募集内容

業務内容	成長フェーズのBtoB人材育成サービスで、事業戦略を実現するため法人事業部のリード獲得施策を最大化していただく役割です。展示会・セミナー・デジタルマーケティングなど、オンライン・オフラインを横断したリード獲得施策を企画〜実行まで担当していただきます。単なる施策運用ではなく、・どの施策に投資するのか・どのチャネルが商談を生むのか・どのように商談数を最大化するのかをデータに基づき設計・実行をしていただくポジションです。リード → 商談 → 受注までを分析し、再現性のあるマーケティングモデルを構築していきます。事業成長フェーズのため、自らの施策がそのまま事業成長につながる環境です。【業務詳細】法人向けリード獲得のためのマーケティング施策をオンライン・オフライン横断で企画・実行していただきます。 ※すべてのマーケティング施策の経験がなくても問題ありません。ご経験のある領域からお任せし、マネージャーと連携しながら徐々に担当領域を広げていただきます。 ■デジタルマーケティング・Web広告の企画・運用（Google / SNS等）・SEO / コンテンツマーケティング・Webサイト / LPのCVR改善・GA4等を用いたサイト分析 ■ 展示会・セミナー施策・展示会出展の企画、設計、運営（月1回～2回は必ず出展）・自社セミナー / 共催セミナーの企画・ブース設計 / デモ企画 / 配布物制作・LP制作、メール集客、イベント運営 ■ リード獲得のPDCA運用・Salesforce / Account Engagementを用いた効果測定・KPI設計、リード獲得施策の改善・リード→商談→受注までの分析 ■ セールス連携・インサイドセールス / フィールドセールスとの連携・リードフォロー設計・案件創出の改善サイクル構築成長フェーズのBtoB人材育成サービスで、事業戦略を実現するため法人事業部のリード獲得施策を最大化していただく役割です。展示会・セミナー・デジタルマーケティングなど、オンライン・オフラインを横断したリード獲得施策を企画〜実行まで担当していただきます。単なる施策運用ではなく、・どの施策に投資するのか・どのチャネルが商談を生むのか・どのように商談数を最大化するのかをデータに基づき設計・実行をしていただくポジションです。リード → 商談 → 受注までを分析し、再現性のあるマーケティングモデルを構築していきます。事業成長フェーズのため、自らの施策がそのまま事業成長につながる環境です。【業務詳細】法人向けリード獲得のためのマーケティング施策をオンライン・オフライン横断で企画・実行していただきます。 ※すべてのマーケティング施策の経験がなくても問題ありません。ご経験のある領域からお任せし、マネージャーと連携しながら徐々に担当領域を広げていただきます。 ■デジタルマーケティング・Web広告の企画・運用（Google / SNS等）・SEO / コンテンツマーケティング・Webサイト / LPのCVR改善・GA4等を用いたサイト分析 ■ 展示会・セミナー施策・展示会出展の企画、設計、運営（月1回～2回は必ず出展）・自社セミナー / 共催セミナーの企画・ブース設計 / デモ企画 / 配布物制作・LP制作、メール集客、イベント運営 ■ リード獲得のPDCA運用・Salesforce / Account Engagementを用いた効果測定・KPI設計、リード獲得施策の改善・リード→商談→受注までの分析 ■ セールス連携・インサイドセールス / フィールドセールスとの連携・リードフォロー設計・案件創出の改善サイクル構築変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	・法人向けマーケティングまたは営業部門での業務経験（2年以上）・社内外の関係者を巻き込み活動を推進できるプロジェクト推進力、論理的思考力、課題発見力、調整力、好奇心をお持ちの方・基本的なITリテラシー（Excel、PowerPoint、マーケティングツールの利用ご経験）	・法人向けマーケティングまたは営業部門での業務経験（2年以上）・社内外の関係者を巻き込み活動を推進できるプロジェクト推進力、論理的思考力、課題発見力、調整力、好奇心をお持ちの方・基本的なITリテラシー（Excel、PowerPoint、マーケティングツールの利用ご経験）
