【新規サービス】セールス（労務管理システム「ロウムメイト」・人事DX領域）｜株式会社カオナビ｜東京都/インサイドセールス（IT・Web）/ソフトウェアメーカーの求人・転職情報

募集内容

業務内容	新規事業である労務管理システム「ロウムメイト」の新規導入の提案営業を行いながら、セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。将来的には、同社が計画している人事DX領域の他のサービスにも携わっていただく可能性があります。インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。【具体的には】・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）・RFP（提案依頼書）の作成・提案・コンペでのプレゼン・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務・業務フローの構築や改善・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討・生産性向上のための仕組み化新規事業である労務管理システム「ロウムメイト」の新規導入の提案営業を行いながら、セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。将来的には、同社が計画している人事DX領域の他のサービスにも携わっていただく可能性があります。インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。【具体的には】・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）・RFP（提案依頼書）の作成・提案・コンペでのプレゼン・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務・業務フローの構築や改善・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討・生産性向上のための仕組み化変更の範囲：有会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
必要な経験	【必須要件】無形商材の新規営業経験（3年程度）【ポジションの魅力】 ■ 新規事業の立ち上げフェーズに携われるこれから“1→10”でスケールさせていくスタートアップフェーズに参画できるポジションです。新プロダクトの市場浸透期において、戦略策定から市場開拓・顧客獲得までを担うことができ、ビジネスの根幹に携わるやりがいのある経験を積むことができます。 ■ セールススキルと戦略的思考を磨ける業界や事業ステージに応じた多様な課題に対し、数字をもとにした課題設定・仮説立てを行い、最適な提案を行うスキルが求められます。プロダクトの進化と顧客ニーズの変化をとらえながら柔軟で本質的な提案力を鍛えられる環境です。 ■ プロダクト企画・仕組みづくりにも挑戦可能少数精鋭のチーム体制で、営業にとどまらずプロダクト改善や顧客支援（カスタマーサクセス）、仕組みづくりなど多方面に関与できます。そこからPMMやPdM、新規事業の立ち上げ責任者など、多様なキャリアへと広がるチャンスがあります。	【必須要件】無形商材の新規営業経験（3年程度）【ポジションの魅力】 ■ 新規事業の立ち上げフェーズに携われるこれから“1→10”でスケールさせていくスタートアップフェーズに参画できるポジションです。新プロダクトの市場浸透期において、戦略策定から市場開拓・顧客獲得までを担うことができ、ビジネスの根幹に携わるやりがいのある経験を積むことができます。 ■ セールススキルと戦略的思考を磨ける業界や事業ステージに応じた多様な課題に対し、数字をもとにした課題設定・仮説立てを行い、最適な提案を行うスキルが求められます。プロダクトの進化と顧客ニーズの変化をとらえながら柔軟で本質的な提案力を鍛えられる環境です。 ■ プロダクト企画・仕組みづくりにも挑戦可能少数精鋭のチーム体制で、営業にとどまらずプロダクト改善や顧客支援（カスタマーサクセス）、仕組みづくりなど多方面に関与できます。そこからPMMやPdM、新規事業の立ち上げ責任者など、多様なキャリアへと広がるチャンスがあります。
学歴	大学　大学院

業務内容

新規事業である労務管理システム「ロウムメイト」の新規導入の提案営業を行いながら、セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。
将来的には、同社が計画している人事DX領域の他のサービスにも携わっていただく可能性があります。
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。
【具体的には】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・業務フローの構築や改善
・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討
・生産性向上のための仕組み化

新規事業である労務管理システム「ロウムメイト」の新規導入の提案営業を行いながら、セールス体制の構築や仕組み化に携わっていただき、事業を軌道に乗せるというミッションをお任せします。
将来的には、同社が計画している人事DX領域の他のサービスにも携わっていただく可能性があります。
インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
これまでの経験を活かした、＋αの提案や仕組み化、データドリブンな戦略立案、チームのリーダーシップまで、幅広い役割を担える方を期待しています。

【具体的には】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFP（提案依頼書）の作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・業務フローの構築や改善
・顧客データをもとにした傾向分析や営業戦略策定、施策検討
・生産性向上のための仕組み化

変更の範囲：有
会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務

必要な経験

【必須要件】無形商材の新規営業経験（3年程度）

【ポジションの魅力】
■ 新規事業の立ち上げフェーズに携われる
これから“1→10”でスケールさせていくスタートアップフェーズに参画できるポジションです。
新プロダクトの市場浸透期において、戦略策定から市場開拓・顧客獲得までを担うことができ、ビジネスの根幹に携わるやりがいのある経験を積むことができます。

■ セールススキルと戦略的思考を磨ける
業界や事業ステージに応じた多様な課題に対し、数字をもとにした課題設定・仮説立てを行い、最適な提案を行うスキルが求められます。
プロダクトの進化と顧客ニーズの変化をとらえながら柔軟で本質的な提案力を鍛えられる環境です。

