お問い合わせ番号：550879 最終確認日：2024年06月21日
ソリューション営業（Mdl.〜）
株式会社grasys
募集内容
| 職種名 | ソリューション営業（Mdl.〜） | ||
|---|---|---|---|
| 業務内容 |
～ITインフラ課題を抱えるクライアントとのエンゲージメントを高めて、信頼関係に基づく提案機会を創出します～ ■業務概要 ：主にシステム提案機会の創出に向けた営業活動をお願いします。 飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。 マーケティング活動を通して得られたリード情報を元にメールやオンライン商談でクライアントの 技術的な課題を深掘りして、提案活動を推進します。 ■業務内容 ：他部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行ったり、 既存のお客様には、定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注と アップセル/クロスセルの営業活動を行います。 ■入社後の立ちあがり：OJT形式による商談同行や、他のメンバーが行った商談の議事録や提案書の整理や 契約書締結から行なっていただき、業務に慣れていただきます。 業務上必要な知識に関しては、Sales向けのe-Learningコンテンツが充実したGoogle Cloudや AWSをはじめとする各種パートナー企業のWEBサイトを活用したり、先輩社員にレクチャーを求める等して習得いただきます。 ■働き方 ：出社 × リモートワーク の「ハイブリッドワーク」にて就業いただきます。（週3リモート可） ※入社〜1ヶ月程度は業務等のキャッチアップのため、出社による就業を想定しております。 変更の範囲：有 会社の定める業務 |
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| 必要な経験 |
【下記いずれか必須】 IT企業における受諾開発の営業のご経験5年以上 SI企業での営業経験5年以上 Cloudサービスの提案経験3年以上 【求める人物像】 クラウド活用の最先端に関わる知識を広く学んでいきたい方 業界のトレンドを敏感にキャッチし自主的に学習できる方 提案の幅を広げて自身のキャリア価値を高めたいと思う前向きさがある方 【仕事の流れ】 【1】マーケティング活動により取得した、見込み顧客の情報を確認。 【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。 【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。 【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。 【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、顧客内の検討状況、 決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。 【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。 【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ |
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| 学歴 | 不問 | ||
| 雇用形態 |
正社員
試用期間：有/6ヶ月 |
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| 勤務地 |
勤務地1
東京都 渋谷区恵比寿西1-3‐10 ファイブネックス
変更の範囲 有 会社の定める勤務地 受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有) |
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| 給与 |
想定年収
500 ～ 650 万円
月給 ～ 万円 |
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| 勤務時間 |
勤務時間
10:00 ～ 19:00（実働：8時間00分）
休憩時間：確認中
平均残業時間 30時間/月 |
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| 休日・休暇 |
年間休日 120日
■完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇（初年度10日～20日）、夏季休暇（7〜9月のうち5日間）、介護休業制度、年間休日120日以上、創業記念日（11月13日）、プレミアム休暇（月に1回半休）、会社貸与PC有り（MacBook Pro）、ハイクオリティチェア、4Kモニタ等 |
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| 手当・福利厚生 | ■インターネット手当 3,000円、資格試験の受験費用全額補助、資格合格祝金あり 身だしなみ手当 5,000円、誕生日手当 5,000円、プレミアム手当 5,000円（プレミアム休暇を取得した場合）※入社半年後から付与、インセンティブ制度、インフルエンザ予防接種 | ||
| 保険 | |||
type転職エージェントだけの選考情報
企業情報
| 企業名 | 株式会社grasys | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 事業内容 | クライアントのインフラをお預かりし、安定運用し続けることを目的として、システムの設計・構築・運用・保守を担い、システムの効率化、安定化、ローコスト化を実現させています。 | ||||
| 設立年月日 | 2014年11月13日 | 従業員数 | 36名 | ||
応募までの流れ
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Step.1
ご登録
転職支援サービスへ登録し、あなたの経歴やご希望をご記入ください。
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Step.2
キャリア
カウンセリングあなた専任のキャリアアドバイザーが電話で面談をさせていただきます。
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Step.3
求人のご紹介
カウンセリングでお伺いした情報からあなたに最適な求人をご紹介いたします。
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Step.4
書類作成・
応募・推薦応募書類のサポートや、応募手続き代行など、徹底的にサポートいたします。
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Step.5
面接・選考
想定質問の提示や模擬面接などの面接対策で、サポートいたします。
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Step.6
内定・入社
年収交渉や、入社日などの交渉もキャリアアドバイザーが代行！
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