募集内容

業務内容	組織全体の営業効率を最大化する専門のポジションを新設することになりました。【具体的な業務内容】営業企画・事業管理（BizOps）として、データ分析に基づいた営業戦略の立案・実行・管理、および営業組織全体の生産性向上に貢献していただきます。具体的には、以下の業務をご担当いただきます。 ※ご入社時の組織の状況やご本人のご経験に応じてどのアジェンダから始めるかご相談の上、初期のミッションは決定いたします。また、ソリューション営業やカスタマーサクセス業務との兼務を想定しております。 ◎営業戦略の策定・推進・市場動向、顧客データ、営業実績などの各種データを分析し、事業目標達成に向けた営業戦略、KPI設定、アクションプランを策定・推進します。・市場参入戦略、ターゲット顧客戦略、プロダクト戦略との連携などを企画・立案します。 ◎営業プロセスの最適化・現状の営業プロセスにおける課題を特定し、ボトルネックの解消、効率化、標準化に向けた改善策を実行します。・SFA/CRMなどの営業支援ツールの導入・運用を推進し、営業活動の可視化とデータドリブンな意思決定を支援します。 ◎営業パフォーマンス管理・設定したKPIに基づき、営業活動の進捗状況や成果を定期的にモニタリングし、課題やリスクを早期に発見します。・営業実績データを分析し、営業担当者やチームのパフォーマンス向上に向けたフィードバックや改善提案を行います。 ◎営業組織の生産性向上・営業研修プログラムの企画・実施、営業資料の作成・整備など、営業担当者のスキルアップと生産性向上を支援する施策を実行します。・他チーム（セールス、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなど）との連携を強化し、顧客体験全体の向上に貢献します。 ◎予実管理・予算策定・営業予算の策定、予実管理、実績分析を行い、経営層への報告を行います。・予算達成に向けたアクションプランの策定と実行を支援します。組織全体の営業効率を最大化する専門のポジションを新設することになりました。【具体的な業務内容】営業企画・事業管理（BizOps）として、データ分析に基づいた営業戦略の立案・実行・管理、および営業組織全体の生産性向上に貢献していただきます。具体的には、以下の業務をご担当いただきます。 ※ご入社時の組織の状況やご本人のご経験に応じてどのアジェンダから始めるかご相談の上、初期のミッションは決定いたします。また、ソリューション営業やカスタマーサクセス業務との兼務を想定しております。 ◎営業戦略の策定・推進・市場動向、顧客データ、営業実績などの各種データを分析し、事業目標達成に向けた営業戦略、KPI設定、アクションプランを策定・推進します。・市場参入戦略、ターゲット顧客戦略、プロダクト戦略との連携などを企画・立案します。 ◎営業プロセスの最適化・現状の営業プロセスにおける課題を特定し、ボトルネックの解消、効率化、標準化に向けた改善策を実行します。・SFA/CRMなどの営業支援ツールの導入・運用を推進し、営業活動の可視化とデータドリブンな意思決定を支援します。 ◎営業パフォーマンス管理・設定したKPIに基づき、営業活動の進捗状況や成果を定期的にモニタリングし、課題やリスクを早期に発見します。・営業実績データを分析し、営業担当者やチームのパフォーマンス向上に向けたフィードバックや改善提案を行います。 ◎営業組織の生産性向上・営業研修プログラムの企画・実施、営業資料の作成・整備など、営業担当者のスキルアップと生産性向上を支援する施策を実行します。・他チーム（セールス、マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなど）との連携を強化し、顧客体験全体の向上に貢献します。 ◎予実管理・予算策定・営業予算の策定、予実管理、実績分析を行い、経営層への報告を行います。・予算達成に向けたアクションプランの策定と実行を支援します。変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	【以下のようなご経験】・3年以上の事業企画、営業企画、経営企画、事業開発、コンサルティング等のご経験・データ分析に基づいた戦略立案・実行のご経験・SFA/CRM（Salesforce、HubSpotなど）の導入・運用経験または深い知識・高いコミュニケーション能力と社内外の関係者と円滑に連携できる能力・論理的思考力、問題解決能力・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Google Workspaceなど）＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞年収例： Member／Leader：年収400～800万程度 Manager ：年収600~1050万程度 ※昇給・成果給（インセンティブ）原則年2回 ※別途ストックオプション付与あり（半年ごとの査定で付与）	【以下のようなご経験】・3年以上の事業企画、営業企画、経営企画、事業開発、コンサルティング等のご経験・データ分析に基づいた戦略立案・実行のご経験・SFA/CRM（Salesforce、HubSpotなど）の導入・運用経験または深い知識・高いコミュニケーション能力と社内外の関係者と円滑に連携できる能力・論理的思考力、問題解決能力・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Google Workspaceなど）＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞年収例： Member／Leader：年収400～800万程度 Manager：年収600~1050万程度 ※昇給・成果給（インセンティブ）原則年2回 ※別途ストックオプション付与あり（半年ごとの査定で付与）
必要な免許・資格	特になし
学歴	不問
求人の特色	募集背景同社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。 2025年時点で提供するサービスは10を超え、販売可能なサービスが拡大したことから、より一層の事業成長を実現するためには、営業戦略の策定から実行、そしてその効果測定と改善を継続的に行う組織体制の強化が不可欠になりました。これまで各チームが個別に行ってきた営業企画・管理機能を統合し、データに基づいた意思決定を迅速に行い、組織全体の営業効率を最大化する専門のポジションを新設することになりました。同社では、Purposeとして掲げている「産業の真価を、さらに拓く。」を実現するため、オフィス不動産を中心とした事業用不動産業界全体のデジタルシフトを目指し、コンパウンドスタートアップとして複数のプロダクトの開発・提供をおこなっています。 2025年時点で提供するサービスは10を超え、販売可能なサービスが拡大したことから、より一層の事業成長を実現するためには、営業戦略の策定から実行、そしてその効果測定と改善を継続的に行う組織体制の強化が不可欠になりました。これまで各チームが個別に行ってきた営業企画・管理機能を統合し、データに基づいた意思決定を迅速に行い、組織全体の営業効率を最大化する専門のポジションを新設することになりました。事業について＜プロダクト＞サービスサイト：https://www.estie.jp/products/ 『estie マーケット調査』を中心に非公開の者含めて、すでに10を超えるプロダクトを開発。＜創業者＞　平井瑛氏東京大学経済学部卒業後、三菱地所に入社。米国・英国・東南アジアといった海外市場における不動産投資・運用に従事。その後、東京を中心とするオフィスビル事業を経験。特に丸の内や本郷におけるスタートアップ向けインキュベーション施設の開発や、国内外のベンチャーキャピタルへのLP出資を担当。 2018年12月、株式会社estieを設立。＜なぜこのサービスが必要なのか？＞一般的に商業用不動産（ビルのテナントやオフィスなどのアセット）の賃料はWEB上では非公開となっております。そのため不動産業界では「隣の物件の賃料すらわからないのに、賃料設定する」というこれまでの勘と経験による価格設定など、データを活用しない意思決定が多くありました。それでも不動産業界はマーケットが好調だからこそ、その危機感すらありませんでしたがコロナ時代を経てマーケットに陰りが見えてきたことで、データを用いた意思決定の必要性が重要視されるようになりました。参考：コロナ以前と以降のオフィス空室率の変化　以前：3％　以降：6％そのため全国の商業用不動産アセットのデジタル情報を非公開のもの含め約95％の網羅性をもった estieのプロダクトが業界にとって「横断的かつ統合的なデータベース」になることで「データに基づいた意思決定」という新しい価値が浸透します。産業そのものが変革し、すべての経済活動の根幹である、不動産のポテンシャルを最大化させることができます。＜プロダクト＞サービスサイト：https://www.estie.jp/products/ 『estie マーケット調査』を中心に非公開の者含めて、すでに10を超えるプロダクトを開発。＜創業者＞平井瑛氏東京大学経済学部卒業後、三菱地所に入社。米国・英国・東南アジアといった海外市場における不動産投資・運用に従事。その後、東京を中心とするオフィスビル事業を経験。特に丸の内や本郷におけるスタートアップ向けインキュベーション施設の開発や、国内外のベンチャーキャピタルへのLP出資を担当。 2018年12月、株式会社estieを設立。＜なぜこのサービスが必要なのか？＞一般的に商業用不動産（ビルのテナントやオフィスなどのアセット）の賃料はWEB上では非公開となっております。