧客の成果に本気で向き合いながら、PRONIへの投資額拡大にもつなげていく役割です。変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	【必須】・営業の経験（法人営業経験3年以上が理想）【人柄】・愛嬌で懐に飛び込める人！ └ AIツールを相棒に人間力で勝負できる環境です！ └ スキルや経験は業務を通じて獲得できます！	【必須】・営業の経験（法人営業経験3年以上が理想）【人柄】・愛嬌で懐に飛び込める人！ └ AIツールを相棒に人間力で勝負できる環境です！ └ スキルや経験は業務を通じて獲得できます！
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	この仕事の面白さ 1. 大手SaaS企業の成長戦略に入り込めるカウンターパートは、SaaS企業のマーケティング責任者、営業責任者、事業開発責任者、決裁者など。単なる窓口対応ではなく、顧客の事業課題や成長戦略を理解したうえで、商談創出・受注機会拡大に向けた提案を行います。 2. データと人間力の両方で勝負できるリード数、商談化率、成約率、歩留まりなどのデータを読み解き、改善策を提案します。一方で、顧客の本音を引き出し、社内外の関係者を巻き込み、信頼を築く力も欠かせません。データで語り、最後は懐に飛び込む。そんな営業・カスタマーサクセスの醍醐味があります。 3. AI時代に強い営業力が身につく AIツールを相棒にしながら、顧客理解、提案準備、仮説構築、振り返りを高速化できる環境です。一方で、顧客に深く入り込み、信頼を獲得し、意思決定を前に進めるのは人間にしかできない仕事です。テクノロジーを使いこなしながら、人間力で成果を出す。これからの時代に必要な営業力を磨けます。 4. 事業づくりにも関われる顧客から得た声や成果データを社内に共有し、新サービスや新プランの企画検討にも関わります。単に決まった商品を売るのではなく、顧客の成果を起点に、サービスそのものをより良くしていけるポジションです。 1. 大手SaaS企業の成長戦略に入り込めるカウンターパートは、SaaS企業のマーケティング責任者、営業責任者、事業開発責任者、決裁者など。単なる窓口対応ではなく、顧客の事業課題や成長戦略を理解したうえで、商談創出・受注機会拡大に向けた提案を行います。 2. データと人間力の両方で勝負できるリード数、商談化率、成約率、歩留まりなどのデータを読み解き、改善策を提案します。一方で、顧客の本音を引き出し、社内外の関係者を巻き込み、信頼を築く力も欠かせません。データで語り、最後は懐に飛び込む。そんな営業・カスタマーサクセスの醍醐味があります。 3. AI時代に強い営業力が身につく AIツールを相棒にしながら、顧客理解、提案準備、仮説構築、振り返りを高速化できる環境です。一方で、顧客に深く入り込み、信頼を獲得し、意思決定を前に進めるのは人間にしかできない仕事です。テクノロジーを使いこなしながら、人間力で成果を出す。これからの時代に必要な営業力を磨けます。 4. 事業づくりにも関われる顧客から得た声や成果データを社内に共有し、新サービスや新プランの企画検討にも関わります。単に決まった商品を売るのではなく、顧客の成果を起点に、サービスそのものをより良くしていけるポジションです。備考【業務補足】 ◇ご提案方法：オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。 ◇カウンターパートの職種：SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者【PRONIアイミツとは】 BtoBに特化した国内最大級の受発注プラットフォームサービス。 IT制作、SaaS、広告販促、人事総務、経営管理、BPO(アウトソーシング)、経営管理、専門家・士業など、約100カテゴリー、2,500社以上の企業情報や提供サービス情報を掲載。「すべては便利のために」というミッションのもと、受発注における不便さ、企業間取引のアンマッチングを無くしていくことを目指します。【業務補足】 ◇ご提案方法：オンラインを軸とし、必要に応じてオフラインにて商談を進めていただきます。 ◇カウンターパートの職種： SaaS企業のマーケティング部 / 営業部 / 事業開発部の責任者または決裁者【PRONIアイミツとは】 BtoBに特化した国内最大級の受発注プラットフォームサービス。 IT制作、SaaS、広告販促、人事総務、経営管理、BPO(アウトソーシング)、経営管理、専門家・士業など、約100カテゴリー、2,500社以上の企業情報や提供サービス情報を掲載。「すべては便利のために」というミッションのもと、受発注における不便さ、企業間取引のアンマッチングを無くしていくことを目指します。 PRONI株式会社についてインフラを創るというビジョンは、手段の一つです。その根幹にあるPRONIの存在目的は、日本の労働生産性を上げ、日本経済を飛躍的に向上させることにあります。 PRONIは発注/アウトソーシングを単なる業務の一種ではない、ビジネスパーソンにとって非常に重要なスキルであると位置づけ、この「発注力」を高める支援をしています。日本全国のビジネスパーソンが新しいことを企て、挑戦する際、プロのパートナーとすぐ出会うことのできる日本の未来はきっと明るいはずです。 PRONIが目指す「受発注のインフラ」は、日本の未来にとって無くてはならない社会インフラとなっていると信じています。インフラを創るというビジョンは、手段の一つです。その根幹にあるPRONIの存在目的は、日本の労働生産性を上げ、日本経済を飛躍的に向上させることにあります。 PRONIは発注/アウトソーシングを単なる業務の一種ではない、ビジネスパーソンにとって非常に重要なスキルであると位置づけ、この「発注力」を高める支援をしています。日本全国のビジネスパーソンが新しいことを企て、挑戦する際、プロのパートナーとすぐ出会うことのできる日本の未来はきっと明るいはずです。 PRONIが目指す「受発注のインフラ」は、日本の未来にとって無くてはならない社会インフラとなっていると信じています。

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都品川区東五反田三丁目20番14号住友不動産高輪パークタワー12階／18 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 500 ～ 800 万円月給 41.6 ～ 66.6万円給与形態固定給制(月給制) 年収例 ※ご経験スキルを考慮し支給額を決定いたします。