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	【募集背景】当社は2008年に社会人向けオンライン資格講座をスタートし、2020年に東証マザーズ（現グロース市場）へ上場。「学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す」をミッションに、教育DXのリーディングカンパニーとして成長してきました。 2017年にBtoB人材育成SaaS「AirCourse」をリリース。1,000社以上の企業が導入、かつ低チャーンレート(＊1)で売上が拡大しています。 1,000コース以上の動画研修見放題＋自社研修コースの配信管理を可能にするクラウドサービスとして、高い競争優位性をもったプロダクトを提供しています。法人事業は、急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みです。・FY24 売上：6.19億円・FY25 売上：8.0億円・FY26 見込：10.0億円 2023年から、上場企業は有価証券報告書で「人的資本の情報開示」が義務化されており当社プロダクトは人的資本経営に直結するソリューションへと進化を加速させています。その一環として、いち早く生成AIを活用した「AirCourse AIナレッジ」を立ち上げるなどる課題を解決するソリューションの展開を加速していきます。法人事業部は、THE Model型で組織しており、マーケティング部門では新規リード獲得および商談創出をKPIとしています。そのため、展示会・ウェビナー・カンファレンスなどのイベント施策や、Web広告、Webサイト改善など複数のチャネルを活用したリード獲得施策を推進しています。これらのマーケティング施策をさらに強化し、事業成長を加速させるため、オンライン・オフラインを横断してリード獲得を推進するマーケティング担当者を募集しています。＊1：2025年12月期４Qの平均解約率は1％と低水準を維持当社は2008年に社会人向けオンライン資格講座をスタートし、2020年に東証マザーズ（現グロース市場）へ上場。「学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す」をミッションに、教育DXのリーディングカンパニーとして成長してきました。 2017年にBtoB人材育成SaaS「AirCourse」をリリース。1,000社以上の企業が導入、かつ低チャーンレート(＊1)で売上が拡大しています。 1,000コース以上の動画研修見放題＋自社研修コースの配信管理を可能にするクラウドサービスとして、高い競争優位性をもったプロダクトを提供しています。法人事業は、急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みです。・FY24 売上：6.19億円・FY25 売上：8.0億円・FY26 見込：10.0億円 2023年から、上場企業は有価証券報告書で「人的資本の情報開示」が義務化されており当社プロダクトは人的資本経営に直結するソリューションへと進化を加速させています。その一環として、いち早く生成AIを活用した「AirCourse AIナレッジ」を立ち上げるなどる課題を解決するソリューションの展開を加速していきます。法人事業部は、THE Model型で組織しており、マーケティング部門では新規リード獲得および商談創出をKPIとしています。そのため、展示会・ウェビナー・カンファレンスなどのイベント施策や、Web広告、Webサイト改善など複数のチャネルを活用したリード獲得施策を推進しています。これらのマーケティング施策をさらに強化し、事業成長を加速させるため、オンライン・オフラインを横断してリード獲得を推進するマーケティング担当者を募集しています。＊1：2025年12月期４Qの平均解約率は1％と低水準を維持

雇用形態	正社員試用期間：有/4ヶ月備考：期間中の条件変更なし
勤務地	勤務地1 〒100-0014 東京都千代田区紀尾井町４－１３マードレ松田ビル３F 勤務地その他東京都 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 500 ～ 650 万円月給 33 ～ 41万円給与形態固定給制(月給制) 年収例 ※前職考慮ですので、こちら限りではございません。
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] 確認中 [フレックスタイム] 有（コアタイム：10:00～15:00）
休日・休暇	[年間休日] 120日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始慶弔産休育児年末年始 /有給休暇 /特別休暇（年４日好きな時に休暇がとれる） /産前産後休暇 /育児休暇 /介護休暇 /子の看護休暇年末年始 /有給休暇 /特別休暇（年４日好きな時に休暇がとれる） /産前産後休暇 /育児休暇 /介護休暇 /子の看護休暇
手当・福利厚生	通勤手当残業手当等級手当、みなし残業手当、通勤手当、（役職手当・専門職手当）交通費全額支給 /各種社会保険完備/インセンティブ有（業績や評価に応じて支給） /書籍購入補助/セミナー受講支援制度 /資格取得補助制度（資格取得報奨金、費用補助、同社の各種資格講座を受講可能） /服装自由/書籍購入補助等級手当、みなし残業手当、通勤手当、（役職手当・専門職手当）交通費全額支給 /各種社会保険完備/インセンティブ有（業績や評価に応じて支給） /書籍購入補助/セミナー受講支援制度 /資格取得補助制度（資格取得報奨金、費用補助、同社の各種資格講座を受講可能） /服装自由/書籍購入補助
