募集内容

業務内容	【ミッション】 ◆当社の空間DX・分析ソリューションの拡大に向け、システムベンダー（SIer・ITベンダー等）との戦略的アライアンス構築を主導すると同時に、自らもフロントに立って顧客開拓・共同提案を推進していただきます。単なる提携推進や営業支援にとどまらず、「役務分担・責任範囲の整理」「導入プロセスの整理」「契約モデル・収益配分の設計」までを含めて、再現性のある協業ビジネスモデルを作り上げることが本ポジションの役割です。【主な業務内容】 1. アライアンス戦略の立案・推進 ■システムベンダー／SIerとの提携方針策定　■協業モデル（共同提案・再販・OEM・PoC 等）の設計　■中長期パートナーロードマップ策定 2.共同提案・営業支援活動 ■重点アカウントへの直接提案・商談対応　　　　　　　■パートナー企業との同行営業・共同提案 ■顧客課題の整理、ソリューション設計、提案書作成　　■PoC・導入案件のクロージング 3.役務分担・導入プロセス設計 ■当社／パートナー／協力会社の役割整理　■導入〜運用フェーズの業務フロー標準化　■障害対応・品質管理・エスカレーション体制の定義 4.契約・事業スキーム設計 ■基本契約・業務委託契約・再販契約・SLA設計　■収益配分・原価構造・価格モデル設計　■法務・調達部門との連携 5.社内展開・仕組み化 ■営業・開発・運用チームへのモデル展開　■提案テンプレート・運用ガイドライン整備　■KPI設計・改善サイクル構築 ▽新規事業概要 https://www.itoki.jp/press/2024/2402_datatrekking.html 【ミッション】 ◆当社の空間DX・分析ソリューションの拡大に向け、システムベンダー（SIer・ITベンダー等）との戦略的アライアンス構築を主導すると同時に、自らもフロントに立って顧客開拓・共同提案を推進していただきます。単なる提携推進や営業支援にとどまらず、「役務分担・責任範囲の整理」「導入プロセスの整理」「契約モデル・収益配分の設計」までを含めて、再現性のある協業ビジネスモデルを作り上げることが本ポジションの役割です。【主な業務内容】 1. アライアンス戦略の立案・推進 ■システムベンダー／SIerとの提携方針策定 ■協業モデル（共同提案・再販・OEM・PoC 等）の設計 ■中長期パートナーロードマップ策定 2.共同提案・営業支援活動 ■重点アカウントへの直接提案・商談対応 ■パートナー企業との同行営業・共同提案 ■顧客課題の整理、ソリューション設計、提案書作成 ■PoC・導入案件のクロージング 3.役務分担・導入プロセス設計 ■当社／パートナー／協力会社の役割整理 ■導入〜運用フェーズの業務フロー標準化 ■障害対応・品質管理・エスカレーション体制の定義 4.契約・事業スキーム設計 ■基本契約・業務委託契約・再販契約・SLA設計 ■収益配分・原価構造・価格モデル設計 ■法務・調達部門との連携 5.社内展開・仕組み化 ■営業・開発・運用チームへのモデル展開 ■提案テンプレート・運用ガイドライン整備 ■KPI設計・改善サイクル構築 ▽新規事業概要 https://www.itoki.jp/press/2024/2402_datatrekking.html 変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	※法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理して合意に導く力を重視します。業務課題の理解に加え、API連携・システム構成など技術的な論点も扱えることが必須です。 □以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上) └SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション提案・営業 └ITソリューションの企画・提案、提案体制づくり・大手企業向けの商談・提案経験・複数ステークホルダーの調整・合意形成経験・要件・前提・制約を整理し、提案資料・説明に落とし込める能力・API連携・システム構成など技術的な論点を顧客に説明できる能力【求める人物像】・-事業戦略の設計から顧客提案・案件推進まで、一気通貫で関わることにやりがいを感じる方・単なる営業成果だけでなく、協業モデルや事業スキームそのものを構築することに関心を持てる方・前例のないテーマや不確実性の高い環境においても、自ら仮説を立て、検証しながら前進できる方・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成をリードできる方	※法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理して合意に導く力を重視します。業務課題の理解に加え、API連携・システム構成など技術的な論点も扱えることが必須です。 □以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上) └SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション提案・営業 └ITソリューションの企画・提案、提案体制づくり・大手企業向けの商談・提案経験・複数ステークホルダーの調整・合意形成経験・要件・前提・制約を整理し、提案資料・説明に落とし込める能力・API連携・システム構成など技術的な論点を顧客に説明できる能力【求める人物像】・-事業戦略の設計から顧客提案・案件推進まで、一気通貫で関わることにやりがいを感じる方・単なる営業成果だけでなく、協業モデルや事業スキームそのものを構築することに関心を持てる方・前例のないテーマや不確実性の高い環境においても、自ら仮説を立て、検証しながら前進できる方・社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成をリードできる方