そのため不動産業界では「隣の物件の賃料すらわからないのに、賃料設定する」というこれまでの勘と経験による価格設定など、データを活用しない意思決定が多くありました。それでも不動産業界はマーケットが好調だからこそ、その危機感すらありませんでしたがコロナ時代を経てマーケットに陰りが見えてきたことで、データを用いた意思決定の必要性が重要視されるようになりました。参考：コロナ以前と以降のオフィス空室率の変化　以前：3％　以降：6％そのため全国の商業用不動産アセットのデジタル情報を非公開のもの含め約95％の網羅性をもった estieのプロダクトが業界にとって「横断的かつ統合的なデータベース」になることで「データに基づいた意思決定」という新しい価値が浸透します。産業そのものが変革し、すべての経済活動の根幹である、不動産のポテンシャルを最大化させることができます。 estieの事業戦略と成長性＜estie事業戦略＞ seriesBで資金大型の調達を受け、大きく3つの事業戦略を掲げています。 ①マルチプロダクト戦略のさらなる進展　シリーズA時点では「estie マーケット調査」のみでしたが、現在では物流不動産データベース領域も生まれており、　今後も、ホテル、商業施設、住宅など商業用不動産領域においてあらゆるアセットへ参入していく予定でさらに複数プロダクトの開発予定です。 ②M&Aの実施　約80兆円の不動産業界のインフラを作るため、M&Aを行いながら業界をハックしていきます。 ③AIへの投資既に社内プロダクト/オペレーションや顧客向けのプロダクトにもAIが自然と溶け込でいますが、 2025年には自社のラボも設立しており、より先端技術を活用しながら社会実装を進めていく予定です。不動産AI Lab（不動産 x AIの専門チーム）：https://www.estie.jp/ai-lab/ ＜Forbes JAPAN 主催の「日本の起業家ランキング2025」ベスト30にランクイン＞参考：https://forbesjapan.com/articles/detail/75212 日本の起業家ランキングとは：Forbes JAPAN主催の『「新しい日本」をつくる存在として、日本経済を牽引する起業家』を取り上げるもので同社の代表取締役の平井瑛氏もノミネートしており、業界でも注目のスタートアップとして評価されております。＜estie事業戦略＞ SeriesBで資金大型の調達を受け、大きく3つの事業戦略を掲げています。 ①マルチプロダクト戦略のさらなる進展シリーズA時点では「estie マーケット調査」のみでしたが、現在では物流不動産データベース領域も生まれており、今後も、ホテル、商業施設、住宅など商業用不動産領域においてあらゆるアセットへ参入していく予定でさらに複数プロダクトの開発予定です。 ②M&Aの実施約80兆円の不動産業界のインフラを作るため、M&Aを行いながら業界をハックしていきます。 ③AIへの投資既に社内プロダクト/オペレーションや顧客向けのプロダクトにもAIが自然と溶け込んでいますが、 2025年には自社のラボも設立しており、より先端技術を活用しながら社会実装を進めていく予定です。不動産AI Lab（不動産 x AIの専門チーム）：https://www.estie.jp/ai-lab/ ＜Forbes JAPAN 主催の「日本の起業家ランキング2025」ベスト30にランクイン＞参考：https://forbesjapan.com/articles/detail/75212 日本の起業家ランキングとは：Forbes JAPAN主催の『「新しい日本」をつくる存在として、日本経済を牽引する起業家』を取り上げるもので同社の代表取締役の平井瑛氏もノミネートしており、業界でも注目のスタートアップとして評価されております。

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：試用期間中の処遇変更なし
勤務地	勤務地1 東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 500 ～ 800 万円月給 33 ～ 45万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] 基本給：25～33万円みなし残業手当額：8～12万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有（コアタイム：11:00～16:00）
休日・休暇	[年間休日] 125日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始夏季土日祝日（年間休日125日）／夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可）／Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）土日祝日（年間休日125日）／夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可）／Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）
