募集内容

業務内容	自治体の教育DXを、予算化・導入・定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者ポジションです。自ら複数の自治体を担当しながら、少人数チームの営業戦略・案件・人材を束ね、エリア全体の成果最大化を担います。具体的には、「LITALICO教育ソフト( https://s-edu-soft.litalico.jp/ )」を活用し、教育委員会や学校が抱える課題を構造化。サービス導入後の予算化、継続利用、活用率向上までを見据え、複数の関係者を巻き込みながら年度単位の営業プロセスを設計・推進します。行政、学校現場、社内のプロダクト・カスタマーサクセスなど、立場や専門性の異なる関係者の間に立ち、長期的なパートナーシップ構築のためのプロジェクト推進をリードします。【主な業務内容】＜プレイヤー領域＞・トライアル導入自治体に対する課題整理、効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動・有償導入自治体に対する継続提案、利用状況を踏まえた改善・拡張提案・学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策実行・教育委員会の担当者・管理職、学校管理職、現場の先生など、複数の関係者を見立てたアカウントプランの策定と実行・首長や教育長など自治体の要職者との商談を通じた、政策提言につながる提案・顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言、新たなサービス・ビジネスモデルの企画＜エリア責任者領域＞・担当エリアの営業戦略、売上計画、KPIの策定と実行・案件パイプライン、受注見込み、リスクの可視化と、達成に向けた打ち手の設計・営業メンバーおよび関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成・フィードバック・営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など、部門を横断した優先順位の調整とプロジェクト推進・個別案件で得た知見の型化と、エリア・組織全体への展開 ※個人の売上達成だけでなく、エリア全体の営業成果、顧客成果、メンバーの成長に責任を持つ役割です。自治体の教育DXを、予算化・導入・定着まで一気通貫で推進するコンサルティングセールスのエリア責任者ポジションです。自ら複数の自治体を担当しながら、少人数チームの営業戦略・案件・人材を束ね、エリア全体の成果最大化を担います。具体的には、「LITALICO教育ソフト( https://s-edu-soft.litalico.jp/ )」を活用し、教育委員会や学校が抱える課題を構造化。サービス導入後の予算化、継続利用、活用率向上までを見据え、複数の関係者を巻き込みながら年度単位の営業プロセスを設計・推進します。行政、学校現場、社内のプロダクト・カスタマーサクセスなど、立場や専門性の異なる関係者の間に立ち、長期的なパートナーシップ構築のためのプロジェクト推進をリードします。【主な業務内容】＜プレイヤー領域＞・トライアル導入自治体に対する課題整理、効果検証、提案設計、有償化に向けた営業活動・有償導入自治体に対する継続提案、利用状況を踏まえた改善・拡張提案・学校での活用率、満足度、教育効果に関するデータを用いた課題特定と施策実行・教育委員会の担当者・管理職、学校管理職、現場の先生など、複数の関係者を見立てたアカウントプランの策定と実行・首長や教育長など自治体の要職者との商談を通じた、政策提言につながる提案・顧客の声を踏まえたプロダクト改善の社内提言、新たなサービス・ビジネスモデルの企画＜エリア責任者領域＞・担当エリアの営業戦略、売上計画、KPIの策定と実行・案件パイプライン、受注見込み、リスクの可視化と、達成に向けた打ち手の設計・営業メンバーおよび関連するカスタマーサクセスメンバーの目標設定、案件レビュー、提案支援、育成・フィードバック・営業・カスタマーサクセス・プロダクト開発など、部門を横断した優先順位の調整とプロジェクト推進・個別案件で得た知見の型化と、エリア・組織全体への展開 ※個人の売上達成だけでなく、エリア全体の営業成果、顧客成果、メンバーの成長に責任を持つ役割です。