募集内容

業務内容

◆プレイドのMarket Development組織では、一般的にインサイドセールスと呼ばれる業務領域を軸に、手段や守備範囲を決めきらず柔軟に、かつ効率・効果的な活動のための仕組み化も行い、成果と貢献の最大化を図っています。

1. 市場機会の特定と戦略の設計・実行
担当する業界の市場動向やビジネスモデルを深く理解し、セールスやマーケティングと連携しながら、事業機会を特定。
誰に、何を、どのように届けるべきか、というアカウント戦略や業界攻略プランを自ら設計し、実行のハブとなります。
一つの成功事例から得た知見を、業界全体へと横展開していく再現性の高いアプローチを追求します。

2. 顧客との中長期的関係性の構築
手紙、メール、電話、イベントといった多様なチャネルを駆使し、まだ見ぬ顧客との最初の接点を創出します。
特に、企業の経営層や事業責任者といったハイレイヤーとの対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、事業の根幹にある潜在課題を捉え、長期的なビジネスパートナーとしての関係を築きます。

3. 仮説ベースでの課題解決アプローチ
「顧客の成功」を起点に、積極的に一次情報を取りに行き、課題の仮説を構築します。
その仮説をもとに、初回商談でのデモンストレーションやプレゼンテーションを設計し、プレイドが提供できる本質的な価値を定義し、顧客に届けます。

4. チームを巻き込んだアカウントプランの推進
一度接点を持った顧客に対し、商談化後もセールスやカスタマーサクセスと密に連携。顧客のビジネスを成功に導くためのアカウントプランを策定・更新し、部署横断でのナーチャリング（関係構築・育成）を主体的にリードすることで、顧客のLTV（生涯価値）最大化に貢献します。

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プレイドのMarket Development組織では、一般的にインサイドセールスと呼ばれる業務領域を軸に、手段や守備範囲を決めきらず柔軟に、かつ効率・効果的な活動のための仕組み化も行い、成果と貢献の最大化を図っています。

1. 市場機会の特定と戦略の設計・実行
担当する業界の市場動向やビジネスモデルを深く理解し、セールスやマーケティングと連携しながら、事業機会を特定。誰に、何を、どのように届けるべきか、というアカウント戦略や業界攻略プランを自ら設計し、実行のハブとなります。一つの成功事例から得た知見を、業界全体へと横展開していく再現性の高いアプローチを追求します。

2. 顧客との中長期的関係性の構築
手紙、メール、電話、イベントといった多様なチャネルを駆使し、まだ見ぬ顧客との最初の接点を創出します。特に、企業の経営層や事業責任者といったハイレイヤーとの対話を通じて、表面的なニーズだけでなく、事業の根幹にある潜在課題を捉え、長期的なビジネスパートナーとしての関係を築きます。

3. 仮説ベースでの課題解決アプローチ
「顧客の成功」を起点に、積極的に一次情報を取りに行き、課題の仮説を構築します。その仮説をもとに、初回商談でのデモンストレーションやプレゼンテーションを設計し、プレイドが提供できる本質的な価値を定義し、顧客に届けます。

4. チームを巻き込んだアカウントプランの推進
一度接点を持った顧客に対し、商談化後もセールスやカスタマーサクセスと密に連携。顧客のビジネスを成功に導くためのアカウントプランを策定・更新し、部署横断でのナーチャリング（関係構築・育成）を主体的にリードすることで、顧客のLTV（生涯価値）最大化に貢献します。

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験

2年以上の法人営業、もしくはインサイドセールスの経験

【ポジションの魅力】
①事業の起点となる「市場創造」の当事者になる
Market Developmentは、単に顕在化したニーズに応えるだけの組織ではありません。
顧客との対話を通じて業界全体の潜在課題を特定し、解決策を定義することで、新たな市場そのものを創り出していきます。
事業が生まれる最前線に立ち、その起点となるダイナミズムを経験できます。
②戦略設計から実行までを横断した活動と成長
Market Developmentは、社内外のステークホルダーを繋ぐハブでもあり、戦略設計から実行までを横断して活動しながらお客様に価値を届けています。
特定のスキルを深めるだけでなく、それらを掛け合わせ、事業全体の成果を最大化する俯瞰的な視点と実行力を手に入れることができます。
③経営層との対話で、ビジネスの視座を高められる
日常的に企業の経営層や事業責任者と対峙し、事業の根幹に関わる議論を行います。
高い視座での対話を通じて、単なる提案力に留まらない、ビジネスを構造的に捉える力や、複雑な意思決定を前に進める交渉力を磨くことができます。
④「行動優位」を歓迎し、挑戦を称えるカルチャーがある
完璧な答えがない中で、自ら仮説を立て、まず行動し、そこから学ぶ「行動優位」な姿勢を私たちは最も重視します。
失敗は非難されるべきものではなく、成果に向けた挑戦の証です。
自律的に考え行動することが求められる環境で、自身の可能性を最大限に引き出すことができます。