手当・福利厚生	ストックオプション残業手当・ストックオプション付与　・フレックスタイム制、裁量労働制　・リモート勤務可　・家賃補助、引越し費用補助　・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担・ストックオプション付与　・フレックスタイム制、裁量労働制　・リモート勤務可　・家賃補助、引越し費用補助　・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与] [昨年実績]業績賞与を支給する場合有
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考：試用期間中の処遇変更なし
勤務地	勤務地1 東京都港区赤坂9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内全面禁煙
給与	想定年収 500 ～ 800 万円月給 33 ～ 45万円給与形態固定給制(月給制)
勤務時間	[勤務時間] 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 20時間/月 [みなし残業] 基本給：25～33万円みなし残業手当額：8～12万円月のみなし時間：40.0時間みなし時間超過時に別途残業代を支給：支給あり [フレックスタイム] 有（コアタイム：11:00～16:00）
休日・休暇	[年間休日] 125日 [年次有給休暇] 10～20日土曜日日曜日祝日年末年始夏季土日祝日（年間休日125日）／夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可）／Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）土日祝日（年間休日125日）／夏季休暇あり：3日間（12月まで利用可）／Welcome休暇：3日間（試用期間中に有給休暇を利用できる）年末年始休暇：あり（年間休日数に合わせて付与、年度ごとに変動あり）
手当・福利厚生	ストックオプション残業手当・ストックオプション付与　・フレックスタイム制、裁量労働制　・リモート勤務可　・家賃補助、引越し費用補助　・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担・ストックオプション付与　・フレックスタイム制、裁量労働制　・リモート勤務可　・家賃補助、引越し費用補助　・資格取得や書籍購入補助、勉強会参加費会社負担
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与] [昨年実績]業績賞与を支給する場合有
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社estie
企業HP	https://www.estie.jp/company/
本社所在地	〒1070052 東京都港区赤坂 9-7-2 東京ミッドタウン・イースト 4F
事業内容	市場規模10兆円に及ぶ世界的にも日本の商業用不動産の巨大なマーケットをデータとテクノロジーの力でさらなる発展を目指し、オフィス不動産業界のデジタルシフトによって、ビルオーナーから仲介会社、オフィスに入居するテナント企業まで、あらゆるプレイヤーの最適な意思決定をサポートするSaaS（DaaS）の開発・販売しています。 ※現在では未公表のもの含めてすでに10個のプロダクトを有しています。　サービスサイト：https://www.estie.jp/products/ ＜プロダクト例＞ ■estie マーケット調査　■estie オフィス探し　■estie物流リサーチ　 ■estie 物件売買　　　　■estie 案件管理　　　■estie所有者リサーチ	市場規模10兆円に及ぶ世界的にも日本の商業用不動産の巨大なマーケットをデータとテクノロジーの力でさらなる発展を目指し、オフィス不動産業界のデジタルシフトによって、ビルオーナーから仲介会社、オフィスに入居するテナント企業まで、あらゆるプレイヤーの最適な意思決定をサポートするSaaS（DaaS）の開発・販売しています。 ※現在では未公表のもの含めてすでに10個のプロダクトを有しています。サービスサイト：https://www.estie.jp/products/ ＜プロダクト例＞ ■estie マーケット調査 ■estie オフィス探し ■estie物流リサーチ ■estie 物件売買 ■estie 案件管理 ■estie所有者リサーチ
設立年月日	2018年12月11日
代表者	平井瑛
資本金	1億円
従業員数	92名