インサイドセールス（SDR）

単なる商談創出のみならず、顧客のマーケティング担当と連携して確度の高い商談を設定するのが役割です。
データを駆使しながら効率的に商談を獲得し、顧客の売上に貢献してください。
取引顧客のマーケティング担当が獲得したリードにアプローチを行い、見込み顧客の発掘・選定から商談機会の創出までお任せいたします。
獲得した商談は営業担当に引き継ぐため、営業が商談の際に質の高い提案を行えるように、顧客状況やニーズ・課題などのヒアリングも行っていただきます。
またマーケティングチャネルや業界別のアプローチ実績などの分析し、アプローチ顧客の設計や提案までマーケティング担当や
営業部署に行なうことも可能。ゆくゆくは顧客のインサイドセールス部署の仕組み構築までお任せしていきます。

■リードの育成　　　　：問い合わせや資料請求などで接点を持った企業（MQL）に対し、電話やメールを通じて課題やニーズを丁寧にヒアリング。
ニーズの高い企業とは信頼関係を構築し、商談につながる機会（SQL）を創出します。
■ナーチャリング活動　：すぐに商談に至らないリードに対しても、継続的な接点を維持。最適なタイミングで再アプローチできる関係を築きます。
■プロセスの最適化　　：成果の出るアプローチ方法やスクリプトを検証し、改善を繰り返しながら営業活動の精度と再現性を高めます。
■リード管理　　　　　：Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRMツールを用いて、リード情報を正確に管理・記録。マーケティングや営業部門とも連携し、顧客データを管理することで、部門間の連携をスムーズにします。
■部門への引き渡し　　：購買意欲が高くなったリードを営業部門へ適切に引き継ぎ、スムーズな商談設定を支援。
必要に応じて引き継ぎ時の背景情報やログを共有し、案件化率の向上をサポートしてください。
■顧客との関係構築　　：定例ミーティングやチャットでの情報共有を通じ、目線を合わせた対応品質の維持と、成果につながる体制づくりを行います。

単なる商談創出のみならず、顧客のマーケティング担当と連携して確度の高い商談を設定するのが役割です。
データを駆使しながら効率的に商談を獲得し、顧客の売上に貢献してください。
取引顧客のマーケティング担当が獲得したリードにアプローチを行い、見込み顧客の発掘・選定から商談機会の創出までお任せいたします。
獲得した商談は営業担当に引き継ぐため、営業が商談の際に質の高い提案を行えるように、顧客状況やニーズ・課題などのヒアリングも行っていただきます。
またマーケティングチャネルや業界別のアプローチ実績などの分析し、アプローチ顧客の設計や提案までマーケティング担当や営業部署に行なうことも可能。ゆくゆくは顧客のインサイドセールス部署の仕組み構築までお任せしていきます。

■リードの育成：
問い合わせや資料請求などで接点を持った企業（MQL）に対し、電話やメールを通じて課題やニーズを丁寧にヒアリング。ニーズの高い企業とは信頼関係を構築し、商談につながる機会（SQL）を創出します。

■ナーチャリング活動：
すぐに商談に至らないリードに対しても、継続的な接点を維持。最適なタイミングで再アプローチできる関係を築きます。

■プロセスの最適化：
成果の出るアプローチ方法やスクリプトを検証し、改善を繰り返しながら営業活動の精度と再現性を高めます。

■リード管理：
Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRMツールを用いて、リード情報を正確に管理・記録。マーケティングや営業部門とも連携し、顧客データを管理することで、部門間の連携をスムーズにします。

■部門への引き渡し：
購買意欲が高くなったリードを営業部門へ適切に引き継ぎ、スムーズな商談設定を支援。必要に応じて引き継ぎ時の背景情報やログを共有し、案件化率の向上をサポートしてください。

■顧客との関係構築：
定例ミーティングやチャットでの情報共有を通じ、目線を合わせた対応品質の維持と、成果につながる体制づくりを行います。