お問い合わせ番号：533601　最終確認日：2024年12月01日

BtoB SaaS_フィールドセールス【法人事業部】

KIYOラーニング株式会社

募集内容
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募集内容

職種名	BtoB SaaS_フィールドセールス【法人事業部】
業務内容	【企業担当より：本ポジションのオススメ】・上場しており社内は落ち着いた雰囲気が漂いますが、プロダクト自体は成長を続けております。（且つ働き方はとても良いです）・市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズとなっています。・今後拡大するチームの一員として、営業活動だけでなく、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただけるポジションとなっております。・リスキリングがトレンドとなっており、同社のSTUDYing、AirCourseの成長も市場の成長に伴い伸びております。・受講者と企業双方のデータがたまっているため、双方のマッチングやAIを絡めたプロダクトなど、今後のグロースも期待できる企業様です。【ポジション概要】まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座【業務詳細】 BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案・プロダクトへのフィードバック ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します変更の範囲：有会社の定める業務
必要な経験	・BtoB新規営業の経験（SaaS経験は不問、無形商材の営業経験がある方） ▼下記のような方からのご応募が多いです。・法人営業をやっているけど商材や営業先を変えたい方（教育・HR領域に変えたい方）・今大きな組織にいてなかなか裁量がないので、もう少し小規模な企業で　キャリアアップしていきたい方【現在の組織構成】セールス部は部長＋5名の組織となっています。（うち1名がISを担当）年齢構成は40代3名、30代3名です。
学歴	不問
雇用形態	正社員試用期間：有/4ヶ月備考：期間中の条件変更なし
勤務地	勤務地1 〒100-0014 東京都千代田区永田町2丁目10番1号永田町山王森ビル4階変更の範囲有会社の定める勤務地受動喫煙対策確認中
給与	想定年収 500 ～ 700 万円月給～万円
勤務時間	勤務時間 9:00 ～ 18:00（実働：8時間00分）フレックス有休憩時間：確認中平均残業時間 20時間/月
休日・休暇	年間休日 120日年末年始慶弔産休育児年末年始 /有給休暇 /特別休暇（年４日好きな時に休暇がとれる） /産前産後休暇 /育児休暇 /介護休暇 /子の看護休暇
手当・福利厚生	等級手当、みなし残業手当、通勤手当、（役職手当・専門職手当）交通費全額支給 /各種社会保険完備/インセンティブ有（業績や評価に応じて支給） /書籍購入補助/セミナー受講支援制度 /資格取得補助制度（資格取得報奨金、費用補助、同社の各種資格講座を受講可能） /服装自由/書籍購入補助
保険	健康厚生年金雇用労災

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企業情報

企業名	KIYOラーニング株式会社
事業内容	学習や教育におけるIT化が進む中、同社では法人、個人双方に向けた下記２つの事業を展開しております。 ■オンライン資格講座「STUDYing（スタディング）」※累計受講者数10万人を突破通勤時間など、スキマ時間で資格を取得するためのオンライン教育サービスを提供しています。わかりやすい講座を作るための講座開発ノウハウと、学びやすく続けやすい学習システムがあり、専用の動画撮影スタジオや最新機材を活用した、高品質な講座を開発しています。 ■法人向け：社員教育クラウドサービス「AirCourse(エアコース）」※大企業からベンチャー企業まで多数導入中企業の人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス。サブスクリプションで社員研修コースが受け放題です。自社の研修動画なども簡単に配信でき、テレワーク・複数拠点・スキマ時間での学習など、多様な働き方に対応したサービスです。レポート機能や集合研修の管理など管理者向け機能も充実しており、一元管理が可能。社員教育を効率化します。
設立年月日	2010年 1月 4日	資本金	8億371万円	従業員数	97名

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