変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	以下のすべてのご経験をお持ちの方・法人または自治体向けの課題解決型営業経験（目安5年以上） ※SaaS、ITソリューション、DX領域など・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に前へ進めた経験・普通自動車免許（出張時に使用）【求める人物像】・顧客成果と事業成果の両方に責任を持てるバランス感覚をお持ちの方・教育行政への政策提言に興味・関心があり、地域課題の解決に情熱を持てる方・組織やプロダクト、戦略が変化するフェーズで柔軟に対応かつ主体的に提案できる方・複雑な課題を構造化し、仮説を持って関係者との合意形成を進められる方	以下のすべてのご経験をお持ちの方・法人または自治体向けの課題解決型営業経験（目安5年以上） ※SaaS、ITソリューション、DX領域など・複数の関係者を巻き込み、一定期間を要する営業・プロジェクトを主体的に前へ進めた経験・普通自動車免許（出張時に使用）【求める人物像】・顧客成果と事業成果の両方に責任を持てるバランス感覚をお持ちの方・教育行政への政策提言に興味・関心があり、地域課題の解決に情熱を持てる方・組織やプロダクト、戦略が変化するフェーズで柔軟に対応かつ主体的に提案できる方・複雑な課題を構造化し、仮説を持って関係者との合意形成を進められる方
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	求人のポイント／組織体制・働き方／ポジションの魅力 ■求人のポイント・プレイングマネージャーとして複数自治体を担当し、数千万円規模の売上を担いながら、　エリア全体では数億円規模の営業計画・案件を束ね、社会的インパクトと持続可能な事業成長の両方に責任を持つポジションです。・営業メンバーに加え、カスタマーサクセスなど複数職能と連携し、顧客成果と事業成果の双方をリードします。・自治体の予算化から導入、活用促進、継続・改善提案まで、SaaSビジネスの顧客ライフサイクルを横断して担当します。・営業スタイルの確立やプロダクト改善にも関わり、エリア経営・組織づくり・事業開発の経験を積むことができます。 ■組織体制・働き方・コンサルティンググループには正社員約10名、非常勤スタッフ約5名が在籍。全国の自治体を複数エリアに分け、各エリアで業務を推進しています・教材・アプリケーション開発チームと密接に連携し、学校現場のフィードバックを製品へ反映できます・平均残業時間は月10～20時間程度。フルフレックスで、朝・夕方の時間を調整しやすい環境です・リモートワークと東京都中目黒本社への出社を組み合わせた勤務です・担当エリアに応じて地方自治体への出張があります ■ポジションの魅力・首長や教育長を含む複数の意思決定者を巻き込み、年度予算を動かすBtoG／エンタープライズ型の深耕営業経験を深められます・プレイヤーとして顧客に向き合いながら、営業戦略・数値・組織を束ねるプレイングマネジメントにも挑戦できます・提案から導入、活用促進、継続・拡張まで、顧客成果に長期で向き合えます・現場のフィードバックをプロダクト改善へつなげ、セールスと事業開発の両面で裁量を持つことができます・営業プロセスの型化や組織づくりを通じて、再現性ある事業成長をつくる経験が得られます ■求人のポイント・プレイングマネージャーとして複数自治体を担当し、数千万円規模の売上を担いながら、エリア全体では数億円規模の営業計画・案件を束ね、社会的インパクトと持続可能な事業成長の両方に責任を持つポジションです。・営業メンバーに加え、カスタマーサクセスなど複数職能と連携し、顧客成果と事業成果の双方をリードします。・自治体の予算化から導入、活用促進、継続・改善提案まで、SaaSビジネスの顧客ライフサイクルを横断して担当します。・営業スタイルの確立やプロダクト改善にも関わり、エリア経営・組織づくり・事業開発の経験を積むことができます。 ■組織体制・働き方・コンサルティンググループには正社員約10名、非常勤スタッフ約5名が在籍。全国の自治体を複数エリアに分け、各エリアで業務を推進しています・教材・アプリケーション開発チームと密接に連携し、学校現場のフィードバックを製品へ反映できます・平均残業時間は月10～20時間程度。フルフレックスで、朝・夕方の時間を調整しやすい環境です・リモートワークと東京都中目黒本社への出社を組み合わせた勤務です・担当エリアに応じて地方自治体への出張があります ■ポジションの魅力・首長や教育長を含む複数の意思決定者を巻き込み、年度予算を動かすBtoG／エンタープライズ型の深耕営業経験を深められます・プレイヤーとして顧客に向き合いながら、営業戦略・数値・組織を束ねるプレイングマネジメントにも挑戦できます・提案から導入、活用促進、継続・拡張まで、顧客成果に長期で向き合えます・現場のフィードバックをプロダクト改善へつなげ、セールスと事業開発の両面で裁量を持つことができます・営業プロセスの型化や組織づくりを通じて、再現性ある事業成長をつくる経験が得られます

