募集内容

業務内容	まずはお客様と直接対峙しながら、UPSIDERが提供できる本質的な価値を理解いただくため、サービス提供～サクセスに至るまでの一連の営業活動をお願いいたします。その上で、ご希望や成果状況に応じて、事業目標達成に向けた組織づくりや営業戦略の策定等をお任せしたいと考えております。 Growth Partnerとしての業務例は以下となります。・フィールドセールス兼カスタマーサクセス - 新規顧客に向けた提案～受注 - 初期オンボーディング - サクセス支援/チャーン防止 - 既存顧客に対しての売上最大化（アップセル/クロスセル）・新規事業の提案パターンの確立（仮説検証）・顧客要望の回収およびプロダクトフィードバックを通じた機能開発・AIを活用した営業プロセスの業務改善および仕組みづくり Managerとしての業務例は以下となります。・新商材やアップセル領域の仮説検証および拡販フレーム構築・KPI設計、KGIとのアラインメント、パフォーマンスマネジメント・顧客層/業種拡大を見据えたセールス＆サクセス戦略の立案と実行・事業成長のための人材獲得・事業拡大に伴う制度設計のアップデート・次期マネージャーの育成 ※今後、事業の拡大に伴い業務内容も順次変化する可能性がございます。まずはお客様と直接対峙しながら、UPSIDERが提供できる本質的な価値を理解いただくため、サービス提供～サクセスに至るまでの一連の営業活動をお願いいたします。その上で、ご希望や成果状況に応じて、事業目標達成に向けた組織づくりや営業戦略の策定等をお任せしたいと考えております。 Growth Partnerとしての業務例は以下となります。・フィールドセールス兼カスタマーサクセス - 新規顧客に向けた提案～受注 - 初期オンボーディング - サクセス支援/チャーン防止 - 既存顧客に対しての売上最大化（アップセル/クロスセル）・新規事業の提案パターンの確立（仮説検証）・顧客要望の回収およびプロダクトフィードバックを通じた機能開発・AIを活用した営業プロセスの業務改善および仕組みづくり Managerとしての業務例は以下となります。・新商材やアップセル領域の仮説検証および拡販フレーム構築・KPI設計、KGIとのアラインメント、パフォーマンスマネジメント・顧客層/業種拡大を見据えたセールス＆サクセス戦略の立案と実行・事業成長のための人材獲得・事業拡大に伴う制度設計のアップデート・次期マネージャーの育成 ※今後、事業の拡大に伴い業務内容も順次変化する可能性がございます。変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	・個人としても高い営業実績をお持ちの方・10名以上の営業組織を率い、戦略〜実行まで責任を持った経験・PL責任を担い、継続的な成長を実現した経験・再現性の高い営業モデルや体制を構築した経験	・個人としても高い営業実績をお持ちの方・10名以上の営業組織を率い、戦略〜実行まで責任を持った経験・PL責任を担い、継続的な成長を実現した経験・再現性の高い営業モデルや体制を構築した経験
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	【UPSIDERについて】「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、累計決済額8,500億円以上）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,500億円以上）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営、融資総額130億円以上／累計ファンド総額243億円）を展開しています。 2025年には、経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（業務AIが1.1億件の処理を自動実行・代替）といった新規事業を立ち上げ、累計導入企業数10万社以上に到達。また、祖業の「UPSIDER」では累計与信枠5兆円以上を提供し、不正利用発生率は1%未満を維持、累計カード発行枚数340,000枚以上、アップロードされた領収書数は160万枚以上と、プロダクトの利便性と安全性の向上を加速させています。事業成長としては、年間売上規模約100億円、かつ年間売上成長率50%以上を継続。2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円を突破。2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表し、従来からの共創領域に加えて、AI与信や新たな金融サービスの共同展開を通じ、日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステムの創出に挑んでいます。創業者は引き続き経営株主として参画し、上場も視野に入れながら、挑戦者を支える社会インフラの構築に挑戦し続けています。私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業創出を加速させていきます。各種数値は2025年11月末時点【職種について】 Growth Partnerは名前の通り、「企業の成長に伴走する」ことがミッションです。プロダクトを売る「フィールドセールス」としての役割だけではなく、お客様のビジネスモデルを構造的に把握し、事業成長に寄り添う「カスタマーサクセス」の役割まで、一気通貫して伴走するUPSIDER独自のポジションです。