2年以上の法人営業、もしくはインサイドセールスの経験

【ポジションの魅力】

①事業の起点となる「市場創造」の当事者になる
Market Developmentは、単に顕在化したニーズに応えるだけの組織ではありません。
顧客との対話を通じて業界全体の潜在課題を特定し、解決策を定義することで、新たな市場そのものを創り出していきます。
事業が生まれる最前線に立ち、その起点となるダイナミズムを経験できます。

②戦略設計から実行までを横断した活動と成長
Market Developmentは、社内外のステークホルダーを繋ぐハブでもあり、戦略設計から実行までを横断して活動しながらお客様に価値を届けています。
特定のスキルを深めるだけでなく、それらを掛け合わせ、事業全体の成果を最大化する俯瞰的な視点と実行力を手に入れることができます。

③経営層との対話で、ビジネスの視座を高められる
日常的に企業の経営層や事業責任者と対峙し、事業の根幹に関わる議論を行います。
高い視座での対話を通じて、単なる提案力に留まらない、ビジネスを構造的に捉える力や、複雑な意思決定を前に進める交渉力を磨くことができます。

④「行動優位」を歓迎し、挑戦を称えるカルチャーがある
完璧な答えがない中で、自ら仮説を立て、まず行動し、そこから学ぶ「行動優位」な姿勢を私たちは最も重視します。
失敗は非難されるべきものではなく、成果に向けた挑戦の証です。
自律的に考え行動することが求められる環境で、自身の可能性を最大限に引き出すことができます。

学歴

不問

雇用形態	正社員試用期間：有/6ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都中央区銀座6-10-1 GINZA SIX 10F 勤務地その他東京都変更の範囲有会社の定める勤務地受動喫煙対策敷地内全面禁煙
給与	想定年収 600 ～ 1200 万円月給 51.7 ～ 101.7万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	勤務時間 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分平均残業時間確認中
休日・休暇	年間休日 120日週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始、年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など）
手当・福利厚生	通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、副業可、PLAY-AID Allowance、インフルエンザ予防接種費用負担、書籍/備品購入補助、ベビーシッター利用補助
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/6ヶ月
勤務地	勤務地1 東京都中央区銀座6-10-1 GINZA SIX 10F 勤務地その他東京都変更の範囲有会社の定める勤務地受動喫煙対策敷地内全面禁煙
給与	想定年収 600 ～ 1200 万円月給 51.7 ～ 101.7万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	勤務時間 10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分平均残業時間確認中
休日・休暇	年間休日 120日週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始、年次有給休暇、特別休暇（PLAY-AID Holiday、その他慶弔休暇など）
手当・福利厚生	通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、副業可、PLAY-AID Allowance、インフルエンザ予防接種費用負担、書籍/備品購入補助、ベビーシッター利用補助
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社プレイド（PLAID, Inc.）
事業内容	プレイドは「データによって人の価値を最大化する」というミッションを掲げ、様々なプロダクトやソリューション、プロフェッショナルサービスを提供。・CXプラットフォーム「KARTE」：サイトやアプリに今来訪している人をリアルタイムに解析、可視化。顧客理解からパーソナライズまでを一気通貫で実装。・「KARTE Datahub」：社内の基幹システムや顧客データなど、社内外に点在する様々なデータをKARTEに統合。・「KARTE Blocks」：サイトのあらゆる構成要素をノーコードで更新・評価・改善することができるBlock Management System。・「RightSupport by KARTE」：顧客のお困りごとを問い合わせ前に収集・検知し、適切なタイミングでFAQやチャネルにマッチング。・「KARTE Signals」：ファースト・パーティ・データ活用により顧客の広告にふれる体験向上と、広告配信の最適化を両立するインターネット広告向けソリューション。	プレイドは「データによって人の価値を最大化する」というミッションを掲げ、様々なプロダクトやソリューション、プロフェッショナルサービスを提供。・CXプラットフォーム「KARTE」：サイトやアプリに今来訪している人をリアルタイムに解析、可視化。顧客理解からパーソナライズまでを一気通貫で実装。・「KARTE Datahub」：社内の基幹システムや顧客データなど、社内外に点在する様々なデータをKARTEに統合。・「KARTE Blocks」：サイトのあらゆる構成要素をノーコードで更新・評価・改善することができるBlock Management System。・「RightSupport by KARTE」：顧客のお困りごとを問い合わせ前に収集・検知し、適切なタイミングでFAQやチャネルにマッチング。・「KARTE Signals」：ファースト・パーティ・データ活用により顧客の広告にふれる体験向上と、広告配信の最適化を両立するインターネット広告向けソリューション。
設立年月日	2011年10月 1日
資本金	31億8469万3000円
従業員数	396名