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	※新規事業立案背景※ ◆従来オフィスは、働く人が一か所に集まることで効率的に業務を遂行しその管理を行うための場所でした。　しかし近年では、社会情勢やビジネス環境の急激な変化や働き方、多様性の拡大、人口変動による人材確保などの課題から経営ビジョンを具現化し、　従業員のエンゲージメントやWell-Beingを高め、チームのコミュニケーションを促進しながら、イノベーションを創出する場へと役割が変化しています。　一方で、状況や目的に応じた「働き方」や「働く環境」の最適解を求めると、　オフィスリニューアルは短いサイクルになり、オフィスのマネジメントの難易度が上昇します。　そのため、当サービスでは「働き方」と「働く環境」をデータで捉え、その関係性をモニタリングし、ミスマッチを早期に発見・予知します。　その分析結果とこれまでのオフィスデザインの知見を掛け合わせることで、オフィスの継続的なアップデートを伴走型でサポートし、　常に状況に適したアジャイルなオフィスの構築と運用を可能にします。 ◆ 従来オフィスは、働く人が一か所に集まることで効率的に業務を遂行しその管理を行うための場所でした。しかし近年では、社会情勢やビジネス環境の急激な変化や働き方、多様性の拡大、人口変動による人材確保などの課題から経営ビジョンを具現化し、従業員のエンゲージメントやWell-Beingを高め、チームのコミュニケーションを促進しながら、イノベーションを創出する場へと役割が変化しています。一方で、状況や目的に応じた「働き方」や「働く環境」の最適解を求めると、オフィスリニューアルは短いサイクルになり、オフィスのマネジメントの難易度が上昇します。そのため、当サービスでは「働き方」と「働く環境」をデータで捉え、その関係性をモニタリングし、ミスマッチを早期に発見・予知します。その分析結果とこれまでのオフィスデザインの知見を掛け合わせることで、オフィスの継続的なアップデートを伴走型でサポートし、常に状況に適したアジャイルなオフィスの構築と運用を可能にします。

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都中央区日本橋2-5-1日本橋高島屋三井ビルディング [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙事業所内全面禁煙
給与	想定年収 550 ～ 850 万円月給 27 ～ 46万円給与形態固定給制(月給制) 年収例 ※経験・能力等を考慮のうえ、当社規定により決定いたします
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 17:45（実働：7時間45分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 確認中 [みなし残業] 確認中
休日・休暇	[年間休日] 126日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始特別産休育児 ■完全週休2日制（土日祝）　■年末年始　■年次有給休暇（年間12日以上の取得を推奨）■結婚休暇　■忌服休暇　■その他会社が指定した日　■育児・介護休業制度 ■年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制（土日祝）　■年末年始　■年次有給休暇（年間12日以上の取得を推奨）■結婚休暇　■忌服休暇　■その他会社が指定した日　■育児・介護休業制度 ■年間休日126日（2026年度）
手当・福利厚生	住宅補助退職金通勤手当フレックス勤務、テレワーク勤務、マイプレイス勤務、ジョブリターン制度、パートナーシップ制度、育児支援制度、入学祝いプレゼント、ベネフィットステーション、生活手当、住宅手当補正(東京のみ)、定期健康診断、企業年金、財形貯蓄、従業員持株会制度フレックス勤務、テレワーク勤務、マイプレイス勤務、ジョブリターン制度、パートナーシップ制度、育児支援制度、入学祝いプレゼント、ベネフィットステーション、生活手当、住宅手当補正(東京のみ)、定期健康診断、企業年金、財形貯蓄、従業員持株会制度
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]年3回 [昨年実績]昇給・給与改定・人事評価：年1回　賞与：年3回　7月(上期)、12月(下期)、翌年3月(業績賞与)
