ITインフラソリューション営業（クラウド・セキュリティ提案担当）

【インフラサービスの企画提案営業】
・サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守サービスの提案
・既存顧客への深耕提案、新規顧客への提案活動
・顧客企業への訪問、課題ヒアリング、ニーズ把握
・社内技術部門、パートナー企業、グループ会社と連携した提案書・見積作成
・展示会、セミナー、ホームページ問い合わせ等を起点としたリード対応、案件化支援
【詳細】
インフラサービスの企画提案営業として、主に以下の業務を担当します。
■顧客課題のヒアリング
既存顧客・新規顧客を訪問し、サーバ更改、ネットワーク更新、クラウド移行、セキュリティ強化、運用負荷軽減、BCP対策などの課題や要望をヒアリングします。
情報システム部門だけでなく、利用部門や経営層の課題も把握し、投資目的や優先順位を整理します。
■最適なインフラ・運用サービスの提案
ヒアリング内容をもとに、オンプレミス、クラウド、ネットワーク、セキュリティ、監視・運用保守などを組み合わせた最適な提案を検討します。
社内技術部門と連携して構成・概算費用・運用条件を整理し、提案書、見積書、比較資料を作成します。
■新規顧客開拓・販促活動
展示会、セミナー、Web問い合わせ、既存取引先からの紹介などを起点に新規リードへアプローチします。
顧客の課題整理から初回提案、見積、受注までの営業活動を推進します。
■既存顧客への深耕提案
既存顧客に対し、保守契約更新、機器更改、クラウド利用拡大、セキュリティ対策、運用改善などの追加提案を行います。
継続的な関係構築を通じて、単発案件だけでなくストック型サービスの拡大を目指します。
■受注後のフォロー
受注後は技術部門やパートナー企業と連携し、導入に向けた調整、スケジュール確認、顧客対応を行います。
導入後も利用状況や追加課題を確認し、次の提案につなげます。

【インフラサービスの企画提案営業】

・サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守サービスの提案
・既存顧客への深耕提案、新規顧客への提案活動
・顧客企業への訪問、課題ヒアリング、ニーズ把握
・社内技術部門、パートナー企業、グループ会社と連携した提案書・見積作成
・展示会、セミナー、ホームページ問い合わせ等を起点としたリード対応、案件化支援

【詳細】

インフラサービスの企画提案営業として、主に以下の業務を担当します。

■顧客課題のヒアリング

既存顧客・新規顧客を訪問し、サーバ更改、ネットワーク更新、クラウド移行、セキュリティ強化、運用負荷軽減、BCP対策などの課題や要望をヒアリングします。
情報システム部門だけでなく、利用部門や経営層の課題も把握し、投資目的や優先順位を整理します。

■最適なインフラ・運用サービスの提案

ヒアリング内容をもとに、オンプレミス、クラウド、ネットワーク、セキュリティ、監視・運用保守などを組み合わせた最適な提案を検討します。
社内技術部門と連携して構成・概算費用・運用条件を整理し、提案書、見積書、比較資料を作成します。

■新規顧客開拓・販促活動

展示会、セミナー、Web問い合わせ、既存取引先からの紹介などを起点に新規リードへアプローチします。
顧客の課題整理から初回提案、見積、受注までの営業活動を推進します。

■既存顧客への深耕提案

既存顧客に対し、保守契約更新、機器更改、クラウド利用拡大、セキュリティ対策、運用改善などの追加提案を行います。
継続的な関係構築を通じて、単発案件だけでなくストック型サービスの拡大を目指します。

■受注後のフォロー

受注後は技術部門やパートナー企業と連携し、導入に向けた調整、スケジュール確認、顧客対応を行います。
導入後も利用状況や追加課題を確認し、次の提案につなげます。