募集内容

業務内容	「ホワイトカラーの生産性向上」を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて経営課題の解決を提案します。オロのフィールドセールスは、製品を紹介する仕事ではなく、お客様の導入後の成功を考えぬく課題解決営業です。「ZAC」の新規クライアントへの提案からクロージングといったフィールドセールスに携わり、顧客の経営層と信頼関係を築いた上での受注を目指します。 ■具体的な業務内容：課題ヒアリング／業務課題に対する提案／プレゼンテーション／見積提示＆契約締結・業務課題に対する提案・初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータやお客様の運用事例をご提案しながら業務課題を解消していきます。 ■提案先　　　　　　役員陣、取締役／経営管理部門／情報システム部門 etc... ■取り扱うテーマ　：IPOを見据えた内部統制の強化／働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化プロジェクト収支管理の精緻化・効率化／管理会計にもとづいた経営判断の実践 etc... 「ホワイトカラーの生産性向上」を実現するクラウドSaaS ERP「ZAC」を用いて経営課題の解決を提案します。オロのフィールドセールスは、製品を紹介する仕事ではなく、お客様の導入後の成功を考えぬく課題解決営業です。「ZAC」の新規クライアントへの提案からクロージングといったフィールドセールスに携わり、顧客の経営層と信頼関係を築いた上での受注を目指します。 ■具体的な業務内容：課題ヒアリング業務課題に対する提案プレゼンテーション見積提示＆契約締結・業務課題に対する提案・初回面談で明確になったシステム課題について、ZACのパラメータやお客様の運用事例をご提案しながら業務課題を解消していきます。 ■提案先役員陣、取締役経営管理部門情報システム部門 etc... ■取り扱うテーマ： IPOを見据えた内部統制の強化働き方改革に伴う基幹業務全般の作業効率化プロジェクト収支管理の精緻化・効率化管理会計にもとづいた経営判断の実践 etc... 変更の範囲：有当社業務全般
必要な経験	法人営業経験【ZACとは】https://www.oro.com/zac/ 案件・プロジェクト別の損益管理を中心機能とした、企業内における業務処理および情報共有を推進する、クラウド型の統合型基幹業務システム（ERPパッケージ）【ZACの強み】 a.業務管理の課題を解決できる b.プロジェクト管理の課題を解決できる c.管理関係・経営判断の課題を1年かけて解決できる【ZACの特徴】・クラウド型ERＰ（WEBプラウザ、モバイルに対応）・業種特化　　　（ソフトウェア、IT領域、PR、広告領域、コンサル領域）・機能を選べる　（中小企業への対応、細分化された機能）	法人営業経験【ZACとは】 https://www.oro.com/zac/ 案件・プロジェクト別の損益管理を中心機能とした、企業内における業務処理および情報共有を推進する、クラウド型の統合型基幹業務システム（ERPパッケージ）【ZACの強み】 a.業務管理の課題を解決できる b.プロジェクト管理の課題を解決できる c.管理関係・経営判断の課題を1年かけて解決できる【ZACの特徴】・クラウド型ERＰ（WEBプラウザ、モバイルに対応）・業種特化（ソフトウェア、IT領域、PR、広告領域、コンサル領域）・機能を選べる（中小企業への対応、細分化された機能）
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	仕事の環境 ★働き方★ ■繁忙期/閑散期について　企業からのお問い合わせは恒常的に頂いておりますが、契約や決済などが集中する各四半期末は他の月に比べて忙しくなりやすい傾向にあります。 ■営業スタイルについて　基本的にオンラインツールを活用した面談をベースとしておりますが、重要な面談はお客様先へ訪問する場合もあります。　なお、遠方への出張機会はそこまで多くありません。（オンライン完結がメインです） ■目標について　受注件数・受注額・商談件数・案件化数といったステータスを定量的にモニタリングしながら仕事を進めていきます。 ★配属想定部署の雰囲気★ 全体で約15名程度在籍しており、東京・大阪の拠点に所属しています。マネジャー層は40代、リーダー・メンバー層は20代後半のメンバーが多めです。案件はチームで進行させていく文化があり、若手のチャレンジをベテランメンバーが後方支援していくスタイルが基本です。 ★受け入れ体制★ 入社後は、入社後は、自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートします。合格基準のデモンストレーションが出来るようになった後は、クライアントとの初回面談時でデモンストレーションを行っていきます。これらに並行して案件管理や各種ドキュメントの作成方法などをツーマンセルでキャッチアップして頂きます。 ★キャリアパスのイメージ★ ■チームリーダーチームメンバーのヒューマンスキル・コンセプチュアルスキル・テクニカルスキルの向上を支援しつつ、グループ全体での売上数字を達成するための仕組み作りや問題解決に率先して携わっていきます。 ■マーケティング / インサイドセールス ZACがターゲットから買って頂けるようにする為のプロセスと、セールスメンバーの営業活動が効率的に動いていく為のプロセスを両方構築していきます。 ■カスタマーソリューション（既存営業） ZACをご利用いただいている既存クライアント様の経営・業務の変化に合わせて、最適なZACの利活用方法を提案していきます。 ZACの利用価値が向上するような様々な他社製品との協業・交渉などにも関わっていきます。 ■新規プロジェクト責任者事業部内の新たなプロダクトのスタートアップを任されたり、国内・海外拠点の組織立ち上げや拡大を担っていきます。 ★働き方★ ■繁忙期/閑散期について企業からのお問い合わせは恒常的に頂いておりますが、契約や決済などが集中する各四半期末は他の月に比べて忙しくなりやすい傾向にあります。 ■営業スタイルについて基本的にオンラインツールを活用した面談をベースとしておりますが、重要な面談はお客様先へ訪問する場合もあります。なお、遠方への出張機会はそこまで多くありません。（オンライン完結がメインです） ■目標について受注件数・受注額・商談件数・案件化数といったステータスを定量的にモニタリングしながら仕事を進めていきます。 ★配属想定部署の雰囲気★ 全体で約15名程度在籍しており、東京・大阪の拠点に所属しています。マネジャー層は40代、リーダー・メンバー層は20代後半のメンバーが多めです。案件はチームで進行させていく文化があり、若手のチャレンジをベテランメンバーが後方支援していくスタイルが基本です。 ★受け入れ体制★ 入社後は、自社製品である「ZAC」のデモンストレーション研修からスタートします。合格基準のデモンストレーションが出来るようになった後は、クライアントとの初回面談時でデモンストレーションを行っていきます。これらに並行して案件管理や各種ドキュメントの作成方法などをツーマンセルでキャッチアップして頂きます。 ★キャリアパスのイメージ★ ■チームリーダーチームメンバーのヒューマンスキル・コンセプチュアルスキル・テクニカルスキルの向上を支援しつつ、グループ全体での売上数字を達成するための仕組み作りや問題解決に率先して携わっていきます。 ■マーケティング / インサイドセールス ZACがターゲットから買って頂けるようにする為のプロセスと、セールスメンバーの営業活動が効率的に動いていく為のプロセスを両方構築していきます。 ■カスタマーソリューション（既存営業） ZACをご利用いただいている既存クライアント様の経営・業務の変化に合わせて、最適なZACの利活用方法を提案していきます。 ZACの利用価値が向上するような様々な他社製品との協業・交渉などにも関わっていきます。 ■新規プロジェクト責任者事業部内の新たなプロダクトのスタートアップを任されたり、国内・海外拠点の組織立ち上げや拡大を担っていきます。

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 〒1530063 東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル [変更の範囲] 有会社の定める場所受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 415 ～ 720 万円月給 34 ～ 60 万円給与形態固定給制(月給制) 年収例 ※経験・能力などを充分に考慮して決定します。　固定残業代20時間分を含みます
勤務時間	[勤務時間] 9:30 ～ 18:30（実働：8時間00分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] 基本給：29.6～53.4万円みなし残業手当額：4.4～6.6万円月のみなし時間：20.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり
休日・休暇	[年間休日] 122日 [年次有給休暇] 10日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔特別産休育児夏季休暇：5日間（6月1日〜10月31日までの間で取得）、特別休暇：入籍から半年以内で5日間付与、生理休暇、子育て支援勤務制度「コアライフ」：10時〜16時を出社して勤務する時間とし、それ以外の時間は働く場所（オフィスor自宅）と時間を柔軟に選択できる夏季休暇：5日間（6月1日〜10月31日までの間で取得）、特別休暇：入籍から半年以内で5日間付与、生理休暇、子育て支援勤務制度「コアライフ」：10時〜16時を出社して勤務する時間とし、それ以外の時間は働く場所（オフィスor自宅）と時間を柔軟に選択できる
