kintoneを中心としたセールス＆マーケティング活動の効果・効率を最大化するためのオペレーション構築・運用をリードします。
■セールス＆マーケティングプロセスの設計・最適化
リード獲得から商談化、受注に至るまでの一連のプロセスを分析し、ボトルネックを特定、改善策を企画・実行します。
kintoneとMAツール(Adobe Marketo Engage)等を連携させた、効率的なデータフローや業務フローを設計・構築します。
■テクノロジー活用推進
MAツール(Adobe Marketo Engage)やSFA/CRM(kintone)、その他セールステック/マーテックツールの効果的な活用方法を検討し、導入・設定・運用を支援します。ツールの活用状況をモニタリングし、定着化や活用レベル向上のための施策を実施します。
■データマネジメントと分析
マーケティング活動やセールス活動に関するデータを収集・統合・管理し、分析可能な状態に整備します。
各種KPIを設計・計測し、レポーティングを通じて施策の効果測定や意思決定を支援します。
■部門間連携の強化
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等、関連部門と密に連携し、スムーズな情報連携や協力体制を構築します。営業がアクションしやすい情報提供（通知や自動化等）の仕組みを構築・改善します。
■リードジェネレーション・ナーチャリング支援
セミナー、イベント、Web施策等のオペレーション設計・実行支援（例: kintoneを用いたセミナー管理、MAでのナーチャリングシナリオ実装）
獲得したリードの効果的な管理・活用（リサイクルプロセス含む）を推進します。

kintoneを中心としたセールス＆マーケティング活動の効果・効率を最大化するためのオペレーション構築・運用をリードします。
■セールス＆マーケティングプロセスの設計・最適化
リード獲得から商談化、受注に至るまでの一連のプロセスを分析し、ボトルネックを特定、改善策を企画・実行します。
kintoneとMAツール(Adobe Marketo Engage)等を連携させた、効率的なデータフローや業務フローを設計・構築します。
■テクノロジー活用推進
MAツール(Adobe Marketo Engage)やSFA/CRM(kintone)、その他セールステック/マーテックツールの効果的な活用方法を検討し、導入・設定・運用を支援します。
ツールの活用状況をモニタリングし、定着化や活用レベル向上のための施策を実施します。
■データマネジメントと分析
マーケティング活動やセールス活動に関するデータを収集・統合・管理し、分析可能な状態に整備します。
各種KPIを設計・計測し、レポーティングを通じて施策の効果測定や意思決定を支援します。
■部門間連携の強化
マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等、関連部門と密に連携し、スムーズな情報連携や協力体制を構築します。
営業がアクションしやすい情報提供（通知や自動化等）の仕組みを構築・改善します。
■リードジェネレーション・ナーチャリング支援
セミナー、イベント、Web施策等のオペレーション設計・実行支援（例: kintoneを用いたセミナー管理、MAでのナーチャリングシナリオ実装）
獲得したリードの効果的な管理・活用（リサイクルプロセス含む）を推進します。