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒ＧＴタワー15F [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 500 ～ 700 万円月給 36.2 ～ 48.5万円給与形態固定給制(月給制) 年収例経験・能力を考慮し決定するため求人票下限を下回る可能性がございます。
勤務時間	[勤務時間] ～（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 30時間/月 [みなし残業] 基本給：31.4～42万円みなし残業手当額：4.8～6.5万円月のみなし時間：20.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有
休日・休暇	[年間休日] 120日土曜日日曜日祝日年末年始夏季特別産休育児有給休暇（入社初月に付与）、GW、看護・介護休暇あり、長期連続休暇(5日以上可) 有給休暇（入社初月に付与）、GW、看護・介護休暇あり、長期連続休暇(5日以上可)
手当・福利厚生	通勤手当残業手当副業可、各種社会保険完備、企業型確定拠出年金り、社内公募制度あり、屋内全面禁煙、、週32/35時間の時短勤務が選択可能副業可、各種社会保険完備、企業型確定拠出年金り、社内公募制度あり、屋内全面禁煙、、週32/35時間の時短勤務が選択可能
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒ＧＴタワー15F [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 500 ～ 700 万円月給 36.2 ～ 48.5万円給与形態固定給制(月給制) 年収例経験・能力を考慮し決定するため求人票下限を下回る可能性がございます。
勤務時間	[勤務時間] ～（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 30時間/月 [みなし残業] 基本給：31.4～42万円みなし残業手当額：4.8～6.5万円月のみなし時間：20.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有
休日・休暇	[年間休日] 120日土曜日日曜日祝日年末年始夏季特別産休育児有給休暇（入社初月に付与）、GW、看護・介護休暇あり、長期連続休暇(5日以上可) 有給休暇（入社初月に付与）、GW、看護・介護休暇あり、長期連続休暇(5日以上可)
手当・福利厚生	通勤手当残業手当副業可、各種社会保険完備、企業型確定拠出年金り、社内公募制度あり、屋内全面禁煙、、週32/35時間の時短勤務が選択可能副業可、各種社会保険完備、企業型確定拠出年金り、社内公募制度あり、屋内全面禁煙、、週32/35時間の時短勤務が選択可能
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社LITALICO
企業HP	http://litalico.co.jp/
本社所在地	〒1080014 東京都目黒区上目黒 2-1-1 中目黒GTタワー15F/16F/20F
事業内容	LITALICOは、課題先進国と呼ばれている日本において、創業から１７年で社会課題解決の分野において、１９７億円の売上を上げるという成長を成し遂げています。現在は創業時から展開している直営店舗の運営（新規店舗も拡大中）と、プラットフォーム／SaaS事業を大きな軸としています。【事業一覧（2025年3月時点）】 LITALICOワークス（就労支援サービス）／LITALICOジュニア（ソーシャルスキル＆学習教室）／LITALICOワンダー（IT×ものづくり教室） LITALICO発達ナビ（発達障害ポータルサイト）／LITALICO仕事ナビ（障害のある方の就職情報サイト） LITALICOキャリア（障害福祉で働く人の転職サービス）／LITALICOライフ　（ライフプランサポート）	LITALICOは、課題先進国と呼ばれている日本において、創業から１７年で社会課題解決の分野において、１９７億円の売上を上げるという成長を成し遂げています。現在は創業時から展開している直営店舗の運営（新規店舗も拡大中）と、プラットフォーム／SaaS事業を大きな軸としています。【事業一覧（2025年3月時点）】・LITALICOワークス（就労支援サービス）・LITALICOジュニア（ソーシャルスキル＆学習教室）・LITALICOワンダー（IT×ものづくり教室）・LITALICO発達ナビ（発達障害ポータルサイト）・LITALICO仕事ナビ（障害のある方の就職情報サイト）・LITALICOキャリア（障害福祉で働く人の転職サービス）・LITALICOライフ　（ライフプランサポート）
設立年月日	2005年12月26日
代表者	長谷川敦弥
資本金	3億円
従業員数	5,443名（平均年齢：33歳）
株式公開	東証プライム