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64ページ | 法人営業×年収400万円の転職・求人特集

営業職には種類がたくさんある

企業や団体など商材を売る「法人営業」

扱う商材は、日用品、洋服など形のある「有形」と、金融商品、人材サービス、IT、コンサルティングなど形のない「無形」に分かれます。取り扱い金額が大きく、広い範囲に影響を与えられるのが法人営業の特徴です。

法人営業の手法

法人営業の手法には、直接クライアントに売り込む「直販」や、販売代理店に対して販促を行う「代理店営業」など、いくつかの種類があります。さらに直販は、新たな顧客の開拓を目指す「新規営業(新規開拓)」と既存の顧客を対象とする「既存営業(ルート営業)」に分かれます。

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業務内容 <<国内ではシェア40%と圧倒的なトップシェアを誇る/医療業界のIT化を後押し/今後更なる成長が見込める業界>>
医療に対する社会のニーズは変化し続けています。そのため、医療情報システムに求められる役割や機能も変化し続けています。
だからこそ、開発基盤が強固な我々は大きなビジネスチャンスを迎えています。
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必要な経験 ※採用等級がMG1(450万円~518万円)の場合
■新規開拓営業経験
※採用等級がMG2(540万円~675万円)の場合
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勤務地 東京都 埼玉県 想定年収 450~889万円
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業務内容 広告代理店各社などと協力し、同社の収益となる、広告商品の企画営業を行って頂きます。
同社の持つ、新しいメディアに広告出稿することで、クライアントにどのような価値を提供できるか、自ら主体的に考え企画・提案を行なっていただきたいと思っています。

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必要な経験 ●経験 / スキル
・代理店レップやメディア等で、法人営業経験3年以上
・複数ステークホルダーと連携しプロジェクトマネジメントもしくは
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勤務地 東京都 全国 想定年収 600~800万円
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業務内容 【仕事内容】
同社とお客様とのデジタル上での「新たな出会い」を担う新規戦略グループにて、SNS・WEB広告運用全般を担当いただく方を募集します。
新規顧客の獲得に向け、課題抽出・企画立案・実行まで一気通貫で担当いただくポジションです。
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必要な経験 【必須経験】
・デジタル広告の運用経験2年以上
※事業会社、代理店問わず
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勤務地 東京都 想定年収 400~550万円
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業務内容 【ミッション】
漫画コンテンツスタジオの中で、営業責任者として、自社制作した漫画を様々なマーケティング手法によりグロースさせることをミッションとしています。

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必要な経験 【必要経験】
・サイバーエージェントおよび
マンガIP事業本部のミッションとバリューに共感していただける方
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勤務地 東京都 想定年収 504~804万円
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業種カテゴリ
業務内容 【職務内容】
課題解決につながるソリューション提案型のセールス活動や、デジタル技術を駆使した新たな事業価値創造などをおこない、更なるグローバル化を目指す業界トップの大手物流企業向けに戦略的パートナーとして顧客とNEC双方の事業拡大につなげていきます。
【具体的なプロジェクト想定】
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必要な経験 下記のいずれかの経験:
・IT営業またはシステムのコンサルティングなどの経験3年以上
・SE経験の方:ステークホルダーの多いシステム開発における上流要件定義などでの顧客折衝経験3年以上。(社内SEは不可)
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勤務地 東京都 想定年収 680~990万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 クリニック開業支援や、電子カルテ・電子薬歴導入を行う同社にて、開業医、調剤薬局(顧客の属性:医者・薬剤師)に向けた、医療システムや周辺機器等の営業をお任せします。
■業務詳細
・顧客の課題のヒアリング、ご提案から導入までを担当し、アフターフォローは別職種の担当が行います。
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必要な経験 ・営業経験
・医療業界への興味や関心
勤務地 東京都 想定年収 450~540万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 【職務内容】
・国内最大手の人材・販促メディア事業を行うお客様のパートナーとして、お客様の抱える経営課題・事業課題を解決すること、お客様の事業成長をドライブするための戦略検討~提案をリードしていくことが当アカウントチームのミッションです。
・そのために、お客様との信頼関係を構築しつつ、課題仮説を設定したうえでITやデジタル技術を活用して解決策を提案する活動を実施していただきます。
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必要な経験 ◆必須要件(下記いずれかを満たす方)
・IT業界におけるSI営業またはコンサルティング経験をお持ちの方
・ITを活用した企画提案経験
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勤務地 東京都 想定年収 450~900万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。
2024年時点で提供するサービスは7つを超え、販売可能なサービスが拡大したことから、セールスやカスタマーサクセスを担い、リードしていただける方を新たに募集する運びとなりました。

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必要な経験 ・法人向け無形営業経験またはカスタマーサクセス経験(目安3年以上)
・継続して年間予算達成率100%以上、MVP受賞、社内での表彰など、卓越した業績や成果を出したことのある方

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勤務地 東京都 想定年収 500~1000万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ・BtoG(自治体向け)ビジネスの各種ソリューションサービスの提案、販売等の営業活動全般
・BtoGビジネスの新規自治体への取引推進に関わる情報収集、提案等の営業活動