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都中央区日本橋2-5-1日本橋高島屋三井ビルディング [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙事業所内全面禁煙
給与	想定年収 550 ～ 850 万円月給 27 ～ 46万円給与形態固定給制(月給制) 年収例 ※経験・能力等を考慮のうえ、当社規定により決定いたします
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 17:45（実働：7時間45分）休憩時間：60分 [平均残業時間] 確認中 [みなし残業] 確認中
休日・休暇	[年間休日] 126日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始特別産休育児 ■完全週休2日制（土日祝）　■年末年始　■年次有給休暇（年間12日以上の取得を推奨）■結婚休暇　■忌服休暇　■その他会社が指定した日　■育児・介護休業制度 ■年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制（土日祝）　■年末年始　■年次有給休暇（年間12日以上の取得を推奨）■結婚休暇　■忌服休暇　■その他会社が指定した日　■育児・介護休業制度 ■年間休日126日（2026年度）
手当・福利厚生	住宅補助退職金通勤手当フレックス勤務、テレワーク勤務、マイプレイス勤務、ジョブリターン制度、パートナーシップ制度、育児支援制度、入学祝いプレゼント、ベネフィットステーション、生活手当、住宅手当補正(東京のみ)、定期健康診断、企業年金、財形貯蓄、従業員持株会制度フレックス勤務、テレワーク勤務、マイプレイス勤務、ジョブリターン制度、パートナーシップ制度、育児支援制度、入学祝いプレゼント、ベネフィットステーション、生活手当、住宅手当補正(東京のみ)、定期健康診断、企業年金、財形貯蓄、従業員持株会制度
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]年3回 [昨年実績]昇給・給与改定・人事評価：年1回　賞与：年3回　7月(上期)、12月(下期)、翌年3月(業績賞与)
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社イトーキ
企業HP	http://www.itoki.jp/
本社所在地	〒1036113 東京都中央区日本橋 2-5-1 日本橋髙島屋三井ビルディング
事業内容	人の暮らしを取り巻くあらゆる環境において、企業・組織・個人が抱えるさまざまな課題に対し、を総合提案力で解決サポートしております。そんなイトーキの事業は「ワークプレイス事業」「設備機器・パブリック事業」「ＩＴ・シェアリング事業」の3つの事業セグメントに分類されます。【ワークプレイス事業／859億円（69％）】ワーカーが“集合して働く”環境づくりのための商品・サービス、在宅ワークや家庭学習のための家庭用家具などの “分散して働く”環境を支える商品、幅広いラインアップで、あらゆる空間における「働く環境」づくりをサポートしています。【設備機器・パブリック事業／356億円（28％）】安全性と機能性が求められる工場・物流設備をはじめ、人々が集う公共施設、高い技術と信頼性を要する特殊扉、生体認証やICカードによる情報セキュリティシステムなど、社会インフラを支えるため商品・設備を幅広く提供しています。【IT・シェアリング事業／16億円（1％）】企業におけるＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）の推進や、イノベーションを生み出すための“場”の提供、組織における人財育成支援、リユース・リサイクル・レンタル事業など、お客様の新たな価値創造を支援するサービスを提供しています。	人の暮らしを取り巻くあらゆる環境において、企業・組織・個人が抱えるさまざまな課題に対し、を総合提案力で解決サポートしております。そんなイトーキの事業は「ワークプレイス事業」「設備機器・パブリック事業」「ＩＴ・シェアリング事業」の3つの事業セグメントに分類されます。【ワークプレイス事業／859億円（69％）】ワーカーが“集合して働く”環境づくりのための商品・サービス、在宅ワークや家庭学習のための家庭用家具などの “分散して働く”環境を支える商品、幅広いラインアップで、あらゆる空間における「働く環境」づくりをサポートしています。【設備機器・パブリック事業／356億円（28％）】安全性と機能性が求められる工場・物流設備をはじめ、人々が集う公共施設、高い技術と信頼性を要する特殊扉、生体認証やICカードによる情報セキュリティシステムなど、社会インフラを支えるため商品・設備を幅広く提供しています。【IT・シェアリング事業／16億円（1％）】企業におけるＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）の推進や、イノベーションを生み出すための“場”の提供、組織における人財育成支援、リユース・リサイクル・レンタル事業など、お客様の新たな価値創造を支援するサービスを提供しています。
設立年月日	1950年 4月20日
代表者	湊宏司
資本金	73億5100万円
従業員数	2,427名