[レシチャレ] 事業開発セールス マネージャー候補｜スーパー・コンビニ・メーカー向け販促の新領域を、

■ポジションの概要
クラシルの販促事業「レシチャレ」で、スーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーなど、まだ売り方が決まっていない領域を事業として立ち上げていただく、事業開発マネージャー候補を募集します。

「誰に・何を・どう売るか」を決めるところから始め、自ら大手のお客様に提案して受注をつくり、その勝ち筋をチームの営業戦略に落とし込んでいく役割です。
入社後はまずメンバーとして大手のお客様を担当し、半年〜1年を目安に、セクションのマネージャーとして営業戦略・予実管理・メンバーの育成を担っていただくことを期待しています。

■なぜ「事業開発セールス」なのか
このポジションは、決まった商品を決まった相手に売る営業マネージャーではありません。

・ドラッグストアでは取引が積み上がり、営業の型ができてきました
・次に広げるスーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーは、取引の規模も、商流も、意思決定の仕方も異なります
・そのため、市場ごとに「どの企業の・どの部門の・どの課題に・どんな提案で入るか」を設計し直す必要があります

お客様の声をプロダクトに返し、サービスそのものを変えながら新しい市場をつくる。営業と事業開発の両方を担う役割として、本ポジションを「事業開発セールス」と位置づけています。

■募集背景
レシチャレの事業拡大にともない、ドラッグストア以外の領域を本格的に広げる段階に入りました。
この領域の営業戦略をつくり、セクションを率いていただく方を求めています。将来の幹部候補としての増員採用です。

■お任せすること
【事業開発・営業戦略】
・担当領域（スーパー・コンビニ・卸・メーカーなど）の市場を見極め、狙うお客様と提案の型を設計する
・担当領域の営業戦略を立て、チームで実行し、結果を見て変える

【提案・受注】
・大手のお客様への提案から受注までを、自ら先頭に立って進める
・施策の効果をデータで確かめ、次の提案や取引の拡大につなげる

【プロダクト連携】
・お客様から得た一次情報をプロダクトのチームに返し、サービスを一緒に変える

【組織づくり】
・予実管理、メンバーの育成、採用への参加

■ポジションの概要

クラシルの販促事業「レシチャレ」で、スーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーなど、まだ売り方が決まっていない領域を事業として立ち上げていただく、事業開発マネージャー候補を募集します。

「誰に・何を・どう売るか」を決めるところから始め、自ら大手のお客様に提案して受注をつくり、その勝ち筋をチームの営業戦略に落とし込んでいく役割です。

入社後はまずメンバーとして大手のお客様を担当し、半年〜1年を目安に、セクションのマネージャーとして営業戦略・予実管理・メンバーの育成を担っていただくことを期待しています。

■なぜ「事業開発セールス」なのか

このポジションは、決まった商品を決まった相手に売る営業マネージャーではありません。

・ドラッグストアでは取引が積み上がり、営業の型ができてきました
・次に広げるスーパー・コンビニ・卸・全国のメーカーは、取引の規模も、商流も、意思決定の仕方も異なります
・そのため、市場ごとに「どの企業の・どの部門の・どの課題に・どんな提案で入るか」を設計し直す必要があります

お客様の声をプロダクトに返し、サービスそのものを変えながら新しい市場をつくる。営業と事業開発の両方を担う役割として、本ポジションを「事業開発セールス」と位置づけています。

■募集背景

レシチャレの事業拡大にともない、ドラッグストア以外の領域を本格的に広げる段階に入りました。

この領域の営業戦略をつくり、セクションを率いていただく方を求めています。将来の幹部候補としての増員採用です。

■お任せすること

【事業開発・営業戦略】
・担当領域（スーパー・コンビニ・卸・メーカーなど）の市場を見極め、狙うお客様と提案の型を設計する
・担当領域の営業戦略を立て、チームで実行し、結果を見て変える

【提案・受注】
・大手のお客様への提案から受注までを、自ら先頭に立って進める
・施策の効果をデータで確かめ、次の提案や取引の拡大につなげる

【プロダクト連携】
・お客様から得た一次情報をプロダクトのチームに返し、サービスを一緒に変える

【組織づくり】
・予実管理、メンバーの育成、採用への参加