お問い合わせ番号:590564 最終確認日:2025年07月10日

GTMストラテジスト(アソシエイト)

株式会社エーピーコミュニケーションズ

お問い合わせ番号:590564 最終確認日:2025年07月10日

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募集内容

募集内容

業務内容

■業務内容
GTM室の一員として、社内の営業・技術チームと連携しながら、お客様の課題に応じた戦略的提案や、横断プロジェクトの推進に関わっていただきます。
はじめは、提案準備に必要な情報整理やヒアリングメモの作成、仮説づくりの補佐、提案資料の構成案づくり、事業部サービスポートフォリオの理解といった業務からスタート。
徐々に、お客様課題の構造化や、複数サービスポートフォリオを組み合わせた
提案ストーリーの設計と型化にも関与し、領域を広げていただきます。
“どうすれば価値が届くのか”を具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく──
それが、プリンシパルGTMストラテジストに求められる役割です。

<具体例>
・お客様課題ヒアリングの設計補佐、課題構造の整理
・提案に必要な仮説設計・情報収集
・提案資料や提案ストーリーの草案設計
・各チームと連携した案件推進、プロジェクトリード
・社内外の関係者と協働したワークショップやMTGの設計・運営支援
・サービス横断でのアップセル/クロスセル機会の整理
・提案プロセス、ナレッジのドキュメンテーション支援

正解がない領域をお客様と一緒に考える”というスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。

<プロジェクト例>
資産運用会社|実践型クラウドネイティブトレーニング、Platform Engineering推進支援、開発者ポータル「PlaTT」
大手定期船・物流系IT企業|Platform Engineering推進支援、開発者ポータル「PlaTT」
大手小売系IT企業| Platform Engineering推進支援など実績多数

■業務内容
GTM室の一員として、社内の営業・技術チームと連携しながら、お客様の課題に応じた戦略的提案や、横断プロジェクトの推進に関わっていただきます。
はじめは、提案準備に必要な情報整理やヒアリングメモの作成、仮説づくりの補佐、提案資料の構成案づくり、事業部サービスポートフォリオの理解といった業務からスタート。
徐々に、お客様課題の構造化や、複数サービスポートフォリオを組み合わせた提案ストーリーの設計と型化にも関与し、領域を広げていただきます。
“どうすれば価値が届くのか”を具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく──それが、プリンシパルGTMストラテジストに求められる役割です。

<具体例>
・お客様課題ヒアリングの設計補佐、課題構造の整理
・提案に必要な仮説設計・情報収集
・提案資料や提案ストーリーの草案設計
・各チームと連携した案件推進、プロジェクトリード
・社内外の関係者と協働したワークショップやMTGの設計・運営支援
・サービス横断でのアップセル/クロスセル機会の整理
・提案プロセス、ナレッジのドキュメンテーション支援

正解がない領域をお客様と一緒に考える”というスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。

<プロジェクト例>
資産運用会社|実践型クラウドネイティブトレーニング、Platform Engineering推進支援、開発者ポータル「PlaTT」
大手定期船・物流系IT企業|Platform Engineering推進支援、開発者ポータル「PlaTT」
大手小売系IT企業| Platform Engineering推進支援など実績多数



変更の範囲:有
入社後は本求人の業務に従事いただく予定です。
ご本人の適性や希望により同社業務全般に変更の可能性があります。
必要な経験 ・コンサルティングアプローチおよびロードマップ策定の経験
・複数部署/職能間での合意形成やプロジェクト推進を担った経験
(例:エンジニア・営業・企画を巻き込んだPoCや導入プロジェクト など)
・クラウド、DevOpsやAI等の技術領域への関心と、継続的なキャッチアップへの意欲
・コンサルティングアプローチおよびロードマップ策定の経験
・複数部署/職能間での合意形成やプロジェクト推進を担った経験
(例:エンジニア・営業・企画を巻き込んだPoCや導入プロジェクト など)
・クラウド、DevOpsやAI等の技術領域への関心と、継続的なキャッチアップへの意欲
学歴 不問
雇用形態 正社員
試用期間:有/6ヶ月
勤務地 勤務地1 東京都 千代田区 鍛冶町2-9-12 神田徳力ビル3F
変更の範囲
自宅または会社が指示する場所、事業所
受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与 想定年収 700 ~ 820 万円
勤務時間 勤務時間 9:30 ~ 17:30(実働:7時間30分)   休憩時間:60分
平均残業時間 20時間/月
休日・休暇 年間休日 120日
年末年始 夏季 慶弔 特別 産休 育児
日曜、土曜、祝日、夏季、年末年始、介護、育児、産前・産後、慶弔、リフレッシュ等
手当・福利厚生
企業型確定拠出年金制度、契約保養施設利用可、福利厚生倶楽部利用可、部活動支援制度「apclub」、入学お祝い制度、傷病見舞金制度、健康診断 通院支援制度、育児休業取得奨励金あり、コワーキングスペース利用可、家族手当配偶者(※月額15,000円)、家族手当子供(※1-2人目は月額5,000円 3人目以降は月額10,000円/人)、在宅勤務手当(1日4時間以上のテレワークで200円/日) 等
保険 健康 厚生年金 雇用 労災
勤務条件

