東京・大阪【営業企画・KPI策定】日本最大級のゴルフポータル展開／ゴルフ練習場向け事業／年休123日

ゴルフ練習場向け事業において、営業計画の立案・販売予測（FCST）・営業推進を担う営業企画ポジションです。
事業計画や市場動向、製品・サービスへの理解をもとに、「どの施設に、いつ、どのような提案を行うか」を設計し、営業活動を支える戦略や仕組みづくりを推進していただきます。
営業部門やカスタマーサクセス部門と連携しながら、営業活動データの分析や販売予測の管理を行い、事業目標の達成に貢献していただきます。
施設への営業活動そのものではなく、営業戦略の立案から実績の分析・改善まで、事業成長を支える役割を担います。
【具体的な業務内容】
1. 営業計画の立案・管理
・事業計画に基づく営業計画（対象施設・アプローチ時期・目標）の策定　　・市場動向や契約更新時期を踏まえたターゲット施設・提案タイミングの設計
・既存施設における打席増設提案の企画・設計　　・施設情報や案件進捗状況の管理・可視化
・販売予測（FCST）の作成・運用および事業計画部門との連携　　・販売計画に基づく機器導入数量の計画策定
・営業活動データの分析、課題抽出および改善施策の立案
2. 営業推進・仕組みづくり
・DM、展示会、セミナーなどを活用した施設向け集客施策の企画・運営　　・施設紹介プログラムの企画・運営
・営業活動の標準化に向けた提案資料や営業フローの整備　　・施設向け月次レポートの作成・運用
・販促説明会の企画・運営　　・SFA（営業支援システム）の導入・活用推進
・データ活用の促進および事業部内への運用定着支援
3. 関係部署との連携
・営業部門・カスタマーサクセス部門との計画・実績管理　　・事業部内各グループや関連部門との調整・プロジェクト推進
・社内外のステークホルダーとの連携による業務改善・事業推進

ゴルフ練習場向け事業において、営業計画の立案・販売予測（FCST）・営業推進を担う営業企画ポジションです。

事業計画や市場動向、製品・サービスへの理解をもとに、「どの施設に、いつ、どのような提案を行うか」を設計し、営業活動を支える戦略や仕組みづくりを推進していただきます。

営業部門やカスタマーサクセス部門と連携しながら、営業活動データの分析や販売予測の管理を行い、事業目標の達成に貢献していただきます。

施設への営業活動そのものではなく、営業戦略の立案から実績の分析・改善まで、事業成長を支える役割を担います。

【具体的な業務内容】

1. 営業計画の立案・管理

・事業計画に基づく営業計画（対象施設・アプローチ時期・目標）の策定
・市場動向や契約更新時期を踏まえたターゲット施設・提案タイミングの設計

・既存施設における打席増設提案の企画・設計
・施設情報や案件進捗状況の管理・可視化

・販売予測（FCST）の作成・運用および事業計画部門との連携
・販売計画に基づく機器導入数量の計画策定

・営業活動データの分析、課題抽出および改善施策の立案

2. 営業推進・仕組みづくり

・DM、展示会、セミナーなどを活用した施設向け集客施策の企画・運営
・施設紹介プログラムの企画・運営

・営業活動の標準化に向けた提案資料や営業フローの整備
・施設向け月次レポートの作成・運用

・販促説明会の企画・運営
・SFA（営業支援システム）の導入・活用推進

・データ活用の促進および事業部内への運用定着支援

3. 関係部署との連携

・営業部門・カスタマーサクセス部門との計画・実績管理
・事業部内各グループや関連部門との調整・プロジェクト推進

・社内外のステークホルダーとの連携による業務改善・事業推進