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/4ヶ月備考：期間中の条件変更なし
勤務地	勤務地1 〒100-0014 東京都千代田区紀尾井町４－１３マードレ松田ビル３F 勤務地その他東京都 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 500 ～ 650 万円月給 33 ～ 41万円給与形態固定給制(月給制) 年収例 ※前職考慮ですので、こちら限りではございません。
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] 確認中 [フレックスタイム] 有（コアタイム：10:00～15:00）
休日・休暇	[年間休日] 120日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始慶弔産休育児年末年始 /有給休暇 /特別休暇（年４日好きな時に休暇がとれる） /産前産後休暇 /育児休暇 /介護休暇 /子の看護休暇年末年始 /有給休暇 /特別休暇（年４日好きな時に休暇がとれる） /産前産後休暇 /育児休暇 /介護休暇 /子の看護休暇
手当・福利厚生	通勤手当残業手当等級手当、みなし残業手当、通勤手当、（役職手当・専門職手当）交通費全額支給 /各種社会保険完備/インセンティブ有（業績や評価に応じて支給） /書籍購入補助/セミナー受講支援制度 /資格取得補助制度（資格取得報奨金、費用補助、同社の各種資格講座を受講可能） /服装自由/書籍購入補助等級手当、みなし残業手当、通勤手当、（役職手当・専門職手当）交通費全額支給 /各種社会保険完備/インセンティブ有（業績や評価に応じて支給） /書籍購入補助/セミナー受講支援制度 /資格取得補助制度（資格取得報奨金、費用補助、同社の各種資格講座を受講可能） /服装自由/書籍購入補助
昇給・賞与	[昇給]年1回 [賞与]
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	KIYOラーニング株式会社
企業HP	https://www.kiyo-learning.com/
本社所在地	〒1000014 東京都千代田区永田町 2丁目10番1号永田町山王森ビル4階
事業内容	学習や教育におけるIT化が進む中、同社では法人、個人双方に向けた下記２つの事業を展開しております。 ■オンライン資格講座「STUDYing（スタディング）」※累計受講者数10万人を突破通勤時間など、スキマ時間で資格を取得するためのオンライン教育サービスを提供しています。わかりやすい講座を作るための講座開発ノウハウと、学びやすく続けやすい学習システムがあり、専用の動画撮影スタジオや最新機材を活用した、高品質な講座を開発しています。 ■法人向け：社員教育クラウドサービス「AirCourse(エアコース）」※大企業からベンチャー企業まで多数導入中企業の人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス。サブスクリプションで社員研修コースが受け放題です。自社の研修動画なども簡単に配信でき、テレワーク・複数拠点・スキマ時間での学習など、多様な働き方に対応したサービスです。レポート機能や集合研修の管理など管理者向け機能も充実しており、一元管理が可能。社員教育を効率化します。	学習や教育におけるIT化が進む中、同社では法人、個人双方に向けた下記２つの事業を展開しております。 ■オンライン資格講座「STUDYing（スタディング）」※累計受講者数10万人を突破通勤時間など、スキマ時間で資格を取得するためのオンライン教育サービスを提供しています。わかりやすい講座を作るための講座開発ノウハウと、学びやすく続けやすい学習システムがあり、専用の動画撮影スタジオや最新機材を活用した、高品質な講座を開発しています。 ■法人向け：社員教育クラウドサービス「AirCourse(エアコース）」※大企業からベンチャー企業まで多数導入中企業の人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス。サブスクリプションで社員研修コースが受け放題です。自社の研修動画なども簡単に配信でき、テレワーク・複数拠点・スキマ時間での学習など、多様な働き方に対応したサービスです。レポート機能や集合研修の管理など管理者向け機能も充実しており、一元管理が可能。社員教育を効率化します。
設立年月日	2010年 1月 4日
代表者	綾部貴淑
資本金	8億1044万7000円
従業員数	118名（平均年齢：36歳）
株式公開	東証グロース