【募集背景】「挑戦者を支える金融プラットフォーム」として急成長を続け、累計導入社数は100,000社にまで拡大をしています。また、プラットフォーム化を目指すため新規プロダクトを複数立ち上げており、既存体制だけでは「最適な価値提供」を行い切れないフェーズに入りました。 Growth Partnerも20名を超える規模へ拡大しましたが（2025年5月時点）、さらなるスケールに備え、「属人化からの脱却」「メンバーの育成体制/キャリア設計」「複数プロダクトのセールス戦略」の構築が急務となっています。これまでもAIを活用した業務プロセス改善を進め、効率化とサービス品質の向上を両立させてきましたが、今後はGrowthPartnerのみならず、Inside Sales、Partner SalesをはじめGrowth部門全体の組織づくりからセールス戦略策定までを担い、事業成長を牽引する次のフェーズをリードできる方を求めています。中長期的には、現在カード事業責任者が担っている営業統括の業務を委譲することで、営業組織としてさらなる飛躍を実現していきたいと考えています。「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、累計決済額8,500億円以上）を中心に、請求書カード払い「支払い.com」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,500億円以上）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営、融資総額130億円以上／累計ファンド総額243億円）を展開しています。 2025年には、経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（業務AIが1.1億件の処理を自動実行・代替）といった新規事業を立ち上げ、累計導入企業数10万社以上に到達。また、祖業の「UPSIDER」では累計与信枠5兆円以上を提供し、不正利用発生率は1%未満を維持、累計カード発行枚数340,000枚以上、アップロードされた領収書数は160万枚以上と、プロダクトの利便性と安全性の向上を加速させています。事業成長としては、年間売上規模約100億円、かつ年間売上成長率50%以上を継続。2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円を突破。2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表し、従来からの共創領域に加えて、AI与信や新たな金融サービスの共同展開を通じ、日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステムの創出に挑んでいます。創業者は引き続き経営株主として参画し、上場も視野に入れながら、挑戦者を支える社会インフラの構築に挑戦し続けています。私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業創出を加速させていきます。各種数値は2025年11月末時点【職種について】 Growth Partnerは名前の通り、「企業の成長に伴走する」ことがミッションです。プロダクトを売る「フィールドセールス」としての役割だけではなく、お客様のビジネスモデルを構造的に把握し、事業成長に寄り添う「カスタマーサクセス」の役割まで、一気通貫して伴走するUPSIDER独自のポジションです。【募集背景】「挑戦者を支える金融プラットフォーム」として急成長を続け、累計導入社数は100,000社にまで拡大をしています。また、プラットフォーム化を目指すため新規プロダクトを複数立ち上げており、既存体制だけでは「最適な価値提供」を行い切れないフェーズに入りました。 Growth Partnerも20名を超える規模へ拡大しましたが（2025年5月時点）、さらなるスケールに備え、「属人化からの脱却」「メンバーの育成体制/キャリア設計」「複数プロダクトのセールス戦略」の構築が急務となっています。これまでもAIを活用した業務プロセス改善を進め、効率化とサービス品質の向上を両立させてきましたが、今後はGrowthPartnerのみならず、Inside Sales、Partner SalesをはじめGrowth部門全体の組織づくりからセールス戦略策定までを担い、事業成長を牽引する次のフェーズをリードできる方を求めています。中長期的には、現在カード事業責任者が担っている営業統括の業務を委譲することで、営業組織としてさらなる飛躍を実現していきたいと考えています。【現在の課題と期待していること】現在、事業と組織が急拡大する中で、以下のような課題を抱えています。・新規商材の仮説検証を通し、プロダクトマーケットフィット（PMF）を実現させること・新メンバーに対して、また新規事業のアップデートによるオンボーディングプロセスの確立/キャリア設計・営業プロセスの効率化今後の事業成長に対し自身のご経験や知見を通した、新しいKPIの設定や事例づくり、組織づくりなど既存の手法に囚われず、組織をアップデートいただけることを期待しています。【ポジションの魅力】・昨対比200％以上で拡大していく組織でのマネジメント、組織づくりに携われること・6商材以上を展開するマルチプロダクト環境下で、営業戦略の策定/実行/組織設計を一気通貫で担えること・マーケティング/インサイドセールス/新規事業開発部などとも密接に関わり、会社全体の成長に大きく寄与できること・カウンターパートが、CEO/CFOをはじめとするCXOレイヤーであり、顧客との対話を通し自身の視座を高めることができること【キャリアパス】ご自身のWillや成果に応じて半期ごとにキャリアを広げていただくことが可能です。