■ プロダクト企画・仕組みづくりにも挑戦可能
少数精鋭のチーム体制で、営業にとどまらずプロダクト改善や顧客支援（カスタマーサクセス）、仕組みづくりなど多方面に関与できます。そこからPMMやPdM、新規事業の立ち上げ責任者など、多様なキャリアへと広がるチャンスがあります。

【必須要件】
無形商材の新規営業経験（3年程度）

【ポジションの魅力】
■ 新規事業の立ち上げフェーズに携われる
これから“1→10”でスケールさせていくスタートアップフェーズに参画できるポジションです。
新プロダクトの市場浸透期において、戦略策定から市場開拓・顧客獲得までを担うことができ、ビジネスの根幹に携わるやりがいのある経験を積むことができます。

■ セールススキルと戦略的思考を磨ける
業界や事業ステージに応じた多様な課題に対し、数字をもとにした課題設定・仮説立てを行い、最適な提案を行うスキルが求められます。
プロダクトの進化と顧客ニーズの変化をとらえながら柔軟で本質的な提案力を鍛えられる環境です。

■ プロダクト企画・仕組みづくりにも挑戦可能
少数精鋭のチーム体制で、営業にとどまらずプロダクト改善や顧客支援（カスタマーサクセス）、仕組みづくりなど多方面に関与できます。
そこからPMMやPdM、新規事業の立ち上げ責任者など、多様なキャリアへと広がるチャンスがあります。

学歴

大学　大学院

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：給与等の条件が変わることはありません。
勤務地	勤務地1 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F 変更の範囲有本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 600 ～ 900 万円
勤務時間	勤務時間 0:00 ～ 0:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：確認中平均残業時間 10時間/月
休日・休暇	年間休日 123日年末年始慶弔産休育児完全週休2日制(土日祝)、カオナビ休暇（3日間）年末年始休暇、慶弔休暇、年間休日120日以上※有給休暇の付与は入社3ヶ月後となります。
手当・福利厚生	通勤手当（月上限3万円）※ハイブリッド勤務者は規程に基づく実費精算、確定拠出年金制度、産前産後休暇制度、育児休暇制度・副業可（同社規定による）、従業員持株会、ハイブリット勤務、スイッチワーク（中抜け可能）、屋内喫煙可能場所あり
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：給与等の条件が変わることはありません。
勤務地	勤務地1 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 38F 変更の範囲有本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 600 ～ 900 万円
勤務時間	勤務時間 0:00 ～ 0:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：確認中平均残業時間 10時間/月
休日・休暇	年間休日 123日年末年始慶弔産休育児完全週休2日制(土日祝)、カオナビ休暇（3日間）年末年始休暇、慶弔休暇、年間休日120日以上※有給休暇の付与は入社3ヶ月後となります。
手当・福利厚生	通勤手当（月上限3万円）※ハイブリッド勤務者は規程に基づく実費精算、確定拠出年金制度、産前産後休暇制度、育児休暇制度・副業可（同社規定による）、従業員持株会、ハイブリット勤務、スイッチワーク（中抜け可能）、屋内喫煙可能場所あり
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社カオナビ
事業内容	■タレントマネジメントシステムの製造・販売・サポート　社員の能力・スキル・経歴などを一元管理するタレントマネジメントツールです。　顔写真をアイコンとして、ユーザーである会社の人事部の使いやすさを追求。　～下記のようなケースで導入を頂いており、30名のベンチャーから1万名規模の大手企業まで2,880社以上の導入実績があります～　・顔と名前が一致しなくなる300名以上の企業　・ＩＴや広告などプロジェクトベースで業務を遂行する企業　・飲食店や小売業など、スタッフのサービス力が問われ、スタッフ間の相性をケアする必要がある企業　・アパレルショップやビューティーサロンなど、スタッフの外見が配置決定の要素になる企業 ※人材業界大手企業であるリクルートホールディングスも同社に注目しており、2017年より資本参加をしています。	■タレントマネジメントシステムの製造・販売・サポート社員の能力・スキル・経歴などを一元管理するタレントマネジメントツールです。顔写真をアイコンとして、ユーザーである会社の人事部の使いやすさを追求。～下記のようなケースで導入を頂いており、30名のベンチャーから1万名規模の大手企業まで2,880社以上の導入実績があります～・顔と名前が一致しなくなる300名以上の企業・ＩＴや広告などプロジェクトベースで業務を遂行する企業・飲食店や小売業など、スタッフのサービス力が問われ、スタッフ間の相性をケアする必要がある企業・アパレルショップやビューティーサロンなど、スタッフの外見が配置決定の要素になる企業 ※人材業界大手企業であるリクルートホールディングスも同社に注目しており、2017年より資本参加をしています。
設立年月日	2008年 5月27日
従業員数	394名