パートナー推進

《パートナー営業って？》
同社はお客様（主に金融機関など）の社員の方が使うシステムを統一して機能するための開発をサポートする事業を行っています。
営業はお客様に対して、システムの運用をヒアリングし、システムエンジニア（SE※実際に開発を行うメンバー）をアサインしてチームを作り提案する一方
自社で抱えるSEのみだと求める人員に足りないケースもあり、その場合外部の協力会社（パートナー）へ案件の説明／SEのアサインを依頼する営業も発生します。
これをパートナー営業といいます。
プロジェクトが決定したあとも全体を統括し、完納までマネジメントを実施し、お客様・パートナーを巻き込んでプロジェクト推進していく仕事です。
現在、パートナー会社は約140社、約500名です。
自社で抱えるプロジェクトに必要なスキルを持つエンジニアをパートナー企業から調達してくるのがメインの業務です。
既存顧客への深耕としてまずは既存企業への状況報告（いつくらいまでに〇人の依頼予定など）を行っていただきます。
■入社後の流れ：
初めの数か月は、当社・IT業界について理解を深めていただきます。入社後はまず、長く関係を続けていく顧客深耕営業を担当していただきます。
ゆくゆくは自社プロジェクトに参画していただくためにパートナー企業の新規開拓営業もお任せするつもりです。

《パートナー営業って？》
同社はお客様（主に金融機関など）の社員の方が使うシステムを統一して機能するための開発をサポートする事業を行っています。
営業はお客様に対して、システムの運用をヒアリングし、システムエンジニア（SE※実際に開発を行うメンバー）をアサインしてチームを作り提案する一方
自社で抱えるSEのみだと求める人員に足りないケースもあり、その場合外部の協力会社（パートナー）へ案件の説明／SEのアサインを依頼する営業も発生します。
これをパートナー営業といいます。
プロジェクトが決定したあとも全体を統括し、完納までマネジメントを実施し、お客様・パートナーを巻き込んでプロジェクト推進していく仕事です。
現在、パートナー会社は約140社、約500名です。
自社で抱えるプロジェクトに必要なスキルを持つエンジニアをパートナー企業から調達してくるのがメインの業務です。
既存顧客への深耕としてまずは既存企業への状況報告（いつくらいまでに〇人の依頼予定など）を行っていただきます。

■入社後の流れ：
初めの数か月は、当社・IT業界について理解を深めていただきます。入社後はまず、長く関係を続けていく顧客深耕営業を担当していただきます。
ゆくゆくは自社プロジェクトに参画していただくためにパートナー企業の新規開拓営業もお任せするつもりです。