お問い合わせ番号:456909

育成コンサルタント

社名非公開

募集内容

職種名 育成コンサルタント
仕事内容 ~営業力において課題をお持ちの企業に対し、同社SaaS「リフレクトル」で解決していくコンサルティング営業です~

■顧客の課題例:「営業力を底上げしたい」「業績を向上させたい」「メンバーの成長が急務」
■顧客の声の例:リフレクトル導入後…「営業マン育成にかかる期間が半減した」「ロールプレイの質が向上し、
        成果が数字として表れている」「社員一人一人の行動や意識が変わってきた」等
■業務内容  :①新規でリフレクトル導入された企業様に対し、ニーズや課題を分析の上、
         最適な運用方法の構築・提案をしていただきます。商談件数は1週間のうち、新規開拓3件フォロー(既存)5件程度です。
        ②既にリフレクトルをご導入いただいている既存顧客に対して、フォローや活用促進を行い、
         顧客の課題解決や成果創出に向けて伴走していただきます。
        ③新規顧客開拓のために、マーケティングの知見も身に付けていただきながらリード獲得に動いていただきます。(※ノルマなし)
■導入企業例 :大手の住宅メーカーや製薬会社、生命保険会社、ブライダル事業者など(COSMO、NTTデータ、PaNasonic、ヤマト住建)
■同業務の魅力:・顧客の「個人、チームそして組織全体」が変わっていくことを実感できる、とても面白くやりがいのある仕事です。
        ・CEOは元マッキンゼーのコンサル、執行役員はリクルートで全国トップ営業として長年表彰された者もおり、学べる事は多いです。
        ・営業トップマンや社長などと商談をする事がほとんどのため営業力や論理的に物事を考え相手に伝える力がつきます。
募集条件 営業もしくはコンサルタントとしてのご経験が2年以上ある方(業界不問)

~事業内容詳細~
◆顧客の課題あるある
①あるべき営業の姿(トップ営業マン)がいるが、
 商談練習(ロープレ)ができておらず、営業力が低い
②ベンチャー企業で教育に着手できていない
③指導者(マネジメント層)に指導できる力がない。マネジメント不足

◆同社が支援できる事
①トップ営業マンの商談例を展開し、メンバー層にインプットする事で、
 営業力の底上げを行う。勝ち商談のナレッジ(ノウハウ)をメンバーに共有。
②インプット項目を、顧客に合わせて策定する
(あいさつ→ヒヤリングの仕方→商材説明→競合他社との比較→クロージングなど)
 「一人前の商談」の定義化を行い、全員「一人前の商談」ができたかを可視化する。
③メンバーの商談動画を見る機会を設け、マネージャー陣で指摘を出し合う。 
 指摘のしかたが具体的でない/指摘の項目が他マネージャーと異なるなどが
 発生するので、そこに対して指摘の具体化・マネージャー同士目線合わせなどを行います。
学歴 大学 大学院
雇用形態 正社員
勤務地 勤務地1 東京都
給与 想定年収 求人紹介時にご案内します
勤務時間 勤務時間 9:30 ~ 18:30(実働:8時間00分) フレックス有  
平均残業時間 40時間/月
休日・休暇 年間休日 123日
年末年始 慶弔 特別 産休 育児
完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始(12月29日~1月3日)、年次有給休暇(日数、タイミングは法廷通りです)夏季休暇は有給を消化し自由にとっています。
福利厚生 健康 厚生年金 雇用 労災
確認中
諸手当 社会保険有、雇用保険有、移動交通費支給、通勤交通支給、PC 貸与有、経費支給
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