EDA保守営業｜株式会社図研｜神奈川県/メーカー/ソフトウェアメーカーの求人・転職情報

募集内容

業務内容	ソリューション営業（EDA※下記参照)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です！ 9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどとなります。【担当製品】当社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント）に関する保守契約【業務の流れ】顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング →アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認【EDAとは】 Electronic Design Automationの略で、半導体や電子機器の設計作業を自動化で行うこと、またはそのツールやソフトウェアを意味します。コンピュータを利用した設計支援システムにはCADやCAE、CAMがあるが、EDAはこれらの総称ということができます。ソリューション営業（EDA※下記参照)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です！ 9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどとなります。【担当製品】当社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント）に関する保守契約【業務の流れ】顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング →アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認【EDAとは】 Electronic Design Automationの略で、半導体や電子機器の設計作業を自動化で行うこと、またはそのツールやソフトウェアを意味します。コンピュータを利用した設計支援システムにはCADやCAE、CAMがあるが、EDAはこれらの総称ということができます。変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	【必須要件】 ◆BtoB営業経験（２年以上） ◆BtoCの場合、証券業や保険業など高額な商材の営業経験（2年以上） ◆Teams、Word、Excelの基本操作 ◆普通自動車免許（ペーパー不可）【やりがい】保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きく、また、営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。 1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションをはかれる面白さがあります。顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を磨くことでビジネスマンとして成長も期待できます。基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画、販売もしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。	【必須要件】 ◆BtoB営業経験（２年以上） ◆BtoCの場合、証券業や保険業など高額な商材の営業経験（2年以上） ◆Teams、Word、Excelの基本操作 ◆普通自動車免許（ペーパー不可）【やりがい】保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きく、また、営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。 1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションをはかれる面白さがあります。顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を磨くことでビジネスマンとして成長も期待できます。基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画、販売もしており、売上増大が見込まれています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。
学歴	大学　大学院

業務内容

ソリューション営業（EDA※下記参照)によるシステム販売時、および翌年以降の保守契約を提案し、締結する業務です！
9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業も行います。
また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点な業務です。ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカなどとなります。
【担当製品】
当社製品（主にCR-8000、DS-2 Expresso、リモートワークアシスタント）に関する保守契約

【業務の流れ】
顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成→価格提示・交渉、見積内容の詳細確認→契約クロージング
→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→入金確認

【EDAとは】
Electronic Design Automationの略で、半導体や電子機器の設計作業を自動化で行うこと、またはそのツールやソフトウェアを意味します。
コンピュータを利用した設計支援システムにはCADやCAE、CAMがあるが、EDAはこれらの総称ということができます。

変更の範囲：有
会社の定める業務

必要な経験

【必須要件】
◆BtoB営業経験（２年以上）
◆BtoCの場合、証券業や保険業など高額な商材の営業経験（2年以上）
◆Teams、Word、Excelの基本操作
◆普通自動車免許（ペーパー不可）

【やりがい】
保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、地道で我慢強い営業活動が必要になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成したときの充実感は大きく、また、営業一人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。
1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションを
はかれる面白さがあります。
顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を
磨くことでビジネスマンとして成長も期待できます。
基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを
独自に企画、販売もしており、売上増大が見込まれています。
今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。

学歴

大学　大学院

雇用形態	正社員試用期間：確認中
勤務地	勤務地1 〒2240032 神奈川県横浜市都筑区茅ケ崎中央32-11（センター南ビル）変更の範囲有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 506 ～ 579 万円月給 32.4 ～ 37万円
勤務時間	勤務時間 9:00 ～ 17:45（実働：7時間45分）休憩時間：60分平均残業時間 10時間/月
休日・休暇	年間休日 127日年末年始夏季慶弔特別産休育児有給休暇、夏季休暇（9連休）、年末年始休暇（7～9連休）、慶弔休暇、出産・育児休暇、介護休暇、特別休暇
手当・福利厚生	住宅補助退職金
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：確認中
勤務地	勤務地1 〒2240032 神奈川県横浜市都筑区茅ケ崎中央32-11（センター南ビル）変更の範囲有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 506 ～ 579 万円月給 32.4 ～ 37万円
勤務時間	勤務時間 9:00 ～ 17:45（実働：7時間45分）休憩時間：60分平均残業時間 10時間/月
休日・休暇	年間休日 127日年末年始夏季慶弔特別産休育児有給休暇、夏季休暇（9連休）、年末年始休暇（7～9連休）、慶弔休暇、出産・育児休暇、介護休暇、特別休暇
手当・福利厚生	住宅補助退職金
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社図研
事業内容	【企業詳細】～プリント回路基板用CAD/CAMシステムで国内シェア第1位、世界シェア第2位～　モノづくりの技術革新や製品の複雑化が進み、製造業を取り巻く環境が劇的に変化するなか、同社はお客様が抱える課題を解決するためのITソリューションを　開発・提供し、成長してきました。現在は世界14ヵ国に展開し、国内・海外問わず多くのトップメーカーのモノづくりを支援しています。　身近にある電子機器から医療機器、工作機械、半導体製造装置などの産業機器から、自動車、航空機、人工衛星などの宇宙分野に至るまで、　幅広いモノづくりに図研が関わっており、お客様のモノづくりプロセスのDX（デジタルトランスフォーメーション）に貢献しています。【事業詳細】 ◆電子部品・電子システム、電装制御設計自動化等のソフトウェア(CAE/CAD/CAM、PLMシステム）の開発・販売・サポート。　世界のエレクトロニスク産業に設計・製造プロセスの高効率化を推進するソリューションを提供。【主な事業】・エレクトロニクス設計ソリューション・電気制御・ケーブル設計ソリューション・エンジニアリングデータマネジメントソリューション・自動車電装・ワイヤーハーネス設計ソリューション	【企業詳細】～プリント回路基板用CAD/CAMシステムで国内シェア第1位、世界シェア第2位～　モノづくりの技術革新や製品の複雑化が進み、製造業を取り巻く環境が劇的に変化するなか、同社はお客様が抱える課題を解決するためのITソリューションを　開発・提供し、成長してきました。現在は世界14ヵ国に展開し、国内・海外問わず多くのトップメーカーのモノづくりを支援しています。　身近にある電子機器から医療機器、工作機械、半導体製造装置などの産業機器から、自動車、航空機、人工衛星などの宇宙分野に至るまで、　幅広いモノづくりに図研が関わっており、お客様のモノづくりプロセスのDX（デジタルトランスフォーメーション）に貢献しています。【事業詳細】 ◆電子部品・電子システム、電装制御設計自動化等のソフトウェア(CAE/CAD/CAM、PLMシステム）の開発・販売・サポート。　世界のエレクトロニスク産業に設計・製造プロセスの高効率化を推進するソリューションを提供。【主な事業】・エレクトロニクス設計ソリューション・電気制御・ケーブル設計ソリューション・エンジニアリングデータマネジメントソリューション・自動車電装・ワイヤーハーネス設計ソリューション
設立年月日	1976年12月17日
資本金	101億1700万円
従業員数	1,578名