GTMストラテジスト（シニア）｜株式会社エーピーコミュニケーションズ｜東京都/IT戦略・システム企画・IT監査/内部統制/SIer（独立系）の求人・転職情報

募集内容

業務内容	■業務内容 GTM室のコアメンバーとして、お客様との共創を通じた案件創出・戦略提案・実行伴走を一貫してリードしていただきます。お客様の課題を抽出し、同社の技術サービスを組み合わせて価値提案へと構造化することで、GTM戦略の具体化と成果創出に直結するアクションを推進します。プロジェクトによっては、お客様経営層とのディスカッション、社内の技術・営業・マーケ各チームとの調整、提案資料の設計、実行フェーズの進行管理までを含めた一貫支援を想定しています。 “どうすれば価値が届くのか”を具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく── それが、本ポジションに求められる役割です。＜具体例＞・案件創出に向けたターゲットお客様の選定、社内外の巻き込み戦略の策定・お客様経営層とのディスカッション・お客様課題の抽出・構造化、課題解決に向けた仮説・構想の設計・各ソリューションを横断したGTMストーリー・提案資料の主導設計・プロジェクト提案〜契約〜実行フェーズにおける伴走および進捗推進・戦略ワークショップの設計・実行・チーム内でのナレッジ展開、提案プロセスの型化／仕組みづくりの牽引 “正解がない領域をお客様と一緒に考える”というスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。まずは既存のお客様の支援をサイドから確認しつつ、プロジェクトの進め方や各チームのサービスストリームの理解をしていただきます。並行して、お客様への提案やプロジェクト推進を出来る限り早い段階で実践していただき、早期の立ち上がりを期待しています。 ■業務内容 GTM室のコアメンバーとして、お客様との共創を通じた案件創出・戦略提案・実行伴走を一貫してリードしていただきます。お客様の課題を抽出し、同社の技術サービスを組み合わせて価値提案へと構造化することで、GTM戦略の具体化と成果創出に直結するアクションを推進します。プロジェクトによっては、お客様経営層とのディスカッション、社内の技術・営業・マーケ各チームとの調整、提案資料の設計、実行フェーズの進行管理までを含めた一貫支援を想定しています。 “どうすれば価値が届くのか”を具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく── それが、本ポジションに求められる役割です。＜具体例＞・案件創出に向けたターゲットお客様の選定、社内外の巻き込み戦略の策定・お客様経営層とのディスカッション・お客様課題の抽出・構造化、課題解決に向けた仮説・構想の設計・各ソリューションを横断したGTMストーリー・提案資料の主導設計・プロジェクト提案〜契約〜実行フェーズにおける伴走および進捗推進・戦略ワークショップの設計・実行・チーム内でのナレッジ展開、提案プロセスの型化／仕組みづくりの牽引 “正解がない領域をお客様と一緒に考える”というスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。まずは既存のお客様の支援をサイドから確認しつつ、プロジェクトの進め方や各チームのサービスストリームの理解をしていただきます。並行して、お客様への提案やプロジェクト推進を出来る限り早い段階で実践していただき、早期の立ち上がりを期待しています。変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	・コンサルティングアプローチおよびロードマップ策定・最新のソフトウェア開発および運用に関する広範な理解・部門横断的なリーダーシップおよび協調	・コンサルティングアプローチ・ロードマップ策定・最新のソフトウェア開発および運用に関する広範な理解・部門横断的なリーダーシップおよび協調
学歴	不問

業務内容

■業務内容
GTM室のコアメンバーとして、お客様との共創を通じた案件創出・戦略提案・実行伴走を一貫してリードしていただきます。
お客様の課題を抽出し、同社の技術サービスを組み合わせて価値提案へと構造化することで、GTM戦略の具体化と成果創出に直結するアクションを推進します。
プロジェクトによっては、お客様経営層とのディスカッション、社内の技術・営業・マーケ各チームとの
調整、提案資料の設計、実行フェーズの進行管理までを含めた一貫支援を想定しています。
“どうすれば価値が届くのか”を具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく──
それが、本ポジションに求められる役割です。

＜具体例＞
・案件創出に向けたターゲットお客様の選定、社内外の巻き込み戦略の策定
・お客様経営層とのディスカッション
・お客様課題の抽出・構造化、課題解決に向けた仮説・構想の設計
・各ソリューションを横断したGTMストーリー・提案資料の主導設計
・プロジェクト提案〜契約〜実行フェーズにおける伴走および進捗推進
・戦略ワークショップの設計・実行
・チーム内でのナレッジ展開、提案プロセスの型化／仕組みづくりの牽引

