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30ページ | 法人営業×年収400万円の転職・求人特集

営業職には種類がたくさんある

企業や団体など商材を売る「法人営業」

扱う商材は、日用品、洋服など形のある「有形」と、金融商品、人材サービス、IT、コンサルティングなど形のない「無形」に分かれます。取り扱い金額が大きく、広い範囲に影響を与えられるのが法人営業の特徴です。

法人営業の手法

法人営業の手法には、直接クライアントに売り込む「直販」や、販売代理店に対して販促を行う「代理店営業」など、いくつかの種類があります。さらに直販は、新たな顧客の開拓を目指す「新規営業(新規開拓)」と既存の顧客を対象とする「既存営業(ルート営業)」に分かれます。

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業務内容 大きく、以下2つの役割を持っています。
パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの⼤きい案件・成果の創造
受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造の推進
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必要な経験 コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験(自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験)
大手クライアントとの折衝経験
業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること
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勤務地 東京都 想定年収 700~1300万円
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業務内容 リテール事業 のパートナーセールスとして、以下の業務を担当いただきます。
・パートナー企業向けの拡販戦略/戦術の立案および実行  ・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援・リレーション構築
・紹介案件のマネジメントおよびアフターフォロー    ・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
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必要な経験 顧客接点職ないしはパートナーリレーションに付随する業務経験(3年以上)
利害の異なる社外ステークホルダーを巻き込み、同じベクトルに向かって双方WinWinの座組を構築・成果にまで繋げてきた経験
大企業に向けたソリューション・無形商材の営業・プレゼンテーションの経験
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勤務地 東京都 想定年収 550~800万円
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業種カテゴリ
業務内容 ◎同社のサービス「makeshop」の販売代理店様の活性化や、アライアンス推進がミッションになります。
◎国内有数の代理店ネットワークを持ち、また、makeshopサービスの知名度・競争力により、有名企業との提携も実現しやすいやりがいのあるお仕事です。
◎業務に慣れてからは、ご自身で営業計画、手法の立案までお任せいたします。また、ご自身でも業界動向や代理店、提携先からニーズを汲み取り、新機能、機能改善などの提案を行っていただけます。
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必要な経験 ・法人営業もしくはコンサルティングのご経験

◆makeshopとは・・・
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勤務地 東京都 想定年収 402~600万円
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業種カテゴリ
業務内容 クライアント企業と転職希望者の両面に深く入り込み、人材と企業をつなぐ採用・転職コンサルタントとしてご活躍いただきます。

【クライアント企業】:外資系企業や大手・中堅企業、成長中のスタートアップ企業などさまざま。
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必要な経験 【下記いずれかの経験必須】
◆2年以上の営業経験がある方 (※法人営業の経験があれば尚可)
◆同社のクライアント業界での一定のキャリアをお持ちの方
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勤務地 静岡県 想定年収 400~800万円
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業種カテゴリ
業務内容 直属上司のサポートを受けつつ、アカウント担当営業として主体的/自律的に業務遂行して頂きます。
担当の業界は以下のいずれかを想定しています。
A.主に大手流通小売業(スーパー/ホームセンター等)B.主に大手家具量販店 C.主に大手製造小売業/外食業
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必要な経験 ■SI/ソフトウェア業界の営業経験(目安:3年以上)
■大手企業向け営業経験(目安:3年以上)
■周囲との円滑なコミュニケーション力(顧客/技術部門を中心とした社内関係者)、要件理解力
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勤務地 東京都 想定年収 500~1000万円
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業種カテゴリ
業務内容 ※株式会社うるるBPOは、株式会社うるるの100%子会社です。親会社の株式会社うるると雇用契約を結び会社の株式会社うるるBPOへ
在籍出向となります。勤務先は同オフィスとなり、親会社・子会社の壁もなくコミュニケーションを活発に取れる環境です。

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必要な経験 ・法人営業経験1年以上
・課題解決力を活かした自発的な提案により、営業目標を達成されてきたご経験
・営業職として、高い目標数値を達成されてきたご経験
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勤務地 東京都 想定年収 400~570万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ◆delyは国内No1レシピ動画サービス「クラシル」No1ライフスタイルメディア「TRILL」を運営する成長企業です。
・delyが新規事業として注力している「クラシルリワード」で、アフィリエイト広告の企画提案・営業活動を行うメンバーを募集します。
・入社時点での高いスキルレベルを持っていることよりも、事業成長のためにスピーディにアクションをしていただくことを期待しています。
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必要な経験 ・法人営業経験(1年以上)
・デジタル広告に関する知見をお持ちの方

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勤務地 東京都 想定年収 400~650万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ■業務内容
自動車部品(重要保安部品)業界トップシェアの当社で、自動車メーカー等の大手サプライヤーに対し、当社製造の自動車部品を販売している会社です。
顧客シェアを伸ばすため、新規顧客獲得に向けて新規市場への営業に従事していただきます。新規顧客開拓は紹介や展示会等にて、当社製品に興味を持った会社に対して新規開拓営業を行い、顧客ニーズに合った製品要望をヒアリングして、当社技術部門や製造部門と協力して営業活動を行います。仕事内容は新規顧客開拓の他、顧客との新製品の打合せや設計との仕様整合、顧客購買と価格折衝、納期関係の調整など。
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必要な経験 ・法人営業経験(業界不問)
※業界は問いません。メーカーの営業に挑戦したい方はぜひご応募くださいませ。
勤務地 神奈川県 想定年収 400~500万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 日々の業務となる”エンドユーザーへの営業活動”を通じてクライアントやIT営業の理解を進め、各商材や領域に合わせた営業プロセスを見つけながら再現性のある営業活動を実現し、クライアントの課題を解決していきます。
【エンドユーザーへの営業活動】
法人営業のITソリューション営業をお任せします。
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必要な経験 ・経験職種:以下いずれかの経験
①5年以上の営業経験かつ、2年以上の何かしらのIT営業経験をお持ちの方
②2年以上のITエンジニア経験をお持ちの方
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勤務地 大阪府 想定年収 440~800万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ♦ATMプラットフォーム推進部は、47都道府県に27,000台以上展開するセブン銀行ATMを通じてさまざまなサービスを提供する、当社の中核事業の
営業部門です。ATMをご利用されるお客様へサービス提供している提携先(法人)への営業活動(コンサルティング営業)を担っています。
【担当業務】
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必要な経験 ・マイクロソフト「Office」の知識
・金融機関(銀行)での法人営業経験あり