勤務条件

雇用形態 正社員
試用期間:有/6ヶ月
勤務地 勤務地1 東京都 千代田区 鍛冶町2-9-12 神田徳力ビル3F
変更の範囲
自宅または会社が指示する場所、事業所
受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与 想定年収 700 ~ 820 万円
勤務時間 勤務時間 9:30 ~ 17:30(実働:7時間30分)   休憩時間:60分
平均残業時間 20時間/月
休日・休暇 年間休日 120日
年末年始 夏季 慶弔 特別 産休 育児
日曜、土曜、祝日、夏季、年末年始、介護、育児、産前・産後、慶弔、リフレッシュ等
手当・福利厚生
企業型確定拠出年金制度、契約保養施設利用可、福利厚生倶楽部利用可、部活動支援制度「apclub」、入学お祝い制度、傷病見舞金制度、健康診断 通院支援制度、育児休業取得奨励金あり、コワーキングスペース利用可、家族手当配偶者(※月額15,000円)、家族手当子供(※1-2人目は月額5,000円 3人目以降は月額10,000円/人)、在宅勤務手当(1日4時間以上のテレワークで200円/日) 等
保険 健康 厚生年金 雇用 労災
企業情報

企業情報

企業名 株式会社エーピーコミュニケーションズ
事業内容 【事業内容】
 システムインテグレーション(SI)・受託システム開発・自社サービス開発
 SIの主要顧客はNTTをはじめとした大手のISPやキャリア、DC事業者が約8割を占め、
 主にシステム基盤に関する要件定義~運用までを幅広く支援します。
 近年は次世代技術分野に関連する案件の引き合いが増えています。
【APCについて】
 同社は、「エンジニアから時間を奪うものをなくす」ため、ITインフラ自動化のプロフェッショナルとして、
 クラウドも含めたインフラ自動化技術で顧客の課題を解決すると同時に、SI業務の課題を解決するプロダクト・サービスを提供する
 NeoSIer(ネオエスアイヤー)です。
【事業内容】
システムインテグレーション(SI)・受託システム開発・自社サービス開発
SIの主要顧客はNTTをはじめとした大手のISPやキャリア、DC事業者が約8割を占め、
主にシステム基盤に関する要件定義~運用までを幅広く支援します。
近年は次世代技術分野に関連する案件の引き合いが増えています。

【APCについて】
同社は、「エンジニアから時間を奪うものをなくす」ため、ITインフラ自動化のプロフェッショナルとして、
クラウドも含めたインフラ自動化技術で顧客の課題を解決すると同時に、SI業務の課題を解決するプロダクト・サービスを提供する
NeoSIer(ネオエスアイヤー)です。
設立年月日 1995年11月16日
資本金 9250万円
従業員数 478名
応募の流れ

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    Step.1

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  • キャリアカウンセリング

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  • 求人のご紹介

    Step.3

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  • 書類作成・応募・推薦

    Step.4

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    応募書類のサポートや、応募手続き代行など、徹底的にサポートいたします。

  • 面接・選考

    Step.5

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    想定質問の提示や模擬面接などの面接対策で、サポートいたします。

  • 内定・入社

    Step.6

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    年収交渉や、入社日などの交渉もキャリアアドバイザーが代行!

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