手当・福利厚生	通勤手当残業手当近隣手当（事業所から3km以内居住で月30,000円　※管理職除く）、休日出勤手当、深夜勤務手当、外勤手当（外勤1時間につき50円を支給）、通信費手当出張手当、単身赴任手当、扶養手当（18歳未満の扶養家族(子ども)1人につき、月10,000円）、技能資格手当、非喫煙者手当、健康促進手当（1日平均8,000歩以上歩いた従業員に月1,000円）、社員紹介奨励金　　※併給不可（通勤手当と近隣手当、外勤手当と通信手当）近隣手当（事業所から3km以内居住で月30,000円　※管理職除く）、休日出勤手当、深夜勤務手当、外勤手当（外勤1時間につき50円を支給）、通信費手当出張手当、単身赴任手当、扶養手当（18歳未満の扶養家族(子ども)1人につき、月10,000円）、技能資格手当、非喫煙者手当、健康促進手当（1日平均8,000歩以上歩いた従業員に月1,000円）、社員紹介奨励金　　※併給不可（通勤手当と近隣手当、外勤手当と通信手当）
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 〒1530063 東京都目黒区目黒3-9-1 目黒須田ビル [変更の範囲] 有会社の定める場所受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 415 ～ 720 万円月給 34 ～ 60 万円給与形態固定給制(月給制) 年収例 ※経験・能力などを充分に考慮して決定します。　固定残業代20時間分を含みます
勤務時間	[勤務時間] 9:30 ～ 18:30（実働：8時間00分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] 基本給：29.6～53.4万円みなし残業手当額：4.4～6.6万円月のみなし時間：20.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり
休日・休暇	[年間休日] 122日 [年次有給休暇] 10日土曜日日曜日祝日年末年始夏季慶弔特別産休育児夏季休暇：5日間（6月1日〜10月31日までの間で取得）、特別休暇：入籍から半年以内で5日間付与、生理休暇、子育て支援勤務制度「コアライフ」：10時〜16時を出社して勤務する時間とし、それ以外の時間は働く場所（オフィスor自宅）と時間を柔軟に選択できる夏季休暇：5日間（6月1日〜10月31日までの間で取得）、特別休暇：入籍から半年以内で5日間付与、生理休暇、子育て支援勤務制度「コアライフ」：10時〜16時を出社して勤務する時間とし、それ以外の時間は働く場所（オフィスor自宅）と時間を柔軟に選択できる
手当・福利厚生	通勤手当残業手当近隣手当（事業所から3km以内居住で月30,000円　※管理職除く）、休日出勤手当、深夜勤務手当、外勤手当（外勤1時間につき50円を支給）、通信費手当出張手当、単身赴任手当、扶養手当（18歳未満の扶養家族(子ども)1人につき、月10,000円）、技能資格手当、非喫煙者手当、健康促進手当（1日平均8,000歩以上歩いた従業員に月1,000円）、社員紹介奨励金　　※併給不可（通勤手当と近隣手当、外勤手当と通信手当）近隣手当（事業所から3km以内居住で月30,000円　※管理職除く）、休日出勤手当、深夜勤務手当、外勤手当（外勤1時間につき50円を支給）、通信費手当出張手当、単身赴任手当、扶養手当（18歳未満の扶養家族(子ども)1人につき、月10,000円）、技能資格手当、非喫煙者手当、健康促進手当（1日平均8,000歩以上歩いた従業員に月1,000円）、社員紹介奨励金　　※併給不可（通勤手当と近隣手当、外勤手当と通信手当）
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社オロ
企業HP	http://www.oro.co.jp/
本社所在地	〒1530063 東京都目黒区目黒 3-9-1目黒須田ビル
事業内容	～業務改善・経営効率化を支援する「クラウドソリューション事業」、デジタルを基軸にマーケティング活動をワンストップで支援する　「マーケティングコミュニケーション事業」の2本柱を通じて、企業のトップマネジメントが抱える課題に応え、企業価値を最大に　高めるソリューションを提供します～ ▼クラウドソリューション事業　・クラウド ERP「ZAC」の開発・提供　・クラウド PSA「Reforma PSA」の開発・提供　・企業向けシステムソリューションの提供　・企業向けITインフラソリューションの提供　・ビジネスプロセスアウトソーシング　他 ▼マーケティングコミュニケーション事業　・企業のデジタル戦略策定および推進支援　・各種マーケティングプロモーションの企画・実施・運用　・海外向けプロモーション支援　他	～業務改善・経営効率化を支援する「クラウドソリューション事業」、デジタルを基軸にマーケティング活動をワンストップで支援する「マーケティングコミュニケーション事業」の2本柱を通じて、企業のトップマネジメントが抱える課題に応え、企業価値を最大に高めるソリューションを提供します～ ▼クラウドソリューション事業・クラウド ERP「ZAC」の開発・提供・クラウド PSA「Reforma PSA」の開発・提供・企業向けシステムソリューションの提供・企業向けITインフラソリューションの提供・ビジネスプロセスアウトソーシング他 ▼マーケティングコミュニケーション事業・企業のデジタル戦略策定および推進支援・各種マーケティングプロモーションの企画・実施・運用・海外向けプロモーション支援他
設立年月日	1999年 1月20日
代表者	川田篤
資本金	11億9352万8000円
従業員数	335名（平均年齢：31歳）
株式公開	東証プライム