募集内容

業務内容	既存顧客(大手ものづくり系)を中心に、深耕営業・課題解決型営業をお任せします。お客様企業が抱える、「人材不足」「DX 推進の停滞」「業務非効率」といった課題に対し、人材・業務・テクノロジーを組み合わせて支援する仕事です。単なる人材提案営業ではなく、お客様の経営・事業・現場課題を理解しながら関係構築をいただき、複数のソリューションを組み合わせ、中長期的な課題解決を伴走支援します。【業務内容一例】 ①エキスパートソリューション提案・顧客のリソース課題のヒアリング　・開発、インフラ、システム運用、AI 、PM などIT 人材の提案および就業フォロー　　・中長期的なアカウント深耕 ②システム/インフラソリューション提案・顧客課題ヒアリング～要件整理　　・開発、インフラ、システムマネジメントなどBPO 提案・エンジニア部門と連携し業務効率化、標準化、品質課題の可視化と改善提案 ③DXソリューション提案・顧客課題ヒアリング～要件整理　　・コンサルタントやエンジニアと連携し、ビジネスプロセス変革支援、共創Lab 型開発や自社プロダクト等の提案【組織構成】10名　2チーム体制　平均　30代社内他部署にエンジニアリング部隊やDXコンサル部隊もあり、お客様の伴走支援を行う中で社内連携も多く発生します。既存顧客(大手ものづくり系)を中心に、深耕営業・課題解決型営業をお任せします。お客様企業が抱える、「人材不足」「DX 推進の停滞」「業務非効率」といった課題に対し、人材・業務・テクノロジーを組み合わせて支援する仕事です。単なる人材提案営業ではなく、お客様の経営・事業・現場課題を理解しながら関係構築をいただき、複数のソリューションを組み合わせ、中長期的な課題解決を伴走支援します。【業務内容一例】 ①エキスパートソリューション提案・顧客のリソース課題のヒアリング・開発、インフラ、システム運用、AI 、PM などIT 人材の提案および就業フォロー・中長期的なアカウント深耕 ②システム/インフラソリューション提案・顧客課題ヒアリング～要件整理・開発、インフラ、システムマネジメントなどBPO 提案・エンジニア部門と連携し業務効率化、標準化、品質課題の可視化と改善提案 ③DXソリューション提案・顧客課題ヒアリング～要件整理・コンサルタントやエンジニアと連携し、ビジネスプロセス変革支援、共創Lab 型開発や自社プロダクト等の提案【組織構成】 10名　2チーム体制　平均　30代社内他部署にエンジニアリング部隊やDXコンサル部隊もあり、お客様の伴走支援を行う中で社内連携も多く発生します。変更の範囲：有
必要な経験	※以下の中で複数のご経験・IT商材の営業として課題ヒアリング、提案書や見積もり作成などのご経験・エンジニアとして商談対応、提案活動、課題ヒアリングなど顧客コミュニケーション経験をお持ちの方(5年以上目安) ・KGIに基づきKPIを自ら設定しセルフマネジメントされていらした方 (そのための課題特定・行動施策を立て進んでいくことを期待しています) 【ご入社からのイメージ】業界未経験者も自信をもって仕事ができるように充実した研修を用意しています。 OJTを経て、エンジニア知識があるからこその視点を持ち、顧客課題の伴走支援を担当いただけることを期待しています。例)会社や組織について、社内システムの利用・操作方法、先輩社員・同僚との営業同行やロールプレイング　など・1～3ヶ月：弊社サービス／ソリューション／各種コンプライス研修なども含めたOJT ・3ヶ月～：Q毎サイクル等も経験いただきながら主担当に向けお客様引継ぎを開始・～6カ月：アカウント担当としてお客様対応	※以下の中で複数のご経験・IT商材の営業として課題ヒアリング、提案書や見積もり作成などのご経験・エンジニアとして商談対応、提案活動、課題ヒアリングなど顧客コミュニケーション経験をお持ちの方(5年以上目安) ・KGIに基づきKPIを自ら設定しセルフマネジメントされていらした方(そのための課題特定・行動施策を立て進んでいくことを期待しています) 【ご入社からのイメージ】業界未経験者も自信をもって仕事ができるように充実した研修を用意しています。 OJTを経て、エンジニア知識があるからこその視点を持ち、顧客課題の伴走支援を担当いただけることを期待しています。例)会社や組織について、社内システムの利用・操作方法、先輩社員・同僚との営業同行やロールプレイングなど・1～3ヶ月：弊社サービス／ソリューション／各種コンプライス研修なども含めたOJT ・3ヶ月～：Q毎サイクル等も経験いただきながら主担当に向けお客様引継ぎを開始・～6カ月：アカウント担当としてお客様対応
