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29ページ | 法人営業×年収400万円の転職・求人特集

営業職には種類がたくさんある

企業や団体など商材を売る「法人営業」

扱う商材は、日用品、洋服など形のある「有形」と、金融商品、人材サービス、IT、コンサルティングなど形のない「無形」に分かれます。取り扱い金額が大きく、広い範囲に影響を与えられるのが法人営業の特徴です。

法人営業の手法

法人営業の手法には、直接クライアントに売り込む「直販」や、販売代理店に対して販促を行う「代理店営業」など、いくつかの種類があります。さらに直販は、新たな顧客の開拓を目指す「新規営業(新規開拓)」と既存の顧客を対象とする「既存営業(ルート営業)」に分かれます。

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業務内容 【職務内容】
ライフサイエンス、ヘルスケアのスペシャリストを目指し、国民の健康に繋がるやりがいのある仕事で共に頑張りませんか?

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必要な経験 【必須要件】
■共通
・SI/ソフトウェア開発の業界経験(営業/SE問わず)育成想定
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勤務地 東京都 想定年収 500~1150万円
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業務内容 ・同社のマーケティング支援領域(データ分析、調査、Webマーケティングの実行、効果検証)を基にした
総合提案をリードする役割を担っていただきます。
・主に、同社がこれまで実施した既存クライアントのマーケティング調査データに基づき、上流の戦略設計(ストラテジックプランニング)から下流の施策立案・実行(※)までのマーケティング支援を行っていただきます。
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必要な経験 【必須条件】
・四年制大学卒業以上
・広告代理店で法人営業またはプランニング経験(2年以上)
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勤務地 東京都 想定年収 600~800万円
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業務内容 【業務内容】
開発エンジニアやデザイナーなど、多種多様なスペシャリストとコミュニケーションを取りながら、ビジネス視点でプロダクトの企画や施策の方向性の整理と運用をしていただきます。
チームメンバーとともにプロダクトのグロースをする企画力と対応力が培われます。
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必要な経験 【必須スキル/経験】
・プロダクトの企画、グロースを目的とした推進
・デジタルマーケティング経験
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勤務地 東京都 大阪府 想定年収 400~600万円
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業務内容 サブスク事業者支援を行う同社にて、マーケットプレイスコンサルティング(企画営業)をお任せします。顧客ニーズに合わせて提案していただきます。
【業務詳細】
◆マーケットプレイスコンサルティング
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必要な経験 法人営業経験(目安3年以上)
※新規既存不問、商材業界不問

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勤務地 東京都 想定年収 460~600万円
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業務内容 ・全国の教育委員会や自治体、中学・高校に対しての新規導入・継続の提案
・全国の自治体に向けて、「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」の企画提案〜導入推進
などをお任せします。
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必要な経験 ・課長補佐級以上のポジションにて、政策や制度、法改正などの
企画・設計〜導入・運用のご経験

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勤務地 東京都 想定年収 600~1000万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 同社は、ヒト・モノ・マーケティング・物流・環境などの領域で、多岐にわたる顧客の課題解決を⾏う総合商社です。

■法人営業(フィールドセールス) ※新規開拓メイン
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必要な経験 ・1年以上の法人営業経験(業種不問)

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勤務地 東京都 想定年収 450~600万円
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業種カテゴリ
業務内容 【組織の課題/期待すること】
代表依存の構造から脱却しきれておらず、組織構築が事業成長に追い付いていない状況です。
今後の展望に向けて事業・組織を創っていくうえで、管理職レイヤーが必要です。
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必要な経験

下記いずれかのご経験
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勤務地 東京都 想定年収 1200~1800万円
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業務内容 ■業務内容
成長戦略の一つに人材の獲得を掲げ、人財を必要とする法人顧客の開拓をいただきます。
法人顧客の沿革/経営戦略・成長戦略/競合優位性/課題/必要な人材などをヒアリングし、提供できる価値・ソリューションを提案し、サービスの契約締結までを担当いただきます。
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必要な経験 (下記いずれか)
・法人営業経験(新規・既存、商材不問)
・個人営業、顧客折衝経験(不動産業界出身の方なども活躍中!)
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勤務地 東京都 愛知県 大阪府 福岡県 想定年収 540~720万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 産婦人科医・小児科医・助産師にオンラインで繋がれる【産婦人科・小児科オンライン】を運営・開発している当社にて、スマホから手軽に医者に相談できることが当たり前の社会を築くため、地方自治体向けのフィールドセールスをお任せします。