必要な経験 下記いずれか(もしくは合算で)の経験(2年以上)
・法人向け営業経験
・提案営業やコンサルティング営業経験
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勤務地 東京都 想定年収 420~840万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 【企業担当からのおすすめポイント】
・当社は日本に事実上2社しかないデジタル地図制作会社という稀有なポジションであり、その特徴から国内外の有名企業ともお取引ができます。
・位置情報や人流データという現在非常に注目されている商材を扱える事
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必要な経験 【必要なご経験】
以下①、②はいずれかを必須といたします
①5年以上の官公庁・自治体向けのソリューション営業経験(有形、無形不問)
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勤務地 東京都 想定年収 500~900万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 同社は教育業界向けクラウドサービスを2021年夏に始動しました。製品の開発フェーズも終盤に近づき、マーケットリリースに向けて
体制を強化することを決定し、下記の業務を担当し、社内外の関係者と広く協働し、同社、教育業界向けクラウドサービスのインキュベーション
フェーズの販売推進行う方を募集します。
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必要な経験 官公庁・自治体向け営業経験3年以上

■求める人物像
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勤務地 東京都 想定年収 400~700万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ◆デロイトトーマツグループから独立をし、業界トップクラスかつ業界初の<人材育成/組織研修サービス>を提供し続ける同社にて、クライアント様の事業成長をミッションとした<コンサルティング/課題解決営業>をご担当いただきます。
同社は研修サービス開発やコンテンツ開発を内製化しているため、顧客の課題/ニーズに即したカスタマイズの提案が可能でございます。
顧客の課題起点での≪コンサルティング提案≫から実施する≪研修≫までを一気通貫で関わることの出来る唯一無二のポジションでございます。
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必要な経験 下記、いずれかのご経験をお持ちのかた
・営業のご経験をお持ちの方
・個人営業かつマネジメント経験
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勤務地 東京都 想定年収 450~650万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 同社は、空港や大型ショッピングモール、地域冷房プラント、半導体工場を始めとする多種多様な商業用途、産業用途向けの大容量空調を
必要とされているお客様向けに大型冷凍機(ターボ冷凍機)を東南アジア市場及び、中東市場で販売しております。
各国では海外販売拠点及び代理店と共に、営業企画・戦略立案を策定して輸出営業活動を行います。主に入札対応、見積作成、契約交渉、代金回収、PJリスク管理、市場ニーズに基づく新商品計画、製品規格調査に加えて、事業拠点設立に係るF/Sや立ち上げ等の業務も行います。
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必要な経験 ・受注品の輸出営業経験(5年以上)
・英語によるビジネスコミュニケーションが可能な方
勤務地 東京都 想定年収 500~1100万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 同社のインサイドセールスグループにおいて、新規顧客開発に向けたインサイドセールス活動に従事いただきます。
過去リードやインテントデータ、戦略的に作成したターゲットリストに対して、架電・メールでアプローチを行い、アポイント獲得を目指します。
業種別の特性や、採用課題に合わせてトークスクリプトを開発し、業務の効率化を図っていただきます。
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必要な経験 ・チームで働いた経験

■上記に加えて、以下いずれかの経験
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勤務地 大阪府 東京都 想定年収 420~450万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案していただきます。
【業務内容】・新規顧客の開拓業務  (本社商談、現場商談を繰り返しながら顧客の業務課題を特定し、解決策を提示します)
・既存顧客の追加提案業務(社内のユーザー拡大とアップセルの提案を行います)
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必要な経験 ・新規法人営業経験2年以上

【入社後育成体制】
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勤務地 東京都 想定年収 450~450万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ~自治体の業務改革・業務標準化のためのコンサルティング営業を担っていただきます。
自治体へ直接、課題のヒアリングや提案、契約のとりまとめ、サービス実装先のモニタリングを行ってもらうことはもちろん、自治体DX業界のパートナー企業との協業のための探索や協業支援も行っていただきます。
また、課題のフィードバックや協業支援の意味では、社内のサービスづくりを担うチームや協業企画を担うチームと連携して業務を進めていただきます。~
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必要な経験 IT業界でのコンサル営業経験(3年以上目安)

■求める人物像
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勤務地 愛媛県 全国 想定年収 600~800万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 様々な代理店(コンサル/広告代理店/システムベンダーなど)とパートナーシップを結び「同社サービス」の新規受注獲得を推進して頂く仕事です。
【仕事内容】
■お願いしたい業務
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必要な経験 ・IT、システム系の営業(プリセールス含む)/コンサルタント経験有り
・代理店側 もしくは ベンダー側のパートナーセールス経験有り
勤務地 東京都 想定年収 500~700万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 【業務概要】企業が抱える潜在的な経営課題/事業課題/マーケティング課題に対してアプローチし、クライアントのニーズにあったソリューションを提案するポジションです。
【業務詳細】・想定顧客に対して、サービスの押し売りではなくマーケティング観点でプロダクト導入を提案・実行
・エンタープライズ企業の経営層へのセールス業務やプロダクト導入サポート
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必要な経験 ・無形商材の新規営業経験3年以上
(社員〇名中〇位など、実績を定量的にお話しできる方)

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勤務地 東京都 想定年収 400~700万円
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