D01_ソリューションセールス_リーダー候補

■業務内容：不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。
・新規獲得営業（メイン業務）：商談機会の獲得・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案　等
・既存クライアント営業　：Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案等
■提案するサービス「Park Direct」について：Park Directは、紙と印鑑をなくし、月極駐車場の募集から契約業務、契約後の月々の使用料の徴収、送金や顧客管理まですべてをオンラインで実現するBtoBtoCサービスです。2019年のリリース以降、導入社数や駐車場掲載数を伸ばし、2026年1月現在、4年連続「導入社数」「オンライン契約可能台数」No.1を獲得
■駐車場ビジネスにおける市場課題：月極駐車場において、市場では下記のような課題を抱えています。
・法人（不動産管理会社）：賃貸物件管理と比較して利益率が10分の1程度と圧倒的に低い一方で、管理コストは一定かかってしまい、業務不可も大きい
そのため集客などに手をうつことができず、コストだけが増える一方で収益性に課題があった
・個人（駐車場契約者）：現地に見に行ったり、関係各所から書類を取り寄せ、紙ベースの契約書を何枚も使用し、駐車場探しから契約まで2週間かかるなどのユーザーの利便性に大きな課題があった
■上記の課題に対して、オンラインで完結できるポータルサイトを運営することで、集客・契約・決済・管理まですべて一気通貫で対応するDXソリューションを提供。
全国約4,800万台の月極駐車場を対象にし、市場規模は約3兆円。今後はMaaS×EV市場への進出も視野に、約6兆円のマーケットを攻略していきます。

■業務内容：
不動産管理会社様が駐車場管理業務に関して抱えている課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。
・新規獲得営業（メイン業務）：
商談機会の獲得・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案等
・既存クライアント営業：
Park Direct契約前から駐車場を利用されている借主様（カスタマー）の移行提案等

■提案するサービス「Park Direct」について：
Park Directは、紙と印鑑をなくし、月極駐車場の募集から契約業務、契約後の月々の使用料の徴収、送金や顧客管理まですべてをオンラインで実現するBtoBtoCサービスです。2019年のリリース以降、導入社数や駐車場掲載数を伸ばし、2026年1月現在、4年連続「導入社数」「オンライン契約可能台数」No.1を獲得

■駐車場ビジネスにおける市場課題：
月極駐車場において、市場では下記のような課題を抱えています。
・法人（不動産管理会社）：
賃貸物件管理と比較して利益率が10分の1程度と圧倒的に低い一方で、管理コストは一定かかってしまい、業務不可も大きいそのため集客などに手をうつことができず、コストだけが増える一方で収益性に課題があった
・個人（駐車場契約者）：
現地に見に行ったり、関係各所から書類を取り寄せ、紙ベースの契約書を何枚も使用し、駐車場探しから契約まで2週間かかるなどのユーザーの利便性に大きな課題があった

■上記の課題に対して、オンラインで完結できるポータルサイトを運営することで、集客・契約・決済・管理まですべて一気通貫で対応するDXソリューションを提供。
全国約4,800万台の月極駐車場を対象にし、市場規模は約3兆円。
今後はMaaS×EV市場への進出も視野に、約6兆円のマーケットを攻略していきます。