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	パソナ　X-TECH本部について株式会社パソナは、1976年の創業以来「社会の問題点を解決する」という不変の企業理念のもと、働きたいと願う全ての人が活き活きと働くことができる社会の実現を目指し、人々の生活や働き方、企業組織に対する様々なサービスを提供しています。その中でも、同部門はお客様のDXフェーズに寄り添い、ビジネス価値創造・プロセス変革・デジタル化を伴走支援するソリューションのご提供や、自社プロダクト開発を行っています。本当に必要とされるものを「共創」という形でご提供し、私たちだからこそできる社会課題解決に取り組んでいます。お客様事例や取り組みなど、詳細に関してはこちらからご参照ください。 ◆DX推進ソリューション◆ 　 https://www.pasona.co.jp/clients/service/xtech/ 株式会社パソナは、1976年の創業以来「社会の問題点を解決する」という不変の企業理念のもと、働きたいと願う全ての人が活き活きと働くことができる社会の実現を目指し、人々の生活や働き方、企業組織に対する様々なサービスを提供しています。その中でも、同部門はお客様のDXフェーズに寄り添い、ビジネス価値創造・プロセス変革・デジタル化を伴走支援するソリューションのご提供や、自社プロダクト開発を行っています。本当に必要とされるものを「共創」という形でご提供し、私たちだからこそできる社会課題解決に取り組んでいます。お客様事例や取り組みなど、詳細に関してはこちらからご参照ください。 ◆DX推進ソリューション◆ https://www.pasona.co.jp/clients/service/xtech/ パソナの開発組織とは？メンバーインタビューはこちらから　https://x-tech.pasona.co.jp/recruit//interview/ 【1】企業文化（culture） 1.　自らの経験・スキルをチームや誰かのために活かしていきたい。　　そんな想いを持つメンバーが多いです。 2.　メンバーと会社の目指す方向性、企業理念が浸透している組織です。 3.　コミュニケーションを取ろうという意識が強く、風通しが良い環境です。 4.　個々の「やりたい！」を応援する文化・制度があります。 5.　新しい技術に挑戦できる土壌と、その中でも人を中心に考える文化があります。 6.　中途入社メンバー7割以上。多様性のある環境です。【2】働き方・待遇（privilege） 1.　エンジニアリングの現場で活躍し続けるプレイングマネージャーが多数在籍。 2.　リモート/出社のハイブリッド型勤務。　　家庭との両立などプライベートも大切に働くことができます。　└ 女性産育休取得100%、男性育休取得57.1%、役職者の取得実績あり　└ ライフステージに応じた会社からのサポート制度も。活用事例多数。 3.　対面コミュニケーションの機会も設け、オフライン交流も大切にしています。　└ チーム出社やランチ会、キックオフ　等 4.　e-Learningや書籍購入補助、技術研修や社内有志による勉強会など。　　技術が好きなメンバーが多く学びの機会も豊富です。【3】経験（experience） 1.　業務を通じ、ビジネス知識やテクノロジーも吸収しながら成長領域で実績を積めます。　└ AI、デジタルツインを活用したスーパーシティ等、未来を創る分野の経験蓄積も可能 2.　自ら希望のポジションに異動可能な社内公募制度あり。1社で多様なキャリアを描くこともできます。 3.　企画段階から参画するプロジェクト多数。　　ユーザーやお客様と直接コミュニケーションを取り、自ら改善していくことも可能です。メンバーインタビューはこちらから https://x-tech.pasona.co.jp/recruit//interview/ 【1】企業文化（culture） 1. 自らの経験・スキルをチームや誰かのために活かしていきたい。そんな想いを持つメンバーが多いです。 2. メンバーと会社の目指す方向性、企業理念が浸透している組織です。 3. コミュニケーションを取ろうという意識が強く、風通しが良い環境です。 4. 個々の「やりたい！」を応援する文化・制度があります。 5. 新しい技術に挑戦できる土壌と、その中でも人を中心に考える文化があります。 6. 中途入社メンバー7割以上。多様性のある環境です。【2】働き方・待遇（privilege） 1. エンジニアリングの現場で活躍し続けるプレイングマネージャーが多数在籍。 2. リモート/出社のハイブリッド型勤務。家庭との両立などプライベートも大切に働くことができます。 └女性産育休取得100%、男性育休取得57.1%、役職者の取得実績あり └ライフステージに応じた会社からのサポート制度も。活用事例多数。 3. 対面コミュニケーションの機会も設け、オフライン交流も大切にしています。 └チーム出社やランチ会、キックオフ等 4. e-Learningや書籍購入補助、技術研修や社内有志による勉強会など。技術が好きなメンバーが多く学びの機会も豊富です。【3】経験（experience） 1. 業務を通じ、ビジネス知識やテクノロジーも吸収しながら成長領域で実績を積めます。 └AI、デジタルツインを活用したスーパーシティ等、未来を創る分野の経験蓄積も可能 2. 自ら希望のポジションに異動可能な社内公募制度あり。1社で多様なキャリアを描くこともできます。 3. 企画段階から参画するプロジェクト多数。ユーザーやお客様と直接コミュニケーションを取り、自ら改善していくことも可能です。得られる経験・キャリア・支援・ビジネス戦略策定・実行、プロダクトマネジメント、エンタープライズアーキテクチャなどの「戦略・マネジメントシステム」及び、　ビジネス調査、ビジネスアナリシス等の「ビジネスモデル・プロセス」の手法の習得が可能。・また、データ/AI戦略活用手法、また顧客/ユーザー理解、価値発見/定義などの「サービスデザイナー」の知識なども習得機会があります。【スキルアップ支援制度】・English Gateway（オンライン英語学習制度）・各種研修制度（実機のハンズオントレーニング、eラーニングコンテンツ等）・資格取得支援制度（認定資格合格に伴い、10万円／年までの受験費用還元）・書籍購入補助（５千円／年）・オープンポジション制度・チャレンジの日（新規ビジネス等の公募制度）・ビジネス戦略策定・実行、プロダクトマネジメント、エンタープライズアーキテクチャなどの「戦略・マネジメントシステム」及び、ビジネス調査、ビジネスアナリシス等の「ビジネスモデル・プロセス」の手法の習得が可能。・また、データ/AI戦略活用手法、また顧客/ユーザー理解、価値発見/定義などの「サービスデザイナー」の知識なども習得機会があります。【スキルアップ支援制度】・English Gateway（オンライン英語学習制度）・各種研修制度（実機のハンズオントレーニング、eラーニングコンテンツ等）・資格取得支援制度（認定資格合格に伴い、10万円／年までの受験費用還元）・書籍購入補助（５千円／年）・オープンポジション制度・チャレンジの日（新規ビジネス等の公募制度）

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 〒1070062 東京都港区南青山3-1-30 PASONA SQUARE [変更の範囲] 有 ■就業場所の変更の範囲【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地　【変更の範囲】会社の定める場所受動喫煙対策敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所有)
給与	想定年収 450 ～ 620 万円月給 24.6 ～ 62万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 17:30（実働：8時間30分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 残業有 [みなし残業] 基本給：22.6～56万円みなし残業手当額：6～6万円月のみなし時間：33.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 無
休日・休暇	[年間休日] 123日 [年次有給休暇] 15～40日土曜日日曜日祝日年末年始特別産休育児チャレンジ休暇／MYDAY休暇／マイケアデイ／HAPPY HOLIDAY／ソーシャルワークライフバランスデー ※入社初年度の有給休暇は、入社次により異なりますチャレンジ休暇／MYDAY休暇／マイケアデイ／HAPPY HOLIDAY／ソーシャルワークライフバランスデー ※入社初年度の有給休暇は、入社次により異なります
手当・福利厚生	退職金財形貯蓄制度カフェテリアプラン定期健康診断通勤手当残業手当定期健康診断(年1回）／表彰制度（年1回）／退職金制度（在籍3年次以降が対象）／ライフサポートコース利用制度（時間や場所を限定した働き方）／ドリカム制度（自分の夢の実現を支援する休職、一部勤務制度/コース制）／各種保険団体取扱い／持株会、積立貯蓄、財形制度／スキルアップ支援制度／ベネフィットワン（各種サービス割引制度）／カフェテリアポイント（選択式福利厚生制度）：等級に応じ、年間18万〜20万円相当の補助ポイントを付与／ヘルスケア、マイホームサポート等のメニューから選択利用が可能（住宅補助、医療費　等）定期健康診断(年1回）／表彰制度（年1回）／退職金制度（在籍3年次以降が対象）／ライフサポートコース利用制度（時間や場所を限定した働き方）／ドリカム制度（自分の夢の実現を支援する休職、一部勤務制度/コース制）／各種保険団体取扱い／持株会、積立貯蓄、財形制度／スキルアップ支援制度／ベネフィットワン（各種サービス割引制度）／カフェテリアポイント（選択式福利厚生制度）：等級に応じ、年間18万〜20万円相当の補助ポイントを付与／ヘルスケア、マイホームサポート等のメニューから選択利用が可能（住宅補助、医療費　等）
