お問い合わせ番号:472653 最終確認日:2022年12月22日

企画営業(部長候補)

アイディア株式会社

募集内容

職種名 企画営業(部長候補)
仕事内容 人員不足や事故防止など、海事業界の課題をテクノロジーで解決する一翼を担っている同社。「IoT×AI×Cloud」のDXプラットフォーム「Aisea(アイシア)」を中心に、業界のDXを推進しています。これまで企画営業チームは部長ポジションを置いておらず役員が統率してきました。
しかし、業績好調により案件数が増え、規模感が大きくなってきたため、部長候補を配置することでチームを一新、社内環境を整えたいと考えています。
新生企画営業チームを引っ張りながら、ともに会社を盛り上げてくださる方の募集です。
【仕事内容】
■自社開発SaaS「Aisea(アイシア)」の企画営業 ■企画営業チームの育成・管理
【具体的には】<営業の流れ>①新規訪問 ②業務フローの把握 ③課題の把握 ④課題に合わせたサービスの提案
「Aisea」は、プラットフォームとして設計されているため柔軟なカスタマイズや機能追加ができ、お客様の課題や展望に合わせて寄り添った提案が可能です。
基本機能とは別に、お客様の事業に沿った「あるべき業務フロー」を実現するための追加開発のヒアリングが重要となってきます。
売って終わりではなく、お客様目線での長期的な伴走営業をお願いします。また、現在「Aisea」には競合が存在しないため、唯一無二の製品を扱える優位性があります。案件獲得は、主に東京海上や東京計器といったパートナー企業からの紹介を中心に、海運・造船・港湾管理・港湾工事等といった海事産業界の様々な領域に顧客を増やしている最中です。最近では直接の問い合わせも増え、お客様の要望をかなえる形で追加機能の提案を日々行っています。
今後、新規開拓を含めた「Aisea」の拡販がミッションです。
【導入例】
■海運会社での船舶の位置把握や積荷の状態、機関データのデジタル可視化と船~陸間の情報即時共有化を実現
(ヒューマンエラー抑止、連絡漏れ/遅れリスク回避)
■海上船舶~港湾管制事務所との連絡をリアルタイム表示画面連携で改善(電話/FAX/回覧ハンコ/ホワイトボード手書きスタイル脱却と土日出社の削減)
募集条件 ■SIer業界での新規顧客開拓経験(5年以上)
■PowerPoint等での提案書作成業務経験(3年以上)
■メンバーマネジメント経験(2年以上)
学歴 不問 高校 専修 短大 高専 大学 大学院
雇用形態 正社員
勤務地 勤務地1 東京都 渋谷区 千駄ケ谷3丁目14番5号

受動喫煙対策確認中
給与 想定年収 求人紹介時にご案内します
勤務時間 勤務時間 9:30 ~ 18:30(実働:8時間00分) フレックス有  
平均残業時間 30時間/月
休日・休暇 年間休日 120日 ■年間休日120日以上 ■完全週休2日制(土日祝)■有給休暇(初年度10日) ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後・育児休暇 ■介護休暇 ■子の看護休暇(5日):通常の有給プラスで支給
福利厚生 健康 厚生年金 雇用 労災
子の看護休暇制度(5日):通常の有給プラスで支給 ドリンク・コーヒー・菓子無料 屋外に喫煙場所あり 支給PCは「Mac Book Pro」 ■船の知識がなくても問題ありません:貨物船等に乗車し実証実験をすることもできます。
諸手当 ■各種社会保険完備(雇用・健康・労災・厚生年金) ■交通費全額支給 ■定期健康診断 ■ドリンク・コーヒー・菓子無料 ■屋外に喫煙場所あり
職種カテゴリ
業種カテゴリ

企業情報

企業情報 アイディア株式会社
事業内容
設立 2017年11月 資本金 3億8000万円 従業員数 25名

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