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 22時間/月 [みなし残業] 基本給：31.7～50.8万円みなし残業手当額：9.8～15.8万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有（コアタイム：10:00～19:00）
休日・休暇	[年間休日] 120日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始特別産休育児・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休（男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休（男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与
手当・福利厚生	通勤手当残業手当 ■賞与／表彰：・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）・社内表彰制度 ■スキルアップ支援制度：・副業可（許可制、条件あり）・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）・書籍購入費負担制度 ■その他：・オフィスカフェ制度、食事補助・インフルエンザ予防接種補助・PRONI祭（全社会） ■賞与／表彰：・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）・社内表彰制度 ■スキルアップ支援制度：・副業可（許可制、条件あり）・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）・書籍購入費負担制度 ■その他：・オフィスカフェ制度、食事補助・インフルエンザ予防接種補助・PRONI祭（全社会）
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都品川区東五反田三丁目20番14号住友不動産高輪パークタワー12階／18 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 500 ～ 800 万円月給 41.6 ～ 66.6万円給与形態固定給制(月給制) 年収例 ※ご経験スキルを考慮し支給額を決定いたします。
勤務時間	[勤務時間] 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 22時間/月 [みなし残業] 基本給：31.7～50.8万円みなし残業手当額：9.8～15.8万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有（コアタイム：10:00～19:00）
休日・休暇	[年間休日] 120日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始特別産休育児・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休（男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与・完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇・有給休暇（入社日当日から付与）・時間単位年休制度（1時間単位で利用可）・産休／育休（男女ともに取得実績あり）・リフレッシュ休暇：有給休暇とは別に年3日付与
手当・福利厚生	通勤手当残業手当 ■賞与／表彰：・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）・社内表彰制度 ■スキルアップ支援制度：・副業可（許可制、条件あり）・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）・書籍購入費負担制度 ■その他：・オフィスカフェ制度、食事補助・インフルエンザ予防接種補助・PRONI祭（全社会） ■賞与／表彰：・成果に応じた個人賞与制度（半期ごと）・社内表彰制度 ■スキルアップ支援制度：・副業可（許可制、条件あり）・資格取得補助制度（申請制／年間上限10万円）・書籍購入費負担制度 ■その他：・オフィスカフェ制度、食事補助・インフルエンザ予防接種補助・PRONI祭（全社会）
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	PRONI株式会社
企業HP	https://www.proni.co.jp/
本社所在地	〒1410022 東京都品川区東五反田三丁目20番14号住友不動産高輪パークタワー12階
事業内容	～業界注目の国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』の運営～ ▼BtoB受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』サービスについて検索では見つからない全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報などを全て纏めた総合型のプラットフォームです。プラットフォームとしての機能だけではなく、専任コンシェルジュ（カスタマーサクセス）が間に介在することで、より精度の高いマッチングを実現。『IT（テクノロジー）』と『人』が融合した究極のパーソルサービス/日本最大級の受発注比較プラットフォームです。累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。	～業界注目の国内最大級のBtoB受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』の運営～ ▼BtoB受発注プラットフォーム『PRONIアイミツ』サービスについて検索では見つからない全国の発注先、外注先、アウトソーシング業者の特徴や実績、サービスの情報などを全て纏めた総合型のプラットフォームです。プラットフォームとしての機能だけではなく、専任コンシェルジュ（カスタマーサクセス）が間に介在することで、より精度の高いマッチングを実現。『IT（テクノロジー）』と『人』が融合した究極のパーソルサービス/日本最大級の受発注比較プラットフォームです。累計30万件以上の企業間マッチングをコーディネートし、中小企業、スタートアップ、大企業、官公庁まで多くのお客様に愛用いただいています。
設立年月日	2012年10月 1日
代表者	柴田大介
資本金	1億円
従業員数	240名（平均年齢：33歳）