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]年2回 [昨年実績]賞与年2回（6月、12月）、昇格年1回
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 〒1070062 東京都港区南青山3-1-30 PASONA SQUARE [変更の範囲] 有 ■就業場所の変更の範囲【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地　【変更の範囲】会社の定める場所受動喫煙対策敷地内禁煙(屋外喫煙可能場所有)
給与	想定年収 450 ～ 620 万円月給 24.6 ～ 62万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 17:30（実働：8時間30分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 残業有 [みなし残業] 基本給：22.6～56万円みなし残業手当額：6～6万円月のみなし時間：33.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 無
休日・休暇	[年間休日] 123日 [年次有給休暇] 15～40日土曜日日曜日祝日年末年始特別産休育児チャレンジ休暇／MYDAY休暇／マイケアデイ／HAPPY HOLIDAY／ソーシャルワークライフバランスデー ※入社初年度の有給休暇は、入社次により異なりますチャレンジ休暇／MYDAY休暇／マイケアデイ／HAPPY HOLIDAY／ソーシャルワークライフバランスデー ※入社初年度の有給休暇は、入社次により異なります
手当・福利厚生	退職金財形貯蓄制度カフェテリアプラン定期健康診断通勤手当残業手当定期健康診断(年1回）／表彰制度（年1回）／退職金制度（在籍3年次以降が対象）／ライフサポートコース利用制度（時間や場所を限定した働き方）／ドリカム制度（自分の夢の実現を支援する休職、一部勤務制度/コース制）／各種保険団体取扱い／持株会、積立貯蓄、財形制度／スキルアップ支援制度／ベネフィットワン（各種サービス割引制度）／カフェテリアポイント（選択式福利厚生制度）：等級に応じ、年間18万〜20万円相当の補助ポイントを付与／ヘルスケア、マイホームサポート等のメニューから選択利用が可能（住宅補助、医療費　等）定期健康診断(年1回）／表彰制度（年1回）／退職金制度（在籍3年次以降が対象）／ライフサポートコース利用制度（時間や場所を限定した働き方）／ドリカム制度（自分の夢の実現を支援する休職、一部勤務制度/コース制）／各種保険団体取扱い／持株会、積立貯蓄、財形制度／スキルアップ支援制度／ベネフィットワン（各種サービス割引制度）／カフェテリアポイント（選択式福利厚生制度）：等級に応じ、年間18万〜20万円相当の補助ポイントを付与／ヘルスケア、マイホームサポート等のメニューから選択利用が可能（住宅補助、医療費　等）
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]年2回 [昨年実績]賞与年2回（6月、12月）、昇格年1回
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社パソナ
企業HP	https://www.pasona.co.jp/company/outline.html
本社所在地	〒1078352 東京都港区南青山 3-1-30 PASONA SQUARE
事業内容	・BPOソリューション（委託・請負）・エキスパートソリューション（人材派遣）・キャリアソリューション（人材紹介、再就職支援）・グローバルソリューション（海外人材サービス）・ライフソリューション（子育て支援事業・教育事業、介護事業、ライフサポート事業）・地方創生・観光ソリューション	・BPOソリューション（委託・請負）・エキスパートソリューション（人材派遣）・キャリアソリューション（人材紹介、再就職支援）・グローバルソリューション（海外人材サービス）・ライフソリューション（子育て支援事業・教育事業、介護事業、ライフサポート事業）・地方創生・観光ソリューション
設立年月日	1988年 4月14日
代表者	中尾慎太郎
資本金	1億円