募集内容

業務内容	◎SaaS商材の拡販を通じて、支出管理領域のコンサルティングを行う当社における、エンタープライズセールス(提案営業)業務をお任せします。【目標】：・国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリードすること ◎エンタープライズ部では、国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリード。 ◎顧客の経営層との対話を通じて、経営戦略・理想の姿を明らかにしながら未来の働き方やビジネスの在り方など新たな価値を届けていきます。【業務】：・アカウントへの提案プランの検討・実行　　・新規顧客への提案　　・中長期的なリレーション構築・既存のグループ会社や関係会社の顧客に対するアップセル・クロスセル提案・社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード【魅力】：・類似サービスと比較して、TOKIUMは新たな価値やソリューションを提供しているため、費用対効果が可視化しづらく、かつ経費精算という全社にかかる性質上、難易度が高い営業にチャレンジすることができる・有名な競合他社がいる中で、導入検討企業様に対して、論理的に判断していただけるような材料を提供することが必要です。先方のキーパーソンを探して連携し、顧客の課題を的確に特定すること等、一筋縄ではいかない業務に取り組むことができる ◎SaaS商材の拡販を通じて、支出管理領域のコンサルティングを行う当社における、エンタープライズセールス(提案営業)業務をお任せします。【目標】・国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリードすること ◎エンタープライズ部では、国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリード。 ◎顧客の経営層との対話を通じて、経営戦略・理想の姿を明らかにしながら未来の働き方やビジネスの在り方など新たな価値を届けていきます。【業務】・アカウントへの提案プランの検討・実行・新規顧客への提案・中長期的なリレーション構築・既存のグループ会社や関係会社の顧客に対するアップセル・クロスセル提案・社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード【魅力】・類似サービスと比較して、TOKIUMは新たな価値やソリューションを提供しているため、費用対効果が可視化しづらく、かつ経費精算という全社にかかる性質上、難易度が高い営業にチャレンジすることができる・有名な競合他社がいる中で、導入検討企業様に対して、論理的に判断していただけるような材料を提供することが必要です。先方のキーパーソンを探して連携し、顧客の課題を的確に特定すること等、一筋縄ではいかない業務に取り組むことができる変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	【必須】 ■大手企業への新規提案営業経験5年以上 ■アカウントプランニング経験	【必須】 ■大手企業への新規提案営業経験5年以上 ■アカウントプランニング経験
必要な免許・資格	特になし
学歴	大学　大学院
求人の特色	【ポジションの魅力】・エンタープライズ（大手企業）を担当できます。　┗吉本興業、日テレ、商船三井システム、一風堂、東映アニメーション等　┗新卒2年目でARR（年次経常収益）2億到達実績あり・様々な業界にアプローチできます！　┗業界問わず様々なお客様に営業することができるので、幅広い知識が身につき、ビジネスマンとしての価値を高めます。・マネジメントスピード◎ 　┗1年程度でリーダーに昇格を想定しています。・複数の商材を提案できるため、顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案できます。　┗TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存・希望のある方は、多職種にも挑戦できます。　┗個人の適性、志向性に合わせて営業活動以外のミッションも任せられ、営業経験以外のスキルを身に着けられるます。　（営業部に所属しながら新規事業を行う社長室や新入社員の育成に従事するメンバーもいます）・ニーズのある市場で、他社と被らない差別化されたプロダクトに「自信をもって価値を感じながら」営業活動に従事できます。・属人化のフェーズを脱し、社員全員が成果を出すことができる、再現性・生産性高い組織を「創る」手触り感を得られます。・エンタープライズ（大手企業）を担当できます。　┗吉本興業、日テレ、商船三井システム、一風堂、東映アニメーション等　┗新卒2年目でARR（年次経常収益）2億到達実績あり・様々な業界にアプローチできます！　┗業界問わず様々なお客様に営業することができるので、幅広い知識が身につき、ビジネスマンとしての価値を高めます。・マネジメントスピード◎ 　┗1年程度でリーダーに昇格を想定しています。・複数の商材を提案できるため、顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案できます。　┗TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存・希望のある方は、多職種にも挑戦できます。　┗個人の適性、志向性に合わせて営業活動以外のミッションも任せられ、営業経験以外のスキルを身に着けられるます。　┗（営業部に所属しながら新規事業を行う社長室や新入社員の育成に従事するメンバーもいます）・ニーズのある市場で、他社と被らない差別化されたプロダクトに「自信をもって価値を感じながら」営業活動に従事できます。・属人化のフェーズを脱し、社員全員が成果を出すことができる、再現性・生産性高い組織を「創る」手触り感を得られます。