◼︎業務概要
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必要な経験 ・法人営業(BtoB)実務経験3年以上
・特定の業界または商材(例:SaaS、ITソリューション、無形商材など)における営業経験
・データ分析やレポート作成、プロセスの改善提案などに活用した経験
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勤務地 東京都 想定年収 450~750万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 様々な業界・規模のクライアントのパートナーとして、クライアントの課題をデータ分析で解決に導くコンサルティング業務を担うとともに、チームの営業目標管理やメンバーマネジメントを行います。
〈実務例) ・企画提案書にに対するレビュー ・集計/分析/報告書に対するレビュー
●ソリューション提案営業
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必要な経験 【必須条件】
・四年制大学卒業以上
・法人向けマーケティングソリューションもしくはマーケティング・リサーチ営業経験
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勤務地 東京都 想定年収 800~1300万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 様々な業界・規模のクライアントのパートナーとして、クライアントの課題をデータ分析で解決に導くコンサルティング業務を担っていただきます。
ゆくゆくは後輩育成や部内プロジェクトを牽引するなどの経験を積んでいただき、ご自身が目指すキャリアパスへの一歩を踏み出していただきます。
●ソリューション提案営業
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必要な経験 【必須条件】
・四年制大学卒業以上
・法人向けマーケティングソリューションもしくはマーケティング・リサーチ営業経験
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勤務地 東京都 想定年収 600~800万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ◆自社プロダクトの法人向けソフトウェア「AssetView」のソリューション営業を担当頂きます。
より多くの顧客のIT資産管理をはじめとするセキュリティ課題を解決するのがミッションとなります。 顧客によって様々な課題を抱えており、その解決方法は多岐に渡ります。 顧客に向き合い、課題を深掘りし、プロダクトを売り込むのではなく顧客のニーズに合わせて
運用提案することがミッションです。
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必要な経験 ・目標に対して自分自身で業務推進してきた経験
・顧客折衝経験(個人/法人不問)
・基本的なPC操作ができる方
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勤務地 大阪府 想定年収 430~600万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 顧客に代わりデータに基づいた戦略的な営業活動を行い、顧客の利益最大化を追求する仕事です。
営業代行業務においては、顧客の商品・サービス(有形無形問わず)を販売するチームを構成します。
本ポジションは上記チームを束ねていくリーダー候補の募集です。
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必要な経験 【必須条件】
・法人営業経験1年以上
・社会人経験3年以上
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勤務地 東京都 想定年収 420~540万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 在庫管理システムなどの自社システムについて流通・小売業界、食品メーカー、飲食業界の企業様などに提案いただく営業をお任せします。
具体的にはシステムのカスタマイズや機能追加などを担当いただきます。

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必要な経験 ・法人営業経験をお持ちの方
勤務地 千葉県 想定年収 550~700万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 Difyライセンスの提案営業およびAIエージェント構築支援サービスの提案営業・顧客からのお問い合わせやご紹介に対する対応
【業務内容】・新規顧客への提案(※新規リードは、100%デジタルマーケティング経由で獲得)
・既存顧客へのサポート(クロスセル・アップセル)     ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
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必要な経験 ・法人営業の経験がある方(2年以上) ・新規開拓営業の経験がある方
・顧客の課題解決能力
・コミュニケーション能力及びプレゼンテーション能力
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勤務地 東京都 想定年収 600~900万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 【目標】  :迅速かつ確実に導入完了し、顧客がサービスの価値を最大限享受できるよう業務効率化へスタートダッシュを支援することがミッションです。
【業務内容】:TOKIUMシリーズをご契約されたお客様に対して、導入支援・運用提案業務に携わっていただきます。
また、実現したい姿のヒアリング、それに向けた課題解決・コンサルティングも同時に実施します。
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必要な経験 【必須】
・法人向けの顧客対応経験(2年以上)をお持ちの方
※プリセールス/プロジェクトマネジャー/カスタマーサクセス/セールスなど
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勤務地 大阪府 想定年収 400~700万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 【概要】  :TOKIUMはTHE MODEL形式で営業組織が成り立っており、クライアントの人数規模や提案プロセスに準じて役割を分担しております。
これまでのご経験やスキル、志向性によって選考ポジションや配属先を相談、決定させていただきます。
【対象職種】:・インサイドセールス部 ・営業部 フィールドセールス ・カスタマーサクセス部 導入コンサルタント
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必要な経験 【必須】
・1年以上の営業経験(有形・無形/個人・法人問わず)
・または、プロジェクトマネジメント経験
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勤務地 大阪府 想定年収 400~700万円
職種カテゴリ
業種カテゴリ
業務内容 ■Park Directについて:Park Directは、紙と印鑑をなくし、月極駐車場の募集から契約業務、契約後の月々の使用料の徴収、送金や顧客管理まですべてをオンラインで実現するBtoBtoCサービスです。2019年のリリース以降、導入社数や駐車場掲載数を伸ばし、2023年12月の外部調査では「導入社数」「オンライン契約可能件数」でNo.1となりました。
■市場課題:月極駐車場において、市場では下記のような課題を抱えています。
・法人(不動産管理会社):管理コストと比較して、月数千円~数万円の駐車場契約で得られるマージンはわずか。
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必要な経験 ・法人営業経験2年以上(新規/既存問わず、業界不問)
・クライアントの潜在ニーズをヒアリングし、要件定義する力
・対クライアントへの交渉能力
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勤務地 東京都 想定年収 400~650万円
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