【オープンポジション】法人営業／カスタマーサクセス／業界トップクラスの自社AIプロダクト提案

<オープンポジション>
今回は、営業職とカスタマーサクセスの2つのポジションのどちらかに配属になります。
面接を通して、希望や適性を踏まえてご案内いたします。

＜営業職＞
■仕事内容
警備建設会社に対して、社会課題を解決する「KB-eye」を提案するソリューション営業です。

■業務内容
全国の警備会社がお客様となります。
展示会やWebで獲得したリードに対し、見学商談会へと呼び込んでいただき、実際のプロダクトをご紹介しながら、システムの受注まで繋げていただく仕事です。
集客方法は、Web広告等からの反響営業がメインです。
代表が「全国交通誘導DX推進協会」を主宰しており、半年で30都道府県の主要な警備会社が賛同しています。
会員企業からの紹介で引き合いが生まれるケースも多くあります。
商談からの決定率は30〜40%と、高い決定率を誇ることから、お客様の課題解決に自信があるプロダクトです。

＜カスタマーサクセス＞
■仕事内容
「AI警備システムを現場で使い続けられる状態」をつくり、顧客の売上と利益を最大化させることです。

■業務内容
・利用状況の分析：お客様のKB-eye利用実績を分析し、課題を特定します。
・稼働率の引き上げ：AI警備を導入できる次の現場をお客様と一緒に検討し、お客様の収益性向上を図ります。
・アップセル提案：利益を実感したクライアントへ対し、追加セットの導入を提案します。
・行政手続きのサポート：現場利用に必要な役所への申請書類や警察協議の準備を支援し、利用の障壁を潰します。
・運用ノウハウの確立：KB-eyeの正しい使い方をマニュアル化し、お客様が社内で自走できるリーダーを育成します。
・提案資料の作成支援：警備会社が建設会社へ提案する際の資料作成を手伝い、受注をサポートします。

＜オープンポジション＞
今回は、営業職とカスタマーサクセスの2つのポジションのどちらかに配属になります。
面接を通して、希望や適性を踏まえてご案内いたします。

＜営業職＞

■仕事内容
警備建設会社に対して、社会課題を解決する「KB-eye」を提案するソリューション営業です。

■業務内容
全国の警備会社がお客様となります。
展示会やWebで獲得したリードに対し、見学商談会へと呼び込んでいただき、実際のプロダクトをご紹介しながら、システムの受注まで繋げていただく仕事です。
集客方法は、Web広告等からの反響営業がメインです。
代表が「全国交通誘導DX推進協会」を主宰しており、半年で30都道府県の主要な警備会社が賛同しています。
会員企業からの紹介で引き合いが生まれるケースも多くあります。
商談からの決定率は30〜40%と、高い決定率を誇ることから、お客様の課題解決に自信があるプロダクトです。

＜カスタマーサクセス＞

■仕事内容
「AI警備システムを現場で使い続けられる状態」をつくり、顧客の売上と利益を最大化させることです。

■業務内容
・利用状況の分析：お客様のKB-eye利用実績を分析し、課題を特定します。
・稼働率の引き上げ：AI警備を導入できる次の現場をお客様と一緒に検討し、お客様の収益性向上を図ります。
・アップセル提案：利益を実感したクライアントへ対し、追加セットの導入を提案します。
・行政手続きのサポート：現場利用に必要な役所への申請書類や警察協議の準備を支援し、利用の障壁を潰します。
・運用ノウハウの確立：KB-eyeの正しい使い方をマニュアル化し、お客様が社内で自走できるリーダーを育成します。
・提案資料の作成支援：警備会社が建設会社へ提案する際の資料作成を手伝い、受注をサポートします。