【キャリアパス】 ■営業部内での昇格 ■他部署への異動（異動実績：コーポレートカルチャー部、エンタープライズ部、アライアンス部、マーケティング部） ■異動を伴わない場合でも、以下の業務等を兼務する場合があります・社長室での新規事業立ち上げ・プロダクトマネジメント部での立ち上げフェーズプロダクトの拡販、設計・入社者、異動者の受け入れ対応/イネーブルメント（ロープレ、同席FB、初受注までのサポート）・大阪、北海道、北陸などのマス広告強化エリアにおける短期現地常駐での商談活動、パートナー取り組み強化・取次パートナー企業の成果最大化に向けたアライアンス部のとの連携・トライアル環境、セキュリティチェック、見積作成などの営業活動を支えるタスクの取り仕切り・インサイドセールス部、カスタマーサクセス部など関連部署との継続的な連携業務・新卒、中途内定者の意向上げ面談 ■営業部内での昇格 ■他部署への異動（異動実績：コーポレートカルチャー部、エンタープライズ部、アライアンス部、マーケティング部） ■異動を伴わない場合でも、以下の業務等を兼務する場合があります・社長室での新規事業立ち上げ・プロダクトマネジメント部での立ち上げフェーズプロダクトの拡販、設計・入社者、異動者の受け入れ対応／イネーブルメント（ロープレ、同席FB、初受注までのサポート）・大阪、北海道、北陸などのマス広告強化エリアにおける短期現地常駐での商談活動、パートナー取り組み強化・取次パートナー企業の成果最大化に向けたアライアンス部との連携・トライアル環境、セキュリティチェック、見積作成などの営業活動を支えるタスクの取り仕切り・インサイドセールス部、カスタマーサクセス部など関連部署との継続的な連携業務・新卒、中途内定者の意向上げ面談【事業内容】株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。【提供サービス】 ▼スマホでペーパーレス化ができる経費精算クラウド「TOKIUM経費精算」　https://www.keihi.com/expense/ ▼請求書のペーパーレス化を実現する請求書受領クラウド「TOKIUMインボイス」　https://www.keihi.com/invoice/ ▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」　https://www.keihi.com/denshichobo/ 【関連記事】 ▼代表インタビュー「筑波大発ベンチャーの大失敗と復活、そして「時間革命」を掲げる壮大なビジョン」 https://www.keihi.com/company/recruit/interview/kurosaki/ ▼ビジネス本部長インタビュー「東大/ドイツ証券出身のフットボーラーが、新天地としてTOKIUMを選んだワケ。」 https://www.wantedly.com/companies/tokium/post_articles/354681 【メディア掲載実績】 ▼So-gud：https://exidea.co.jp/so-gud/biz/tokium-invoice/ ▼PR TIMES：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000203.000009888.html 【参考URL】・トリドール社との合同テレビCM https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000187.000009888.html ・日本空港ビルデング社へのインタビュー https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000175.000009888.html ・インボイス制度に関する調査 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000192.000009888.html ・TOKIUM（トキウム）、テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan」で19位を受賞 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000220.000009888.html ・オフィスの雰囲気 https://vachanavi.com/2023/04/14/tokium/ 株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。【提供サービス】 ▼スマホでペーパーレス化ができる経費精算クラウド「TOKIUM経費精算」 https://www.keihi.com/expense/ ▼請求書のペーパーレス化を実現する請求書受領クラウド「TOKIUMインボイス」 https://www.keihi.com/invoice/ ▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」 https://www.keihi.com/denshichobo/ 【関連記事】 ▼代表インタビュー「筑波大発ベンチャーの大失敗と復活、そして「時間革命」を掲げる壮大なビジョン」 https://www.keihi.com/company/recruit/interview/kurosaki/ ▼ビジネス本部長インタビュー「東大/ドイツ証券出身のフットボーラーが、新天地としてTOKIUMを選んだワケ。」 https://www.wantedly.com/companies/tokium/post_articles/354681 【メディア掲載実績】 ▼So-gud：https://exidea.co.jp/so-gud/biz/tokium-invoice/ ▼PR TIMES：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000203.000009888.html 【参考URL】・トリドール社との合同テレビCM https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000187.000009888.html ・日本空港ビルデング社へのインタビュー https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000175.000009888.html ・インボイス制度に関する調査 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000192.000009888.html ・TOKIUM（トキウム）、テクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 Japan」で19位を受賞 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000220.000009888.html ・オフィスの雰囲気 https://vachanavi.com/2023/04/14/tokium/