本ポジションでは以下のようなキャリアパスを想定しています。・Management Path：影響範囲を最速であげていくためのパス - 3ヶ月後にチームリーダー（4～5名のメンバーに対しマネジメント責任を持つ） - 半年後にマネージャー（20名前後のメンバーマネジメントと売上数値に対して責任を持つ）・Expert Path：営業としてより深めていくためのパス - エンタープライズ専任のフィールドセールス兼カスタマーサクセス - セールスプランニングリーダー・クロスチャレンジ制度　半年に一度、他部門に異動するチャレンジが可能な制度。　「様々な視点からUPSIDERを強くしたい」という想いの強い人が、挑戦をするための制度です。実例） - Growth Partnerから新規事業責任者へ（https://note.com/upsider_inc/n/n016a9932d91f） - Growth PartnerからHRへ（https://note.com/upsider_inc/n/n4d9ced15f724）【一緒に働くメンバー/チームの雰囲気】・ラクスルにて取締役CTOの経験を持つ泉、PKSHAにて複数のAI SaaS事業を立ち上げ執行役員を務めた森をはじめ、ユニークであり稀有な経験を持つ役員陣が集まる環境・楽天にて最年少執行役員を務めた米田が率いる部署です・役割に固執せずに顧客の事業成長につながる越境も歓迎するカルチャーを持ち、顧客に向き合い続けられる環境であること（例：プロダクト改善案の連携、顧客への企業紹介など）・MVP制度/チームディナー制度　各月1名、Q毎に1名、成果とバリューの体現度で決定します。　MVP受賞者がいるチームではチームディナーの補助を出しており、チームで協力しあう文化醸成を行っています。【選考プロセス】書類選考→選考3回→オファー面談 ※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。 ※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。現在、事業と組織が急拡大する中で、以下のような課題を抱えています。・新規商材の仮説検証を通し、プロダクトマーケットフィット（PMF）を実現させること・新メンバーに対して、また新規事業のアップデートによるオンボーディングプロセスの確立/キャリア設計・営業プロセスの効率化今後の事業成長に対し自身のご経験や知見を通した、新しいKPIの設定や事例づくり、組織づくりなど既存の手法に囚われず、組織をアップデートいただけることを期待しています。【ポジションの魅力】・昨対比200％以上で拡大していく組織でのマネジメント、組織づくりに携われること・6商材以上を展開するマルチプロダクト環境下で、営業戦略の策定/実行/組織設計を一気通貫で担えること・マーケティング/インサイドセールス/新規事業開発部などとも密接に関わり、会社全体の成長に大きく寄与できること・カウンターパートが、CEO/CFOをはじめとするCXOレイヤーであり、顧客との対話を通し自身の視座を高めることができること【キャリアパス】ご自身のWillや成果に応じて半期ごとにキャリアを広げていただくことが可能です。本ポジションでは以下のようなキャリアパスを想定しています。・Management Path：影響範囲を最速であげていくためのパス - 3ヶ月後にチームリーダー（4～5名のメンバーに対しマネジメント責任を持つ） - 半年後にマネージャー（20名前後のメンバーマネジメントと売上数値に対して責任を持つ）・Expert Path：営業としてより深めていくためのパス - エンタープライズ専任のフィールドセールス兼カスタマーサクセス - セールスプランニングリーダー・クロスチャレンジ制度半年に一度、他部門に異動するチャレンジが可能な制度。「様々な視点からUPSIDERを強くしたい」という想いの強い人が、挑戦をするための制度です。実例） - Growth Partnerから新規事業責任者へ（https://note.com/upsider_inc/n/n016a9932d91f） - Growth PartnerからHRへ（https://note.com/upsider_inc/n/n4d9ced15f724）【一緒に働くメンバー/チームの雰囲気】・ラクスルにて取締役CTOの経験を持つ泉、PKSHAにて複数のAI SaaS事業を立ち上げ執行役員を務めた森をはじめ、ユニークであり稀有な経験を持つ役員陣が集まる環境・楽天にて最年少執行役員を務めた米田が率いる部署です・役割に固執せずに顧客の事業成長につながる越境も歓迎するカルチャーを持ち、顧客に向き合い続けられる環境であること（例：プロダクト改善案の連携、顧客への企業紹介など）・MVP制度/チームディナー制度各月1名、Q毎に1名、成果とバリューの体現度で決定します。 MVP受賞者がいるチームではチームディナーの補助を出しており、チームで協力しあう文化醸成を行っています。【選考プロセス】書類選考→選考3回→オファー面談 ※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。 ※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。

