コンフィデンシャル：【アカウントエグゼクティブ VP（ヴァイスプレジデント）候補】

AIを活用した最先端の学習プラットフォーム「UMU」を、製薬・金融・製造・小売・教育などの大手企業に展開し、日本市場における売上拡大を牽引いただくポジションです。
エンタープライズ領域におけるアカウント戦略立案から、大型契約のクロージング、営業チームのマネジメント、マーケティングやカスタマーサクセスとの連携まで、事業成長を担うVP（ヴァイスプレジデント）候補として幅広く推進いただきます。

▼具体的な業務内容
・日本市場における営業戦略（Go To Market）策定と実行、売上目標（ARR / NRR）達成
・大手企業へのアカウントプランニング、顧客課題に応じたソリューション提案およびクロージング
・大型・長期契約（億円規模）の提案交渉、複数ステークホルダーとのリレーション構築
・パイプライン管理（Salesforce活用）、予実管理やフォーキャスト精度の改善
・営業チーム（AE / SDR）のマネジメント、採用・育成・KPI設計
・マーケティングやプロダクト、カスタマーサクセスと連携し、アップセル・クロスセル戦略を設計
・イベント登壇やエグゼクティブミーティングを通じた市場プレゼンス向上
※海外本社との連携があり、英語も活用いたします。

▼仕事の醍醐味
・大手顧客への営業活動を通じて、企業の変革に直接関与
UMUの顧客は社員1,000名以上のエンタープライズ企業が中心。AIリテラシーや学習DXはどの業界でも喫緊の経営課題であり、企業の変革を最前線でリードできます。

・高い裁量とスピード感を持ち、組織を率いる
経営陣と直接連携しながら日本市場の成長戦略を推進。営業組織の採用・育成・仕組み化にも深く携われます。

・数字で手応えを感じられる環境
提供価値が顧客の生産性や売上に直結し、契約更新率やNRRなど明確な成果として可視化されます。

▼取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（社員数1,000名以上）が中心。
AIリテラシーの向上は業界を問わず喫緊の課題で、提案機会は無限に広がっています。

AIを活用した最先端の学習プラットフォーム「UMU」を、製薬・金融・製造・小売・教育などの大手企業に展開し、日本市場における売上拡大を牽引いただくポジションです。
エンタープライズ領域におけるアカウント戦略立案から、大型契約のクロージング、営業チームのマネジメント、マーケティングやカスタマーサクセスとの連携まで、事業成長を担うVP（ヴァイスプレジデント）候補として幅広く推進いただきます。

▼具体的な業務内容
・日本市場における営業戦略（Go To Market）策定と実行、売上目標（ARR / NRR）達成
・大手企業へのアカウントプランニング、顧客課題に応じたソリューション提案およびクロージング
・大型・長期契約（億円規模）の提案交渉、複数ステークホルダーとのリレーション構築
・パイプライン管理（Salesforce活用）、予実管理やフォーキャスト精度の改善
・営業チーム（AE / SDR）のマネジメント、採用・育成・KPI設計
・マーケティングやプロダクト、カスタマーサクセスと連携し、アップセル・クロスセル戦略を設計
・イベント登壇やエグゼクティブミーティングを通じた市場プレゼンス向上
※海外本社との連携があり、英語も活用いたします。

▼仕事の醍醐味
・大手顧客への営業活動を通じて、企業の変革に直接関与
UMUの顧客は社員1,000名以上のエンタープライズ企業が中心。AIリテラシーや学習DXはどの業界でも喫緊の経営課題であり、企業の変革を最前線でリードできます。

・高い裁量とスピード感を持ち、組織を率いる
経営陣と直接連携しながら日本市場の成長戦略を推進。営業組織の採用・育成・仕組み化にも深く携われます。

・数字で手応えを感じられる環境
提供価値が顧客の生産性や売上に直結し、契約更新率やNRRなど明確な成果として可視化されます。

▼取引実績
製薬・金融・製造・小売・教育など幅広い業界のエンタープライズ企業（社員数1,000名以上）が中心。
AIリテラシーの向上は業界を問わず喫緊の課題で、提案機会は無限に広がっています。