インサイドセールス～リモート可／インバウンド対応／エンGrの領域国内最大規模HRTech～

インバウンドリードへのスピーディーな対応と、ターゲット企業への能動的なアプローチを通じて、商談機会を最大化していただきます。

###業務詳細(具体タスク)
1インバウンドリードへの対応
問い合わせ・資料請求等のリードに対し、スピードを重視した架電・メール対応を行い、商談機会につなげる。
2ターゲット企業へのアプローチ
ターゲットリストに基づき、メール作成・送付や継続的な架電アプローチを実行し、商談を創出する。
3継続的な接点づくり
一度接点を持ったお客様に対し、メール等を通じて定期的に情報を届け、中長期的な商談機会を育てる。
4マーケティング・フィールドセールスとの連携
週次で連携し、リードの質や商談化状況のフィードバックをもとにアプローチを改善する。

###配属組織・体制
セールスマーケティンググループに配属。同グループは、マネージャーを含む5名でマーケティング・フィールドセールスと週次で連携しながら業務を進めます。
Salesforce、Slack、Google Workspace等のツールに加え、生成AIを活用した企業リサーチの運用も取り入れています。
架電・接触の行動基準やトークスクリプトなど、立ち上がりを支える「型」が整備されており、経験の浅い方でもこれらをベースにキャッチアップいただけます。
KPIの週次振り返りを通じて、トークやアプローチを継続的に改善していく運用が確立しています。
勤務はハイブリット勤務（出社・リモート併用）の環境です。入社当初はOJTを通じた立ち上がり支援のため、出社中心での勤務を想定しています（目安1〜3ヶ月）。

インバウンドリードへのスピーディーな対応と、ターゲット企業への能動的なアプローチを通じて、商談機会を最大化していただきます。

###業務詳細(具体タスク)
1インバウンドリードへの対応
問い合わせ・資料請求等のリードに対し、スピードを重視した架電・メール対応を行い、商談機会につなげる。

2ターゲット企業へのアプローチ
ターゲットリストに基づき、メール作成・送付や継続的な架電アプローチを実行し、商談を創出する。

3継続的な接点づくり
一度接点を持ったお客様に対し、メール等を通じて定期的に情報を届け、中長期的な商談機会を育てる。

4マーケティング・フィールドセールスとの連携
週次で連携し、リードの質や商談化状況のフィードバックをもとにアプローチを改善する。

###配属組織・体制
セールスマーケティンググループに配属。
同グループは、マネージャーを含む5名でマーケティング・フィールドセールスと週次で連携しながら業務を進めます。
Salesforce、Slack、Google Workspace等のツールに加え、生成AIを活用した企業リサーチの運用も取り入れています。
架電・接触の行動基準やトークスクリプトなど、立ち上がりを支える「型」が整備されており、経験の浅い方でもこれらをベースにキャッチアップいただけます。
KPIの週次振り返りを通じて、トークやアプローチを継続的に改善していく運用が確立しています。
勤務はハイブリット勤務（出社・リモート併用）の環境です。
入社当初はOJTを通じた立ち上がり支援のため、出社中心での勤務を想定しています（目安1〜3ヶ月）。