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考： (試用期間中の勤務条件: 変更無)
勤務地	勤務地1 東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産銀座ビル12F 勤務地その他東京都 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 600 ～ 1000 万円月給 50万円～
勤務時間	[勤務時間] 6:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 確認中 [みなし残業] みなし残業なし [フレックスタイム] 有（コアタイム：9:00～15:00）
休日・休暇	[年間休日] 120日 [年次有給休暇] 13～23日土曜日日曜日祝日年末年始慶弔特別育児・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます
手当・福利厚生	社宅通勤手当残業手当・健康診断・婦人科検診・書籍購入補助・勉強会・カンファレンス参加費補助・借り上げ社宅制度・健康診断・婦人科検診・書籍購入補助・勉強会・カンファレンス参加費補助・借り上げ社宅制度
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年1回 [昨年実績]・6月、12月の年2回・金額は会社業績、個人成果評価を基に算出
保険	健康厚生年金雇用労災

勤務条件

雇用形態	正社員試用期間：有/3ヶ月備考： (試用期間中の勤務条件: 変更無)
勤務地	勤務地1 東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産銀座ビル12F 勤務地その他東京都 [変更の範囲] 有会社の定める勤務地受動喫煙対策屋内禁煙(屋内喫煙可能場所有)
給与	想定年収 600 ～ 1000 万円月給 50万円～
勤務時間	[勤務時間] 6:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：60分 [平均残業時間] 確認中 [みなし残業] みなし残業なし [フレックスタイム] 有（コアタイム：9:00～15:00）
休日・休暇	[年間休日] 120日 [年次有給休暇] 13～23日土曜日日曜日祝日年末年始慶弔特別育児・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます
手当・福利厚生	社宅通勤手当残業手当・健康診断・婦人科検診・書籍購入補助・勉強会・カンファレンス参加費補助・借り上げ社宅制度・健康診断・婦人科検診・書籍購入補助・勉強会・カンファレンス参加費補助・借り上げ社宅制度
昇給・賞与	[昇給]年2回 [賞与]年1回 [昨年実績]・6月、12月の年2回・金額は会社業績、個人成果評価を基に算出
保険	健康厚生年金雇用労災

企業情報

企業名	株式会社TOKIUM
企業HP	https://www.keihi.com/company/company/about/
本社所在地	〒1040061 東京都中央区銀座6丁目 18-2 野村不動産銀座ビル12階
事業内容	より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。【提供サービス】 ▼スマホでペーパーレス化ができる経費精算クラウド「TOKIUM経費精算」　https://www.keihi.com/expense/ ▼請求書のペーパーレス化を実現する請求書受領クラウド「TOKIUMインボイス」　https://www.keihi.com/invoice/ ▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」　https://www.keihi.com/denshichobo/	より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。【提供サービス】 ▼スマホでペーパーレス化ができる経費精算クラウド「TOKIUM経費精算」　https://www.keihi.com/expense/ ▼請求書のペーパーレス化を実現する請求書受領クラウド「TOKIUMインボイス」　https://www.keihi.com/invoice/ ▼あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」　https://www.keihi.com/denshichobo/
設立年月日	2013年 6月26日
代表者	黒﨑賢一
資本金	51億円
従業員数	201名（平均年齢：30歳）