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勤務地 東京都 想定年収 500~800万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ALH株式会社は業務システムの開発を中心としたITソリューション事業や、WEBマーケティング支援、セキュリティサービスなどを手がける企業です。
プライム上場のSHIFTグループ企業として、幅広い分野で成長を続けています。
■業務内容   ITソリューション営業担当として、大手企業(小売り、通信、製造、WEB系など)に対するソリューション営業を行います。
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必要な経験 業界未経験可
提案営業経験をお持ちの方(目安2年以上)
※法人・個人問わずOK。販売経験の方も可能です
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勤務地 東京都 大阪府 愛知県 想定年収 400~600万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 【業務内容】:関西地区2府4県(大阪、奈良、和歌山、京都、兵庫、滋賀)の自治体・文教・ヘルスケア市場をターゲットとする
テクニカルコーディネーターとして、営業活動に従事いただく予定です。
■ゼロトラストネットワークやクラウド活用、機器展開・工事、運用保守サービスなど、同社オファリングメニューを軸にインフラ領域のプロフェッショナルとして提案活動を推進します。
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必要な経験 ■以下、項目の経験必須
・ICT業界における実務経験
(提案書・レポート等のアウトプット作成、プレゼンテーション経験)
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勤務地 大阪府 和歌山県 奈良県 兵庫県 京都府 滋賀県 想定年収 500~880万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ◆「満足を情報化する」をテーマに、独自の顧客満足度(CS)指標をメディア展開する「オリコン顧客満足度ランキング」の
デジタルプロモーション専任営業を担当いただきます。営業経験を積みながら、メディア運営に携わることも可能です。
また、提案先の各業界におけるマーケティング戦略など、さまざまな知識を吸収できます。
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必要な経験 法人営業経験1年以上

<求める人物像>
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勤務地 東京都 想定年収 450~600万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ■業務内容
【リツビグループが取り扱う業務用美容機器の修理、メンテナンス、医療機器の品質管理業務】
・業務機器を導入いただいている店舗様からのお問い合わせの対応(訪問修理、お預かり修理)
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必要な経験 ■美容機器や医療機器、その他自動機器などマシンのフィールドエンジニア経験のある方
■自動車免許
勤務地 東京都 大阪府 想定年収 410~580万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ■業務内容:リテール市場(小売、専門店、百貨店・ショッピングセンター)の大手顧客(ドラックストア)の攻略による
インフラ領域(ネットワーク、サーバー、端末領域)拡大をメンバーとともに推進。
2023年度は、全国にある各拠点の端末入替(PCやPOS、ネットワーク機器)の更改やサーバーのクラウドシスト関連ビジネスの推進を推進中。
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必要な経験 ・アカウント営業としてコミュニケーション能力有している事(ビジネスマナー含む)
・法人営業経験(3年以上)
・一般的なICT基礎知識
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勤務地 神奈川県 群馬県 栃木県 茨城県 千葉県 埼玉県 東京都 想定年収 500~880万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 弊社のミッション・ビジョンそのものに興味も持っていただいた方とまずはお会いした上でご経験とキャリアビジョン、適正に応じて選考ポジションをお話させていただくオープンポジションでの求人です!

■業界課題
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必要な経験 【セールス】
■法人向け若しくは個人向けの課題解決営業2年以上のご経験をお持ちの方
【エンジニア】※スキルに応じてポジションを打診させていただきます
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勤務地 東京都 沖縄県 大阪府 想定年収 400~550万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ご登録者にはキャリアカウンセリングを、採用企業には採用のコンサルティングを行うことで、双方の最適なマッチング、そしてご入社に至るまでの一連のサポートを実施します。
採用企業とご登録者の双方と接することができるので、より精度の高いマッチングを実現することができます。
■キャリアカウンセリング業務
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必要な経験 【必須】
■営業職、CS職など顧客と接する業務のご経験(2年以上)
※高度会計ファイナンス人材を始めとした多くの会計に携わる方々のキャリア支援を行っていますが、本ポジション応募にあたり会計の知識は問いません。
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勤務地 東京都 想定年収 524~629万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 会計ファイナンス人材のキャリアカウンセリング業務、採用企業向けのリクルーティングアドバイザー業務の両面を担うポジションです。
採用企業とご登録者の双方と接することができるので、より精度の高いマッチングを実現することができます。
◆クライアント例
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必要な経験 【必須】
■キャリアアドバイザーまたはリクルーティングアドバイザーのご経験(2年以上)
※会計ファイナンス人材を始めとした多くの会計に携わる方々のキャリア支援を行っていますが、本ポジション応募にあたり会計の知識は問いません。
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勤務地 東京都 想定年収 629~1049万円
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