雇用形態	正社員正社員化を見据えた副業も歓迎試用期間：有/6ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都港区六本木７丁目１５−７新六本木ビル勤務地その他東京都 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 600 ～ 850 万円
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 確認中 [みなし残業] みなし残業なし [フレックスタイム] 有
休日・休暇	[年間休日] 120日 [年次有給休暇] 3～20日土曜日日曜日祝日年末年始夏季産休育児土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始・夏季休暇、出産育児休暇制度あり土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始・夏季休暇、出産育児休暇制度あり
手当・福利厚生	通勤手当残業手当入社時PC貸与、スタートアップ休暇を入社時3日付与入社時PC貸与、スタートアップ休暇を入社時3日付与
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員正社員化を見据えた副業も歓迎試用期間：有/6ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都港区六本木７丁目１５−７新六本木ビル勤務地その他東京都 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 600 ～ 850 万円
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 確認中 [みなし残業] みなし残業なし [フレックスタイム] 有
休日・休暇	[年間休日] 120日 [年次有給休暇] 3～20日土曜日日曜日祝日年末年始夏季産休育児土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始・夏季休暇、出産育児休暇制度あり土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始・夏季休暇、出産育児休暇制度あり
手当・福利厚生	通勤手当残業手当入社時PC貸与、スタートアップ休暇を入社時3日付与入社時PC貸与、スタートアップ休暇を入社時3日付与
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年2回
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社UPSIDER
企業HP	https://up-sider.com/
本社所在地	〒1060032 東京都港区六本木 7-15-7
事業内容	挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創っております。同社は単にフィンテック、法人カードといったビジネスをしたいわけではなく、人々がなにか挑戦をする際に足かせとなる「お金」に関するハードルを下げ、会計、財務課題を解決日本全体の国力をあげていく事業を展開しております。「法人カード提供企業」から、「AI化された総合金融機関」へ変化していく企業様です。 ■UPSIDER（上場のための法人カード事業）新規上場企業の20%以上が利用し、導入企業数は6万社を超しております。まだまだこれからといったスタートアップなどはカードの発行や限度額の引き上げに苦労したり、そもそも大手ですと発行まで時間を要すことが多々あります。そんな中で同社のカードでは、即日発行が可能であり、独自のアルゴリズムにより企業成長性を判断し与信額を高めることが可能となっております。 ■支払い.com（クレディセゾン社との共同提供による請求書後払いサービス） 1年間で400%以上成長をした新規事業です。リリースから1年半で黒字化を達成し、売上は前年比4倍に成長しました。 ■その他 UPSIDER BLUE DREAM Fundや新規事業など多数取り組み中であり、今後もお金の課題を解決する総合金融機関を目指していきます。	挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創っております。同社は単にフィンテック、法人カードといったビジネスをしたいわけではなく、人々がなにか挑戦をする際に足かせとなる「お金」に関するハードルを下げ、会計、財務課題を解決日本全体の国力をあげていく事業を展開しております。「法人カード提供企業」から、「AI化された総合金融機関」へ変化していく企業様です。 ■UPSIDER（上場のための法人カード事業）新規上場企業の20%以上が利用し、導入企業数は6万社を超しております。まだまだこれからといったスタートアップなどはカードの発行や限度額の引き上げに苦労したり、そもそも大手ですと発行まで時間を要すことが多々あります。そんな中で同社のカードでは、即日発行が可能であり、独自のアルゴリズムにより企業成長性を判断し与信額を高めることが可能となっております。 ■支払い.com（クレディセゾン社との共同提供による請求書後払いサービス） 1年間で400%以上成長をした新規事業です。リリースから1年半で黒字化を達成し、売上は前年比4倍に成長しました。 ■その他 UPSIDER BLUE DREAM Fundや新規事業など多数取り組み中であり、今後もお金の課題を解決する総合金融機関を目指していきます。
設立年月日	2018年 5月 1日
代表者	宮城徹　水野智規
資本金	87億4000万円
従業員数	130名