“正解がない領域をお客様と一緒に考える”というスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。

まずは既存のお客様の支援をサイドから確認しつつ、プロジェクトの進め方や各チームのサービスストリームの理解をしていただきます。
並行して、お客様への提案やプロジェクト推進を出来る限り早い段階で実践していただき、早期の立ち上がりを期待しています。

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験

・コンサルティングアプローチおよびロードマップ策定
・最新のソフトウェア開発および運用に関する広範な理解
・部門横断的なリーダーシップおよび協調

・コンサルティングアプローチ
・ロードマップ策定
・最新のソフトウェア開発および運用に関する広範な理解
・部門横断的なリーダーシップおよび協調

学歴

不問

雇用形態	正社員試用期間：有/6ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都千代田区鍛冶町2-9-12　神田徳力ビル3F 変更の範囲有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 820 ～ 1000 万円
勤務時間	勤務時間 9:30 ～ 17:30（実働：7時間30分）休憩時間：60分平均残業時間 20時間/月
休日・休暇	年間休日 120日年末年始夏季慶弔特別産休育児日曜、土曜、祝日、夏季、年末年始、介護、育児、産前・産後、慶弔、リフレッシュ等
手当・福利厚生	企業型確定拠出年金制度、契約保養施設利用可、福利厚生倶楽部利用可、部活動支援制度「apclub」、入学お祝い制度、傷病見舞金制度、健康診断　通院支援制度、育児休業取得奨励金あり、コワーキングスペース利用可、家族手当配偶者（※月額15,000円）、家族手当子供（※1-2人目は月額5,000円　3人目以降は月額10,000円/人）、在宅勤務手当(1日4時間以上のテレワークで200円/日)　等
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/6ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都千代田区鍛冶町2-9-12　神田徳力ビル3F 変更の範囲有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 820 ～ 1000 万円
勤務時間	勤務時間 9:30 ～ 17:30（実働：7時間30分）休憩時間：60分平均残業時間 20時間/月
休日・休暇	年間休日 120日年末年始夏季慶弔特別産休育児日曜、土曜、祝日、夏季、年末年始、介護、育児、産前・産後、慶弔、リフレッシュ等
手当・福利厚生	企業型確定拠出年金制度、契約保養施設利用可、福利厚生倶楽部利用可、部活動支援制度「apclub」、入学お祝い制度、傷病見舞金制度、健康診断　通院支援制度、育児休業取得奨励金あり、コワーキングスペース利用可、家族手当配偶者（※月額15,000円）、家族手当子供（※1-2人目は月額5,000円　3人目以降は月額10,000円/人）、在宅勤務手当(1日4時間以上のテレワークで200円/日)　等
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社エーピーコミュニケーションズ
事業内容	【事業内容】　システムインテグレーション(SI)・受託システム開発・自社サービス開発　SIの主要顧客はNTTをはじめとした大手のISPやキャリア、DC事業者が約8割を占め、　主にシステム基盤に関する要件定義～運用までを幅広く支援します。　近年は次世代技術分野に関連する案件の引き合いが増えています。【APCについて】　同社は、「エンジニアから時間を奪うものをなくす」ため、ITインフラ自動化のプロフェッショナルとして、　クラウドも含めたインフラ自動化技術で顧客の課題を解決すると同時に、SI業務の課題を解決するプロダクト・サービスを提供する　NeoSIer（ネオエスアイヤー）です。	【事業内容】システムインテグレーション(SI)・受託システム開発・自社サービス開発 SIの主要顧客はNTTをはじめとした大手のISPやキャリア、DC事業者が約8割を占め、主にシステム基盤に関する要件定義～運用までを幅広く支援します。近年は次世代技術分野に関連する案件の引き合いが増えています。【APCについて】同社は、「エンジニアから時間を奪うものをなくす」ため、ITインフラ自動化のプロフェッショナルとして、クラウドも含めたインフラ自動化技術で顧客の課題を解決すると同時に、SI業務の課題を解決するプロダクト・サービスを提供する NeoSIer（ネオエスアイヤー）です。
設立年月日	1995年11月16日
資本金	9250万円
従業員数	478名