プリセールスエンジニア兼セールス

Lakehouse部では、クラウド上でデータの格納・処理・分析・機械学習まで一気通貫で扱える Lakehouse プラットフォームである
Databricksを活用し、お客様にデータ&AIを活用いただけるよう、データやインフラ基盤の構築や内製化支援をしています。
本求人で採用する方には、当部のプリセールス営業を担当していただきます。
顧客とのリレーション強化（ナーチャリング）、マーケティング施策との連携を通じてスキルアップを目指していただきます。
経験豊富な方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略やチームサポートなど関わる横の幅を広げていただき、経験が浅い方には、プリセールスを中心に幅を広げていただきます。
採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。
◆プリセールス
・顧客要件のヒアリングから課題整理、提案資料作成
・技術チームとの連携による案件推進
・各案件の進捗管理や課題抽出、改善提案
・既存顧客のナーチャリング活動を通じた、将来的なアップセル・クロスセル機会の創出
・提案段階から見積提示・価格調整までを含めたクロージング支援
・マーケティング施策との連携（展示会・セミナー・コンテンツ発信など）
※顧客は大手企業が中心です
◆インサイドセールス（ナーチャリング）
・自社サイトやパートナー経由でのリード、展示会やセミナー参加企業へのアプローチ
・顧客との継続的な接点をもち、中長期的に商談につなげる活動
・現状は強固な繋がりのあるお客様からのご紹介が多いため、ナーチャリングが重要
◆フィールドセールス（クロージング）
・プリセールスとして営業に同席し、顧客課題のヒアリングから提案・見積対応
・案件進行時には技術メンバーと連携し、顧客に最適なソリューション提案をリード

Lakehouse部では、クラウド上でデータの格納・処理・分析・機械学習まで一気通貫で扱えるLakehouseプラットフォームであるDatabricksを活用し、お客様にデータ&AIを活用いただけるよう、データやインフラ基盤の構築や内製化支援をしています。
本求人で採用する方には、当部のプリセールス営業を担当していただきます。
顧客とのリレーション強化（ナーチャリング）、マーケティング施策との連携を通じてスキルアップを目指していただきます。
経験豊富な方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略やチームサポートなど関わる横の幅を広げていただき、経験が浅い方には、プリセールスを中心に幅を広げていただきます。
採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。

◆プリセールス
・顧客要件のヒアリングから課題整理、提案資料作成
・技術チームとの連携による案件推進
・各案件の進捗管理や課題抽出、改善提案
・既存顧客のナーチャリング活動を通じた、将来的なアップセル・クロスセル機会の創出
・提案段階から見積提示・価格調整までを含めたクロージング支援
・マーケティング施策との連携（展示会・セミナー・コンテンツ発信など）
※顧客は大手企業が中心です

◆インサイドセールス（ナーチャリング）
・自社サイトやパートナー経由でのリード、展示会やセミナー参加企業へのアプローチ
・顧客との継続的な接点をもち、中長期的に商談につなげる活動
・現状は強固な繋がりのあるお客様からのご紹介が多いため、ナーチャリングが重要

◆フィールドセールス（クロージング）
・プリセールスとして営業に同席し、顧客課題のヒアリングから提案・見積対応
・案件進行時には技術メンバーと連携し、顧客に最適なソリューション提案をリード